Vereinigtes Königreich
Experian
Abselion
Go-To-Market Engineer (Lead Generation Specialist)
Vereinigtes Königreich
Cambridge, England, United Kingdom
JavaScriptPythonSQLGo
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Startdatum
Cambridge, UK.
Vollzeit, unbefristet.
Büropräsenz, 5 Tage pro Woche in der 93 Lawrence Weaver Road, Cambridge.
Sofort.
Bewerbungsprozess
Erste Runde: Videoanruf; Zweite Runde: Persönliches Vorstellungsgespräch im Cambridge-Büro (einschließlich einer kurzen Übung zur Prospektion/Botschaftsgestaltung).
Bewerbung
Über Abselion
Abselion ist ein Unternehmen für Life-Science-Tools mit Hauptsitz in Cambridge, UK, das an der nächsten Generation analytischer Technologien arbeitet. Wir haben ein Tisch-Analysegerät namens Amperia entwickelt, das proprietäre Redox-elektrochemische Detektionstechnologie (RED) nutzt, um Proteine und virale Vektoren direkt aus Rohproben in wenigen Minuten zu quantifizieren, ohne Aufreinigung und ohne spezielle Schulung.
Wir arbeiten mit Teams aus den Bereichen Proteinexpression, Prozessentwicklung sowie aus der akademischen Forschung, Biotechnologie und Pharmaindustrie weltweit zusammen, die es leid sind, tagelang auf Analyseergebnisse zu warten, die Minuten dauern sollten.
Wir sind ein Team, das sich tief für die Wissenschaft engagiert, schnell handelt und davon überzeugt ist, dass die besten Ergebnisse aus einem echten Verständnis und der Unterstützung von Kunden bei der Lösung realer Probleme resultieren.
Die Rolle
Wir suchen einen GTM Engineer für unser Sales & Marketing Team. Der Schwerpunkt der Rolle liegt auf der Lead-Generierung, während wir auch unser Social-Media-Marketing unterstützen und uns an der kontinuierlichen Verbesserung der Tools und Workflows beteiligen, um das breitere Team im Tagesgeschäft zu stärken. Das bedeutet, strukturierte Outbound-Kampagnen durchzuführen: Prospektion vor wichtigen Branchenkonferenzen und Trigger-basierte LinkedIn-Prospektion, um eine stetige Pipeline qualifizierter Meetings aufzubauen.
Der Verkauf eines wissenschaftlichen Instruments ist ein langer, beratender Prozess. Ihre Aufgabe ist es nicht, blindlings massenhaft Outbound-Anfragen zu versenden; es geht darum, sicherzustellen, dass jeder Lead gut gezielt ist, jedes Gespräch protokolliert wird und die Vertriebsaktivitäten auf die vielversprechendsten Leads konzentriert sind.
Hauptverantwortlichkeiten
Lead-Generierung
- Durchführung strukturierter Outbound-Prospektionskampagnen zur Generierung qualifizierter Leads. Durchführung von Trigger-basierten Prospektionen: Identifizierung relevanter Signale (Finanzierung, Einstellungen, Veröffentlichungen, Rollenwechsel) und Kontaktaufnahme mit gezielten, glaubwürdigen Botschaften.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um warme Leads zu übergeben und den oberen Teil des Funnels am Laufen zu halten, ohne sich auf einen einzigen Ausfallpunkt zu verlassen.
- Verfolgung und Berichterstattung über Outbound-Reaktions- und Konversionsraten, Rückführung der Erkenntnisse in Botschaften und Zielgruppenansprache.
Unterstützung im Social-Media-Marketing
- Unterstützung der Marketingabteilung bei Inhalten und Planung über unsere sozialen Kanäle (hauptsächlich LinkedIn), um die Präsenz von Abselion in der wissenschaftlichen und biotechnologischen Gemeinschaft aufzubauen.
- Hilfe bei der Übersetzung von Kundenerfolgen, Konferenzaktivitäten und Produktaktualisierungen in ansprechende soziale Inhalte, in Zusammenarbeit mit dem gesamten Sales & Marketing Team bei der Botschaftsgestaltung.
Verbesserung von Tools & Systemen
- Hilfe bei der Wartung und Verbesserung des CRM (HubSpot) und des gesamten GTM-Tool-Stacks: Hervorhebung von Reibungsverlusten, Behebung defekter Workflows und Vorschlag praktischer Automatisierungen.
- Unterstützung bei der Lead-Anreicherung und Datenhygiene, damit das Vertriebsteam jedes Gespräch informiert beginnt.
- Dokumentation von Prozessen, damit die von Ihnen verbesserten Tools und Workflows übernommen und nicht aufgegeben werden.
Anforderungen (Unerlässlich)
- 2–5 Jahre in einer Rolle, die Sales/Marketing Operations mit praktischem technischem Aufbau kombiniert, z. B. GTM Engineer, RevOps, Sales Operations, Marketing Operations, Growth Engineer.
- Sicherer Umgang mit Code: Python, JavaScript oder ähnlich; SQL; Vertrautheit mit APIs, Webhooks und No-Code/Low-Code-Automatisierungstools (Clay, n8n, Zapier, Make).
- Praktische Erfahrung mit LLMs und KI-Tools in Produktions-Workflows, nicht nur im Chat, sondern beim Aufbau von Automatisierungen, die Modelle aufrufen, Ausgaben parsen und darauf reagieren.
- Tiefgreifende, praktische Expertise mit HubSpot, nicht nur bei der Nutzung, sondern bei der Konfiguration, Automatisierung und Integration.
- Stark analytische Denkweise, in der Lage, Metriken zu definieren, Dashboards zu erstellen und die Geschichte hinter den Zahlen zu erzählen.
- Einige Erfahrung mit Social-Media-Inhalten oder -Planung für eine Marke oder Organisation.
- Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten: Diese Rolle beinhaltet viele Outbound-Nachrichten und Inhalte, daher sind Klarheit und Tonfall wichtig.
Wünschenswert
- Erfahrung in der Prospektion von wissenschaftlichen oder technischen Käufern (Biotech, Pharma, Life Sciences, Deep-Tech, Hardware).
- Sicherer Umgang mit No-Code/Low-Code-Automatisierungstools oder grundlegendem Scripting, nützlich für die Tool-Verbesserungsseite der Rolle, aber nicht zwingend erforderlich.
- Ein gewisses wissenschaftliches Verständnis: genug, um eine Zusammenfassung eines Protein-Forschungspapiers zu lesen und zu verstehen, woran ein potenzieller Kunde arbeitet.
Was wir bieten
- Dynamisches und schnelllebiges Arbeitsumfeld in einem wachsenden Series-A-Biotech-Unternehmen.
- Die Möglichkeit, die Herangehensweise an Lead-Generierung und Social-Media-Präsenz vor unseren größten Veranstaltungen des Jahres zu gestalten.
- Aktienoptionsprogramm.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt (£40,000 bis £55,000 je nach Erfahrung).
- Visumsponsorship verfügbar.
- Teil eines großartigen Teams, das an der Schnittstelle von Biologie, Ingenieurwesen und Datenwissenschaft arbeitet.
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