Vereinigte Staaten
Temple Health
Black Duck Software, Inc.
Lead Sales Engineer
Vereinigte Staaten
California, United States
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über die Stelle
Black Duck Software, Inc. unterstützt Unternehmen dabei, sichere und qualitativ hochwertige Software zu entwickeln, Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Als anerkannter Pionier im Bereich Anwendungssicherheit bietet Black Duck SAST-, SCA- und DAST-Lösungen an, die es Teams ermöglichen, Schwachstellen und Defekte in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell zu finden und zu beheben. Durch die Kombination branchenführender Tools, Dienstleistungen und Fachkenntnisse hilft nur Black Duck Unternehmen dabei, Sicherheit und Qualität in DevSecOps und während des gesamten Softwareentwicklungslebenszyklus zu maximieren.
Lead Sales Engineer – Enterprise / Commercial
Black Duck Software, Inc. unterstützt Unternehmen dabei, sichere und qualitativ hochwertige Software zu entwickeln – und minimiert dabei Risiken bei gleichzeitiger Maximierung von Geschwindigkeit und Produktivität. Als anerkannter Pionier im Bereich Anwendungssicherheit bietet Black Duck SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierte Lösungen an, die es Teams ermöglichen, Schwachstellen in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell zu identifizieren und zu beheben. Mit branchenführenden Tools, Dienstleistungen und fundierter Expertise befähigt Black Duck Unternehmen dazu, Sicherheit in den gesamten KI-basierten DevSecOps-Lebenszyklus zu integrieren.
Wir suchen einen motivierten und kundenorientierten Lead Sales Engineer für unser Enterprise / Commercial-Team, der eng mit einem Team von Account Executives zusammenarbeitet, die sich auf die Akquise von Neugeschäft konzentrieren. Diese Person spielt eine entscheidende Rolle dabei, das Wachstum durch Neukunden voranzutreiben, indem sie technisches Fachwissen mit strategischer Vertriebsausführung in Einklang bringt und sicherstellt, dass Interessenten den Wert und die Differenzierung unserer Anwendungssicherheitslösungen klar verstehen.
Rollenübersicht
Als Lead Sales Engineer fungieren Sie während des gesamten Neugeschäfts-Vertriebszyklus als vertrauenswürdiger technischer Berater. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um potenzielle Kunden anzusprechen, deren Bedürfnisse zu ermitteln und überzeugende, lösungsorientierte Ergebnisse zu liefern. Sie müssen bei jeder Interaktion einen beratenden, zukunftsorientierten Ansatz verfolgen, um die Abschlussgeschwindigkeit zu erhöhen und Vertrauen bei technischen sowie geschäftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung und Umsetzung technischer Strategien, die die Neukundengewinnung vorantreiben
- Leitung technischer Discovery-Sitzungen, Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Engagements für potenzielle Kunden
- Positionierung und Vermittlung des Werts von SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierten Lösungen im Kontext kundenspezifischer Herausforderungen und Prioritäten
- Analyse von Interessentenumgebungen und Anforderungen zur Konzeption maßgeschneiderter, wirkungsvoller Anwendungssicherheitslösungen
- Unterstützung bei der Gestaltung von Chancen in der Frühphase, indem Interessenten dabei geholfen wird, Risiken, Lücken und potenzielle geschäftliche Auswirkungen zu verstehen
- Erstellung und Präsentation überzeugender technischer Präsentationen, die sowohl auf technische Einkäufer als auch auf Entscheidungsträger der Führungsebene ausgerichtet sind
- Zusammenarbeit mit Account Executives, um Black Duck in wettbewerbsintensiven Neugeschäfts-Vertriebszyklen zu differenzieren
- Beitrag zu Account-Planungsstrategien mit Fokus auf die Erweiterung der Pipeline und die Steigerung der Abschlussquoten
- Unterstützung bei technischen Validierungs- und Integrationsdiskussionen innerhalb von KI-basierten DevSecOps-Umgebungen der Kunden
- Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens über Trends in der Anwendungssicherheit, die Wettbewerbslandschaft und neue Technologien
Mindestanforderungen
Erforderliche Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales Engineering, Solutions Engineering oder technischer Pre-Sales, idealerweise im Bereich Anwendungssicherheit oder DevSecOps
- Nachgewiesene Fähigkeit, Neugeschäfts-Vertriebszyklen in Partnerschaft mit quotentragenden Account Executives zu unterstützen
- Fundiertes Verständnis von Konzepten der Anwendungssicherheit, Schwachstellen und Testmethoden
- Praktische Erfahrung oder Arbeitserfahrung mit SAST-, SCA- oder DAST-Technologien
- Vertrautheit mit KI-basierten Code-Entwicklungstools und Workflows.
- Technischer Hintergrund in der Softwareentwicklung, Security Engineering oder verwandten Bereichen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar an unterschiedliche Zielgruppen zu vermitteln
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entscheidungsträger zu beeinflussen und in frühen Engagement-Phasen schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Unterstützung von wachstumsstarken, hunter-orientierten Vertriebsumgebungen
- Frühere Erfahrung in der Beratung oder im Solutions Engineering
- Vertrautheit mit DevOps-Praktiken, CI/CD-Pipelines und modernen Entwicklungsworkflows, einschließlich agentischer Entwicklungsworkflows.
- Ausgeprägter Geschäftssinn mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen und Risikominderung zu verknüpfen
#LI-SS1
Gehaltsspanne $141,200—$211,800 USD
Black Duck ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir berücksichtigen alle Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, sexuelle Orientierung, Veteranenstatus oder Militärdienststatus oder jedes andere durch geltendes Recht geschützte Merkmal. Black Duck hält sich in jeder Gerichtsbarkeit, in der das Unternehmen tätig ist, an alle geltenden Gesetze, die Diskriminierung am Arbeitsplatz verbieten, und bietet angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen gemäß geltendem Recht.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen