Senior Solution Engineer - Public Sector (Federal)

Vereinigte Staaten

Arlington, Virginia, United States

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Über die Position

Als Senior Solution Engineer - Federal arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebsleitern zusammen und sind die zentrale technische Ansprechperson während des gesamten Verkaufszyklus unseres Geschäfts. In dieser Partnerschaft agieren Sie beratend, um den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte zu unterstützen, indem Sie technische Präsentationen der AvePoint-Lösungen und Pre-Sales-Support für unsere potenziellen und bestehenden Kunden durchführen.

Ihre Aufgabe ist es, während des gesamten Verkaufszyklus als wichtige technische Ressource zu fungieren. Das bedeutet, dass Sie sich zum Experten für die Funktionen und Vorteile unserer Software- und Servicelösungen entwickeln müssen, um Kunden richtig zu informieren, Konsens zu erzielen und den Wert bei der Lösung ihrer SharePoint- und Office 365-Probleme zu demonstrieren.

Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der seine technische Expertise und kundenorientierten Fähigkeiten in der dynamischen Tech-Branche einsetzen möchte. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, als Pre-Sales-Professional erfolgreich zu sein und mit modernsten Softwareangeboten zu arbeiten. Wir bieten Ihnen kontinuierliche Schulungen und Mentoring, um Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg als Sales Engineer zu unterstützen.

Spezifische Verantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf

Präsentation und Demonstration der AvePoint-Lösungen für Geschäfts- und technische Benutzer.

Erfolgreiche Durchführung von Discovery-, Übersichts- und technischen Deep-Dive-Sitzungen mit Kunden.

Aufbau von Umgebungen, die auf die Kundenanforderungen zugeschnitten sind, als Proof of Concept während des Verkaufszyklus, um die Produktfähigkeiten und deren spezifische Ausrichtung auf die Kundenziele zu veranschaulichen.

Teilnahme an der Erstellung von Angeboten als Reaktion auf RFIs/RFPs, die zeigen, wie die AvePoint-Produktlinie Lösungen für die geschäftlichen Einwände des Kunden bietet.

Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement als Feldvertreter in Bezug auf Produktentwicklung und -verbesserungen, wobei Kundenanforderungen effektiv vermittelt werden.

Aufbau von Beziehungen zu wichtigen geschäftlichen und technischen Befürwortern beim Kunden, die die langfristige Übernahme von AvePoint-Lösungen in ihrem Unternehmen vorantreiben können.

Entwicklung der Kaufvision des Kunden, wie AvePoint ihm helfen kann, Kosten zu senken und die Geschäftsagilität zu erhöhen.

Unterstützung der AvePoint Marketingteams durch die Entwicklung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops und Whitepapers.

Über Sie

Nachgewiesener Erfolg in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle, bei der Softwarelösungen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation angeboten wurden.

Fähigkeit, Gespräche mit IT-Stakeholdern zu führen und gängige Bedenken hinsichtlich Interoperabilität und Abgrenzung von gängigen Unternehmenssystemen anzusprechen.

Fähigkeit zur strategischen Denkweise, um den Geschäftsabschluss zu fördern, wobei eine Mischung aus technischer Expertise und einem vertriebsorientierten Mindset eingesetzt wird.

Sehr komfortabler Präsentator von technischen und geschäftlichen Materialien für kleine und große Gruppen auf verschiedenen Ebenen.

Fähigkeit, neue und komplexe Informationen (wie geschäftliche und technische Anforderungen) schnell zu erfassen, zu verarbeiten und zu organisieren, während gleichzeitig ein tiefes Verständnis für die Branchen der Kunden und die damit verbundenen Anwendungsszenarien entwickelt wird.

Energiegeladene, optimistische und teamorientierte Arbeitsweise, gepaart mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und der Leidenschaft, Aufgaben mit vollem Einsatz zu übernehmen.

Reisebereitschaft entsprechend den Anforderungen der Rolle.

Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung.

Abgeschlossene oder aktuell angestrebte Zertifizierungen sind ein Pluspunkt. Wenn nicht, unterstützen wir Sie mit unserem Weiterbildungsprogramm bei deren Erwerb.

Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ ODER Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/

Leistungen

Wettbewerbsfähige marktorientierte Vergütung (Gehalt, jährlicher Bonus + Aktienoptionen).

Karriereentwicklung und Möglichkeiten zur internen Mobilität.

Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell mit 3 Tagen pro Woche im Büro.

Unbegrenzte PTO (Paid Time Off).

Die Zielverdienstspanne für diese Rolle beträgt 225.000 $ - 300.000 $. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst Grundgehalt, Provisionen, Anspruch auf Onboarding-Aktien und jährliche Aktien (RSUs) sowie umfassende Leistungen (Kranken-, Zahn-, Augenversicherung, 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss, unbegrenzte PTO). Wir freuen uns auf Vergütungsgespräche – bewerben Sie sich auch, wenn Ihre Erwartungen außerhalb des angegebenen Bereichs liegen. Bei AvePoint bemühen wir uns, wettbewerbsfähige, faire und gerechte Gesamtvergütungen anzubieten. Die angegebene Zielverdienstspanne stellt eine gute Schätzung dar, wobei die endgültigen Angebote auf Standort, Erfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen basieren.

#LI-TO1

Alle persönlichen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses mitteilen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung avepoint.com/company/privacy-notice verarbeitet.

Sprachen

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Spezifische Verantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf

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