Brasilien
Pentera
Canonical
ISV Technical Alliance Manager
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Über die Stelle
Das Software Alliances Team bei Canonical arbeitet mit führenden Softwareunternehmen zusammen, um deren Produkte mit Ubuntu und anderer Canonical Software zu optimieren und zu ermöglichen, beispielsweise unsere KI-Angebote. Wir entwickeln gemeinsame Produkt-Roadmaps, treiben die Lieferung voran und formulieren Go-to-Market-Pläne, Inhalte und Prozesse, die differenzierte Angebote und eine robuste Produktlebenszyklusunterstützung auf Basis von Canonical Produkten der Spitzenklasse ermöglichen. Unternehmen können die Vorteile von Open-Source-Lösungen nutzen, die sicher gewartet und validiert sind, von der Cloud bis zum Edge, sei es über Canonical bezogen, in die Produkte von Alliance-Partnern integriert oder über die Cloud abgerufen.
Der erfolgreiche Kandidat verfügt über einen Hintergrund in Technologie, Ingenieurwesen oder Produktmanagement und ist daran interessiert, seine Karriere im Business Development weiter auszubauen. Wenn Sie jemand sind, der komplexe neue technische Herausforderungen meistern, schnell lernen und Strategien für globale Teams entwickeln kann, ist diese herausfordernde Rolle genau das Richtige für Sie. Diese Position ist ideal für Berufseinsteiger mit bis zu 7 Jahren Erfahrung.
Standort: Diese Stelle wird remote in der Region Amerika oder EMEA angesiedelt sein.
#LI-remote
Die Rolle beinhaltet
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Alliance- und Marketingteams bei Partnern zur Abstimmung von Open-Source-Strategien.
- Erfassung von Partneranforderungen, Bewertung von Lücken und Identifizierung von Canonical-Möglichkeiten.
- Koordination mit Marketing- und Produktteams bezüglich Messaging, Content-Erstellung und Launch-Plänen.
- Erstellung von Partner- und kundenorientierten Materialien wie Referenzarchitekturen, gemeinsamen Blueprints, Webinaren, Präsentationen, Videos und Whitepapers.
- Förderung der Ubuntu-Adaption in den Ziel-Alliance-Accounts, Befürwortung seiner Vorteile bei Stakeholdern und Zusammenarbeit mit Partnern bei Schulungen für deren Entwicklungs-, Liefer-, Support- und Vertriebsteams.
- Beeinflussung von Alliance-Partnern, auf Basis von Canonical-Technologie zu entwickeln.
- Bis zu 25% Reiseanteil, auch international, für interne Konferenzen und zur persönlichen Förderung von Partnerschaften.
Mindestanforderungen
Was wir von Ihnen erwarten
- Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl von der High School als auch von der Universität oder eine überzeugende Darstellung Ihres alternativen gewählten Weges.
- Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Technik und/oder Ingenieurwesen.
- Erfahrung in Softwareentwicklung und Systemarchitektur.
- Kundenorientierte Erfahrung in den Bereichen Software-Engineering, Produktmanagement, Business Development, Technologiestrategie oder ähnlichen Funktionen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen der Stakeholder – von einzelnen Mitarbeitern bis zur Geschäftsführung; Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu erfassen und Kernpunkte zusammenzufassen.
- Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu denken und zu arbeiten.
- Diszipliniert und eigenmotiviert für ein Remote-First-Arbeitsumfeld.
Wünschenswerte Fähigkeiten und Erfahrungen
- Erfahrung mit Open-Source-Software und Open-Source-Geschäftsmodellen.
- Erfahrung in Teamführung, Produktmanagement oder Programmmanagement.
- Verständnis von Marketing- und Go-to-Market-Strategien.
- Branchenspezifische Erfahrung in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Automobil oder öffentliche Sektoren.
- Praktische Kenntnisse der Go-to-Market-Strategien unabhängiger Hardware- und Softwareanbieter.
- Postgraduales Studium in einem naturwissenschaftlichen, technischen oder ingenieurwissenschaftlichen Fachbereich.
Was wir Kollegen bieten
Wir berücksichtigen geografischen Standort, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden persönlichen Team-Sprints.
- Persönliches Budget für Lernen und Entwicklung von USD 2,000 pro Jahr.
- Jährliche Vergütungsüberprüfung.
- Anerkennungsprämien.
- Jährlicher Urlaubsanspruch.
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen.
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Unternehmensveranstaltungen.
Über Canonical
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Mitarbeiter, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz – um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in unserem Bereich sein. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten bedeutet, in die Zukunft zu blicken, und es wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Wir sind stolz darauf, ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
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