Kanada
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Accenture
Sales Lead – Data & KI Services, Kanada
Kanada
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
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Über die Stelle
Accenture ist ein globales Dienstleistungsunternehmen mit führenden Kompetenzen in den Bereichen Digital, Cloud und Sicherheit. Mit unvergleichlicher Erfahrung und spezialisierten Fähigkeiten in mehr als 40 Branchen bieten wir Strategy & Consulting, Technology, Operations und Industry X Services – unterstützt durch das weltweit größte Netzwerk von Advanced Technology und Intelligent Operations Centern. Unsere Mitarbeiter liefern täglich das Versprechen von Technologie und menschlichem Einfallsreichtum und bedienen Kunden in mehr als 120 Ländern.
Über Accenture
Accenture ist ein führendes globales Dienstleistungsunternehmen, das die weltweit führenden Unternehmen, Regierungen und andere Organisationen dabei unterstützt, ihren digitalen Kern aufzubauen, ihre Abläufe zu optimieren, das Umsatzwachstum zu beschleunigen und die Bürgerdienste zu verbessern – und dabei greifbare Werte schnell und in großem Umfang zu schaffen. Wir sind ein talent- und innovationsgetriebenes Unternehmen mit rund 791,000 Mitarbeitern, die Kunden in mehr als 120 Ländern betreuen. Technologie steht im Mittelpunkt des Wandels von heute, und wir sind einer der weltweit führenden Anbieter bei der Gestaltung dieses Wandels mit starken Ökosystembeziehungen. Wir kombinieren unsere Stärke in Technologie und unsere Führungsrolle in den Bereichen Cloud, Daten und KI mit unvergleichlicher Branchenerfahrung, funktionaler Expertise und globaler Lieferfähigkeit. Unser breites Spektrum an Dienstleistungen, Lösungen und Assets in den Bereichen Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X und Song, zusammen mit unserer Kultur des gemeinsamen Erfolgs und unseres Engagements für die Schaffung von 360°-Werten, ermöglicht es uns, unsere Kunden bei der Neuerfindung und dem Aufbau vertrauensvoller, dauerhafter Beziehungen zu unterstützen. Wir messen unseren Erfolg anhand des 360°-Wertes, den wir für unsere Kunden, füreinander, unsere Aktionäre, Partner und Gemeinschaften schaffen.
Besuchen Sie uns unter accenture.com accenture.com/
Accenture’s Data & AI-Praxis hilft Organisationen in ganz Kanada bei der Definition, dem Aufbau und der Skalierung von daten- und KI-gesteuerten Transformationen. Wir arbeiten mit führenden Technologieanbietern und Ökosystempartnern zusammen, um Kunden von der Strategie bis zur Ausführung und messbarem Geschäftswert zu unterstützen.
Sie sind
Eine wachstumsorientierte Vertriebsleiterin/ein wachstumsorientierter Vertriebsleiter mit starker Erfahrung im Verkauf von Data & AI-Services an große Unternehmenskunden. Sie haben eine konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen in Millionenhöhe und gedeihen in komplexen, beratenden Verkaufsumgebungen. Sie sind es gewohnt, mit leitenden Kundenmanagern zu interagieren und gleichzeitig mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um Chancen zu gestalten, zu positionieren und abzuschließen.
Sie bringen starke Marktkenntnisse in den Bereichen Data & AI-Strategie, Analytics, KI/ML und moderne Datenplattformen mit und wissen, wie Sie diese Fähigkeiten in überzeugende Kundenwertversprechen übersetzen können.
Die Arbeit
Als Associate Director – Data & AI Sales sind Sie für die persönliche Steuerung großer Deals sowie für die Verwaltung des Gesamtumsatz- und Strategieziels für Accenture’s Data & AI Services in Kanada verantwortlich, mit Hauptsitz entweder in Toronto oder Montreal.
Sie werden
- Ein individuelles Umsatzziel verfolgen, das sich auf die Neukundengewinnung und die Erweiterung bestehender Kunden konzentriert. Sie werden auch das Gesamtumsatzziel der Praxis verwalten.
- Vertriebsaktivitäten in den Bereichen Data & AI-Strategie, Datenplattformen, Advanced Analytics und KI-gestützte Transformation leiten.
- Chancen durch enge Zusammenarbeit mit branchenspezifischen Account-Teams und Kundenansprechpartnern generieren und qualifizieren.
- Deal-Strategien gestalten und umsetzen, einschließlich Kundenansprache, Wertdarstellung, Preisgestaltung und kommerziellen Strukturen.
- Mit der Accenture Strategy, Technology und Delivery Leadership zusammenarbeiten, um Lösungsabstimmung und Deal-Abschluss sicherzustellen.
- Ökosystem- und Allianz-gesteuerte Chancen nutzen und mit Technologiepartnern im Bereich Data & AI und Hyperscalern zusammenarbeiten.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenmanagern aufbauen und pflegen und Accenture als langfristigen Partner für Data & AI-Transformationen positionieren.
- Innerhalb großer, funktionsübergreifender Vertriebsteams agieren, spezifische Vertriebsaktivitäten steuern und die allgemeine Deal-Abwicklung unterstützen.
- Zur Marktaktivierung, Pipeline-Entwicklung und Account-Planung in priorisierten Branchen beitragen.
- Reisen können je nach Kundenbedarf und Vertriebsaktivitäten erforderlich sein.
Mindestanforderungen
- Englisch ist für diese Position erforderlich, da diese Rolle regelmäßig mit Stakeholdern in Kanada, den USA und anderen Ländern unseres globalen Fußabdrucks interagieren wird, in denen Englisch die gemeinsame Sprache ist. Aufgrund des erheblichen hohen Interaktionsvolumens mit diesen englischsprachigen Stakeholdern, das dieser Position innewohnt, ist es nicht möglich, die Aktivitäten des Unternehmens neu zu organisieren, um diese Anforderung zu vermeiden.
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Data-, Analytics-, KI- oder Cloud-basierten Services an Unternehmenskunden.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung jährlicher Umsatzzielvorgaben im Bereich von $20 Mio. – $50 Mio.
- Starkes Verständnis von Data & AI-Strategie, modernen Datenplattformen, Analytics und KI-gestützten Geschäftsanwendungsfällen.
- Erfahrung in der Leitung komplexer Vertriebsaktivitäten mit mehreren Stakeholdern von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Fähigkeit, leitende Kunden zu gewinnen und unternehmensweite Entscheidungen zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie- und Ökosystempartnern zur gemeinsamen Entwicklung und zum gemeinsamen Verkauf von Lösungen.
- Starke Kollaborationsfähigkeiten und Komfort im Umgang mit einer matrixbasierten, schnelllebigen Umgebung.
Die Vergütung bei Accenture variiert je nach einer Vielzahl von Faktoren, dazu gehören unter anderem der spezifische Standort des Büros, die Rolle, die Fähigkeiten und das Erfahrungsniveau. Gemäß den lokalen Gesetzen bietet Accenture eine angemessene Vergütungsspanne, basierend auf einer Vollzeitbeschäftigung, für die unten aufgeführten Rollen.
Informationen zu Leistungen finden Sie hier: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Die Rekrutierungsbemühungen für diese Position zielen darauf ab, eine brandneue Position zu besetzen.
Die unten angegebene Gehaltsspanne ist als Richtlinie gedacht, um die Mehrheit der Angebote für diese Rolle widerzuspiegeln.
Sie stellt keine Obergrenze dar – in einigen Fällen kann die tatsächliche Vergütung die Spanne übersteigen, wo dies angemessen ist.
Rollenstandort Jährliche Gehaltsspanne
British Columbia/Ontario/New Brunswick $186,200 bis $233,600
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Erklärung zur Chancengleichheit
Wir glauben, dass niemand aufgrund seiner Unterschiede diskriminiert werden sollte. Alle Personalentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Glaubensbekenntnis, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Status als Militärveteran, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaftsstatus oder eine andere, durch geltendes Recht geschützte Grundlage getroffen. Unsere reiche Vielfalt macht uns innovativer, wettbewerbsfähiger und kreativer, was uns hilft, unsere Kunden und Gemeinschaften besser zu bedienen.
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