Vereinigtes Königreich
Pharo Management
BVNK
Solutions Engineer - EMEA
Vereinigtes Königreich
London, England, United Kingdom · Spain
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Über uns
BVNK ist der auf Stablecoins basierende Finanz-Stack für Unternehmen. Wir sind jetzt Teil von Mastercard und bauen gemeinsam ein Netzwerk für jede Form von Geld – eines, das mehr Reichweite, mehr Möglichkeiten und mehr Auswahl bietet.
Wir ermöglichen es Unternehmen, Finanzprodukte zu entwickeln, neue Märkte zu erschließen und Geld in Sekundenschnelle über 130+ Länder hinweg zu bewegen, mit 40+ Lizenzen für Fiat- und digitale Vermögenswerte weltweit. Wir verarbeiten jährlich Milliardenbeträge und befähigen Unternehmen weltweit, Stablecoins und Fiat-Währungen nahtlos über eine einzige Integration zu senden, zu empfangen, umzuwandeln und abzuwickeln.
Unsere Mission ist es, den globalen Geldverkehr zu beschleunigen, und wir stellen ein erstklassiges Team zusammen, um dies zu verwirklichen.
Wir genießen das Vertrauen von Branchenführern wie Corpay, Worldpay, Deel und Flywire und liefern die Infrastruktur, die neue Geldformen innerhalb der Finanzsysteme nutzbar macht, auf die sich Kunden bereits heute verlassen.
Durch die Kombination der globalen Zahlungsreichweite und der vertrauenswürdigen Netzwerke von Mastercard mit der Stablecoin-Infrastruktur von BVNK bauen wir die vertrauenswürdige Betriebsschicht für die Evolution des Geldverkehrs. Wir helfen Kunden dabei, an aufstrebenden digitalen Netzwerken teilzunehmen, ohne ihre Geschäftsmodelle für jede neue Innovation grundlegend umbauen zu müssen.
Wir sind ein diverses Team, das über EMEA, Nordamerika und APAC verteilt ist, mit der gemeinsamen Überzeugung, dass Stablecoins die neue Infrastrukturschicht für Finanzdienstleistungen sind und dass BVNK an der Spitze dieses Wandels steht.
Wir fühlen uns sehr geehrt, von folgenden Organisationen anerkannt worden zu sein:
- CNBC World's Top Fintech Companies (2026)
- FXC Intelligence Top 100 Cross-border Payment Companies (2026)
- Newsweek's The Top 100 Global Most Loved Workplaces (drei Jahre in Folge, zuletzt 2025)
- LinkedIn als eines der Top 20 Startups in Großbritannien (2025)
Über die Rolle
Als Solutions Engineer bei BVNK fungieren Sie als technischer Partner für unsere Vertriebsteams und potenziellen Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Sie leiten die technische Strategie für einige der komplexesten und strategisch wichtigsten Möglichkeiten von BVNK und helfen Kunden zu verstehen, wie die Produkte und die Infrastruktur von BVNK ihre geschäftlichen und technischen Anforderungen unterstützen können.
Sie befinden sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt, Technik, Compliance und Delivery und kombinieren tiefgreifende technische Expertise mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen und Kommunikation auf Führungsebene. Sie sind dafür verantwortlich, technische Unsicherheiten während des Verkaufszyklus zu reduzieren, skalierbare Lösungsarchitekturen zu gestalten, Risiken und Abhängigkeiten frühzeitig zu identifizieren und sicherzustellen, dass die an Delivery übergebenen Möglichkeiten gut konzipiert und bereit für die Implementierung sind.
Zusätzlich zur direkten Betreuung von Kundenmöglichkeiten tragen Sie dazu bei, den technischen Standard der gesamten Solutions Engineering-Organisation durch Mentoring, wiederverwendbare Lösungsmuster, technische Befähigung und funktionsübergreifende Führung zu erhöhen.
Bei BVNK konzentrieren wir uns darauf, ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Auch wenn Sie nicht alle unsere Anforderungen erfüllen, möchten wir Sie ermutigen, sich zu bewerben, wenn Sie die Mehrheit unserer Erwartungen erfüllen. Sie könnten hervorragend für diese oder eine andere Rolle in unserem Team geeignet sein.
Hauptverantwortungsbereiche
- Sie fungieren als technischer Eigentümer für strategische, komplexe und unternehmensweite Kundenmöglichkeiten während des gesamten Verkaufsprozesses.
- Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb und dem Account Management zusammen, um technische Strategien zu entwickeln, Möglichkeiten zu qualifizieren und Geschäfte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
- Sie leiten komplexe technische Discovery-Prozesse in Bezug auf Kundenarchitektur, Zahlungsströme, Integrationsanforderungen, regulatorische Überlegungen, betriebliche Prozesse und Geschäftsziele.
- Sie entwerfen skalierbare End-to-End-Lösungen unter Verwendung der APIs, Produkte, Zahlungsschienen, Stablecoin-Infrastruktur und unterstützenden Funktionen von BVNK.
- Sie übersetzen komplexe geschäftliche und technische Anforderungen in klare Lösungsarchitekturen, technische Empfehlungen und Implementierungsansätze.
- Sie leiten Produktdemonstrationen, technische Workshops, Architektursitzungen, API-Diskussionen und Übungen zum Lösungsdesign mit hochrangigen Kunden-Stakeholdern.
- Sie verantworten die technische Qualifizierung und Validierung während des Verkaufsprozesses und identifizieren technische Risiken, Abhängigkeiten, Produktlücken, Skalierbarkeitsüberlegungen und Implementierungseinschränkungen vor Abschluss eines Geschäfts.
- Sie führen Kunden durch komplexe Architektur- und Integrationsentscheidungen und wägen dabei technische Best Practices, Kundenanforderungen, Produktfähigkeiten und kommerzielle Überlegungen ab.
- Sie leiten die technischen Komponenten von Unternehmensbeschaffungsprozessen, einschließlich Architekturüberprüfungen, Sicherheitsbewertungen, Due Diligence und technischer Fragebögen.
- Sie entwickeln Proofs of Concept und leiten technische Validierungsübungen, wo dies erforderlich ist, um strategische Möglichkeiten voranzutreiben.
- Sie arbeiten eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um neue und komplexe Kundenanwendungsfälle zu bewerten, Lösungsansätze zu definieren und die Produktentwicklung auf Basis von Marktanforderungen zu beeinflussen.
- Sie identifizieren wiederkehrende Kundenanforderungen und Produktlücken und helfen dabei, die Produktstrategie und die Priorisierung der Roadmap zu gestalten.
- Sie legen den klaren Implementierungsumfang, die Lösungsarchitektur, Abhängigkeiten, Annahmen und technischen Anforderungen fest, bevor unterzeichnete Kunden an Delivery übergeben werden.
- Sie stellen strukturierte und qualitativ hochwertige Übergaben an Delivery sicher und gewährleisten, dass Kundenziele, Architekturentscheidungen, Risiken, Abhängigkeiten und Verpflichtungen klar dokumentiert und verstanden werden.
- Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen technischen und geschäftlichen Stakeholdern bei Kunden und Interessenten auf und fungieren während des gesamten Verkaufsprozesses als glaubwürdiger technischer Berater.
- Sie betreuen und unterstützen andere Solutions Engineers und geben Anleitungen zu Lösungsdesign, technischer Discovery, Deal-Strategie und Kundenbindung.
- Sie tragen zur Entwicklung von Standards, Methoden, Best Practices und Betriebsprozessen im Solutions Engineering bei.
- Sie entwickeln wiederverwendbare technische Inhalte, Referenzarchitekturen, Lösungsmuster, Befähigungsmaterialien und interne Dokumentationen, die dazu beitragen, die globale kommerzielle Organisation zu skalieren.
- Sie unterstützen die Befähigung von Vertrieb, Account Management und anderen kommerziellen Teams in Bezug auf die Produkte, technischen Fähigkeiten und die Lösungspositionierung von BVNK.
- Sie liefern Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke an BVNK zurück, um die Produktstrategie, die kommerzielle Strategie und die Roadmap-Prioritäten mitzugestalten.
Was wir von Ihnen erwarten
- Fundierte Erfahrung im Solutions Engineering, Sales Engineering, in der Lösungsarchitektur, technischen Beratung oder einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle, idealerweise mit Unterstützung komplexer Unternehmenskunden.
- Starkes technisches Verständnis von APIs, Webhooks, Authentifizierung, Datenflüssen, Systemarchitektur und modernen Softwareintegrationen.
- Starkes Verständnis von Zahlungsinfrastrukturen, Zahlungsströmen und Finanztechnologie-Ökosystemen.
- Erfahrung mit Stablecoins, digitalen Vermögenswerten, Blockchain-Infrastruktur oder Krypto-Zahlungsschienen ist von großem Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe End-to-End-technische Lösungen über mehrere Systeme, Produkte und Stakeholder hinweg zu entwerfen und zu kommunizieren.
- Erfahrung in der Betreuung technisch komplexer Unternehmensverkaufsgeschäfte von der Discovery bis zur technischen Validierung und dem Abschluss.
- Fähigkeit, technische Risiken, Abhängigkeiten und Produktlücken frühzeitig zu identifizieren und dabei pragmatisch und lösungsorientiert zu bleiben.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit Softwareentwicklern, Architekten, Produktleitern, Sicherheitsteams, Compliance-Stakeholdern und Führungskräften zu interagieren.
- Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen und ein klares Verständnis dafür, wie technische Entscheidungen Verkaufszyklen, Geschäftsfortschritte, Implementierungserfolge und langfristige Kundenergebnisse beeinflussen.
- Erfahrung in der Leitung technischer Workshops, Architekturdiskussionen, Produktdemonstrationen und Kundengesprächen auf Führungsebene.
- Fähigkeit, mehrere komplexe und hochpriorisierte Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeitsfähigkeiten über Vertrieb, Produkt, Technik, Compliance, Sicherheit und Delivery hinweg.
- Erfahrung im Mentoring oder in der technischen Führung anderer Solutions Engineers ist sehr wünschenswert.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Autonomie effektiv zu arbeiten.
- Eine proaktive Denkweise, ein starkes Urteilsvermögen und eine Tendenz dazu, komplexe Kundenprobleme auf skalierbare Weise zu lösen.
Wir bieten
- Ein faires und wettbewerbsfähiges Gehalt in jeder Phase Ihrer Karriere.
- Flexible Arbeitszeiten, bei denen Remote-Arbeit im Mittelpunkt steht.
- Ein flexibler Ansatz für Urlaubstage.
- Möglichkeiten, unsere Büros auf der ganzen Welt zu besuchen.
- Eine Kultur, die auf leidenschaftlichen, wachstumsorientierten Menschen aufbaut.
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