Alliances & Channels Leader

Alliances & Channels Leader

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Enterprise- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, wird sehr häufig in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technologischen Innovationen und IoT eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Anbieter von Public Clouds und Siliziumchips sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der global verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen Bürorollen. Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um Strategie und Ausführung abzustimmen.

Das Unternehmen wird von den Gründern geführt, ist profitabel und wächst.

Wir haben neue Führungspositionen in unseren globalen Allianzen- und Channel-Organisationen zu besetzen, um die Geschäftsentwicklung und Partnerschaften mit einigen der wichtigsten Akteure im globalen Technologiesektor zu leiten. Als Herausgeber von Ubuntu und führender Anbieter von Open Source für große Technologieunternehmen weltweit arbeitet Canonical mit einem breiten Partner-Ökosystem zusammen, das globale Systemintegratoren, Value-Added Reseller, regionale Distributoren, unabhängige Softwareanbieter (ISVs), unabhängige Hardwareanbieter (IHVs), Siliziumunternehmen, Public Clouds und andere strategische Technologiemarken umfasst.

Diese Partner gestalten die Plattformen, Lösungen, Marktplätze, Hardware und Bereitstellungsmodelle, über die Unternehmen Open Source in großem Maßstab einführen. Wir suchen außergewöhnliche Partner-Führungskräfte, die dauerhafte, für beide Seiten wertvolle Beziehungen aufbauen, gemeinsame Lösungen entwickeln, globale Go-to-Market-Programme vorantreiben und das Potenzial von Partnern in messbare Kundenauswirkungen, Umsatzwachstum und Marktexpansion für Canonical umwandeln können.

Es gibt Möglichkeiten sowohl für People Manager als auch für erfahrene Individual Contributors. In diesen Rollen leiten, bauen oder skalieren Sie eine oder mehrere strategische Partnerinitiativen für Canonical, entweder durch die Leitung eines Teams oder durch die direkte Steuerung von wirkungsvollen Partnerinitiativen. Sie arbeiten eng mit den Partnern während ihrer Vertriebs-, Produkt-, Liefer- und Executive-Planungszyklen zusammen, um Canonical zu ihrem vertrauenswürdigen Partner für Enterprise-Open-Source-Lösungen zu machen. Abhängig von Ihrer Erfahrung und den Geschäftsprioritäten von Canonical kann Ihr Fokus auf Channels, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud oder Cross-Ecosystem-Partnerschaften liegen.

Unsere Alliances- und Channels-Teams bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern auf Executive-Ebene auf, steigern den Marktanteil und die Attach-Rate von Canonical, bewerben die Partnerschaft und leiten Geschäftsinteraktionen von Ingenieuren bis zur CxO-Ebene. Diese Rolle wird die Strategie, Sell-to-, Sell-through- und Sell-with-Bewegungen über zugewiesene Partner oder Sektoren hinweg sowie die Förderung von Partner-bezogenen Aktivitäten, von Kampagnen, Enablement und Executive Engagement bis hin zu strategischen Möglichkeiten und Partnerveranstaltungen, verantworten.

Canonical ist ein zukunftsweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu herausgibt, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir stellen global ein und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen.

Standort: Dies sind global verteilte Positionen.

Die Rolle beinhaltet

Was wir von Ihnen erwarten

Darüber hinaus erwarten wir, dass Sie unsere Werte widerspiegeln, indem Sie:

Wir berücksichtigen geografischen Standort, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.

• Verteiltes Arbeitsumfeld mit halbjährlichen Team-Sprints vor Ort.

• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr.

• Jährliche Vergütungsüberprüfung.

• Anerkennungsprämien.

• Jährlicher Urlaubsanspruch.

• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.

• Mitarbeiter-Hilfsprogramm & Wellness-Plattform.

• Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen.

• Priority Pass und Reise-Upgrades für Long-Haul-Firmenveranstaltungen.