Kanada
Fastly
Accenture
Sales Executive, Data & AI Managed Services
Kanada
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Woran wir glauben
Wir sind: Die Data & AI-Organisation von Accenture unterstützt Kunden dabei, ihre Daten- und KI-Fähigkeiten als Managed Service zu betreiben und kontinuierlich zu verbessern – von modernem Datenbetrieb und Governance bis hin zu Model Operations (MLOps) und jederzeit verfügbaren Erkenntnissen. Unsere Teams helfen Kunden dabei, von einer projektbasierten Bereitstellung zu wiederholbaren, ergebnisorientierten Services überzugehen, die Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit, Kosten und geschäftlichen Mehrwert im Laufe der Zeit verbessern.
Sie sind: Ein wachstumsorientierter Vertriebsprofi, der durch den Verkauf komplexer Managed Services in Unternehmensumgebungen Jahr für Jahr Expansion erzielt hat. Sie fühlen sich sicher bei der Leitung von Full-Cycle-Vertriebsprozessen – von der Qualifizierung über die Gestaltung und kommerzielle Strukturierung bis hin zum Abschluss – und wissen, wie man Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aus Technologie und Business aufbaut.
Ihre Aufgaben: Sie verantworten und steuern Geschäftsmöglichkeiten von der Entstehung bis zum Abschluss, mit einem primären Fokus auf Data & AI Managed Services. Dies umfasst den Aufbau der Pipeline, die Gestaltung mehrjähriger Service-Engagements und die Ausrichtung des passenden Betriebsmodells auf die Bedürfnisse des Kunden.
- Managed Services sollten messbare Geschäftsergebnisse liefern, nicht nur den Betrieb aufrechterhalten.
- Die besten Kundenbeziehungen basieren auf Vertrauen, Transparenz und konsistenter Leistung – Vertrieb und Delivery arbeiten als ein Team.
- Der Wert von Data & AI wird freigesetzt, wenn Lösungen zuverlässig mit starker Governance, klarer Verantwortlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung betrieben werden.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören
- Leitung von Full-Cycle-Vertriebsprozessen (Entstehung → Qualifizierung → Lösungsgestaltung → Verhandlung → Abschluss) für Data & AI Managed Services-Engagements.
- Akquise von Neugeschäft (nicht beschränkt auf Verlängerungen/Erweiterungen), häufig in komplexen Kundenumgebungen und übergreifenden Servicegruppen-Aktivitäten.
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien: Stakeholder-Mapping, Value-Messaging, Deal-Strategie und Pläne für den gemeinsamen Erfolg.
- Zusammenarbeit mit Delivery-Leitern und Lösungsarchitekten zur Gestaltung des Managed-Services-Umfangs: Betriebsmodell, Service-Level, Governance, Übergangsansatz und Roadmap für kontinuierliche Verbesserungen.
- Positionierung von Ergebnissen, die für Kunden relevant sind – Verfügbarkeit, Leistung, Time-to-Insight, Risikominimierung und Kostenoptimierung – bei gleichzeitiger Übersetzung dieser Ergebnisse in messbare kommerzielle Konstrukte.
- Steuerung von Stakeholdern aus Einkauf, Recht, Sicherheit und Risikomanagement auf Kundenseite; Verwaltung von Genehmigungen und Mitwirkung an der Entwicklung von Verträgen und Leistungsbeschreibungen (SOW).
- Arbeit in großen Teams, Leitung spezifischer Vertriebsaktivitäten und Koordination interner Stakeholder, um Deals zum Abschluss zu bringen.
- Reisebereitschaft kann je nach geschäftlichen und kundenbezogenen Anforderungen erforderlich sein.
Was Sie mitbringen
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologien, einschließlich der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Managed Services / Outsourcing / „Run“-Services (z. B. AMS, Betrieb, Anwendungs- oder Plattform-Managed-Services, Datenbetrieb, Analysebetrieb, KI-Betrieb).
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gestaltung und dem Abschluss mehrjähriger Service-Engagements mit wiederkehrenden Umsatzmerkmalen (SOW + Managed-Services-Zeitpläne, SLAs, Governance, Übergang).
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Beziehungen zu CIO/CTO/CDO-Organisationen und Führungskräften aufzubauen.
- Kommerzielles Verständnis: Preisgestaltungskonstrukte, Margenhebel, Umfangskontrolle, Verlängerungen/Erweiterungen und Verhandlungsführung in komplexen Einkaufsumgebungen.
- Fähigkeit, Wertversprechen klar zu formulieren, Business Cases zu erstellen und technische Fähigkeiten in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
- Englisch ist für diese Position erforderlich, da diese Rolle regelmäßig mit Stakeholdern in Kanada, den USA und anderen Ländern unserer globalen Präsenz interagiert, in denen Englisch die gemeinsame Sprache ist. Aufgrund des hohen Volumens an Interaktionen mit diesen englischsprachigen Stakeholdern, die dieser Position inhärent sind, ist es nicht möglich, die Aktivitäten des Unternehmens so umzustrukturieren, dass diese Anforderung vermieden wird.
Zusätzliche Pluspunkte
- Erfahrung im Verkauf von Managed Services für eine beliebige Kombination aus:
- Datenzuverlässigkeit und Observability (Überwachung der Datenqualität, Pipeline-Zuverlässigkeit, Vorfall-/Problemmanagement)
- Daten-Governance und Stewardship-Betrieb
- MLOps / ModelOps (Bereitstellung, Überwachung, Drift-Erkennung, verantwortungsvolle KI-Kontrollen)
- Datenproduktbetrieb (Backlog, Plattformakzeptanz, Befähigung, kontinuierliche Optimierung)
- Vertrautheit mit IT-Service-Management-Konzepten (z. B. Design des Betriebsmodells, Service-Level, Runbooks, Übergang in den Betrieb, kontinuierliche Serviceverbesserung).
- Erfahrung in der Strukturierung ergebnisbasierter Services oder KPI-gestützter Managed Services (Time-to-Insight, Plattformverfügbarkeit, Kosten pro Service, Akzeptanzmetriken).
Rollenstandort Jährliche Gehaltsspanne
Die Vergütung bei Accenture variiert je nach einer Vielzahl von Faktoren, die unter anderem den spezifischen Bürostandort, die Rolle, das Qualifikationsprofil und das Erfahrungsniveau umfassen können. Wie gesetzlich vorgeschrieben, bietet Accenture einen angemessenen Vergütungsrahmen auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung für Rollen an, die wie unten aufgeführt besetzt werden können.
Die Rekrutierungsbemühungen für diese Position zielen darauf ab, eine brandneue Stelle zu besetzen.
Die unten aufgeführte Gehaltsspanne dient als Richtlinie, um die Mehrheit der Angebote für diese Rolle widerzuspiegeln.
Sie stellt keine Obergrenze dar – in einigen Fällen kann die tatsächliche Vergütung den Bereich gegebenenfalls überschreiten.
British Columbia/Ontario/New Brunswick $143,950 bis $193,950
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Erklärung zur Chancengleichheit
Wir sind der Überzeugung, dass niemand aufgrund seiner Unterschiede diskriminiert werden sollte. Alle Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Rasse, Glaube, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, militärischem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaftsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage getroffen. Unsere reiche Vielfalt macht uns innovativer, wettbewerbsfähiger und kreativer, was uns hilft, unsere Kunden und unsere Gemeinschaften besser zu bedienen.
Informationen zu Leistungen finden Sie hier: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Über Accenture
Accenture ist ein weltweit führendes professionelles Dienstleistungsunternehmen, das den weltweit führenden Unternehmen, Regierungen und anderen Organisationen dabei hilft, ihren digitalen Kern aufzubauen, ihre Betriebsabläufe zu optimieren, das Umsatzwachstum zu beschleunigen und Bürgerservices zu verbessern – und so greifbaren Mehrwert mit Geschwindigkeit und Skalierbarkeit zu schaffen. Wir sind ein talent- und innovationsorientiertes Unternehmen mit etwa 791,000 Mitarbeitern, die Kunden in mehr als 120 Ländern bedienen. Technologie steht heute im Mittelpunkt des Wandels, und wir sind einer der weltweit führenden Anbieter, die diesen Wandel vorantreiben, mit starken Ökosystembeziehungen. Wir kombinieren unsere Stärke in Technologie und unsere Führungsposition in Cloud, Daten und KI mit unübertroffener Branchenerfahrung, funktionaler Expertise und globaler Lieferfähigkeit. Unser breites Spektrum an Dienstleistungen, Lösungen und Assets in den Bereichen Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X und Song, zusammen mit unserer Kultur des gemeinsamen Erfolgs und unserem Engagement, 360°-Wert zu schaffen, ermöglichen es uns, unseren Kunden dabei zu helfen, sich neu zu erfinden und vertrauensvolle, dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Wir messen unseren Erfolg an dem 360°-Wert, den wir für unsere Kunden, einander, unsere Aktionäre, Partner und Gemeinschaften schaffen.
Besuchen Sie uns unter accenture.com accenture.com/
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen