Brasilien
Keyrus Brazil
Canonical
Partner Sales Manager - Dell
Brasilien
Recife, Pernambuco, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Über die Stelle
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Enterprise- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird weit verbreitet in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Public-Cloud- und Siliziumanbieter sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der global verteilten Zusammenarbeit mit 1200+ Kollegen in 75+ Ländern und sehr wenigen Bürorollen. Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um Strategie und Ausführung abzustimmen.
Das Unternehmen wird von den Gründern geführt, ist profitabel und wächst.
Wir stellen einen Partner Sales Manager ein, der ein wichtiges Mitglied des wachsenden Dell Alliances-Teams sein wird.
Große OEM- oder Independent Hardware Vendor (IHV)-Marken – Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu und viele mehr – sind wichtige Partner für Canonical. Diese Unternehmen bauen softwaredefinierte Lösungen, um von globalen Open-Source-Vorgaben und zugehörigen Makrotrends zu profitieren. Canonicals Flaggschiffprodukt, Ubuntu, und sein breiteres Open-Source-Portfolio sind Schlüsselkomponenten für diese Partner, um ihre Ambitionen zu verwirklichen. Canonical repräsentiert die beste Plattform für schnelle Open-Source- Innovation.
DIE ROLLE UMFASST
Berichtet an den Senior Director of Global Alliances - Dell, wird der Partner Sales Manager eng mit den Dell- und Canonical-Teams in verschiedenen Regionen zusammenarbeiten, um die Dell-Teams zu befähigen, Möglichkeiten zu generieren und abzuwickeln, eine Canonical-Agenda innerhalb von Dell voranzutreiben und Zielergebnisse zu erzielen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Dell, die Steigerung des Canonical-Marktanteils und der Attach-Rate, die Evangelisierung der Partnerschaft und die Förderung von Geschäftsinteraktionen über verschiedene Personas hinweg – vom Ingenieur bis zum CxO. Sie werden oft Kunden-Workshops zu bestimmten Initiativen bei diesem Kunden leiten, an Vertriebsveranstaltungen teilnehmen, öffentliche Präsentationen halten und an Executive Engagements teilnehmen, wie vom Senior Director koordiniert.
- Aufbau strategischer Beziehungen und Befähigung von Dell-Teams zur Partnerschaft
- Aufbau von Pipeline und Abwicklung von Opportunities über Dell
- Steigerung der Bekanntheit von Canonical Ubuntu und seinen Open-Source-Fähigkeiten bei Dell
- Nachweis eines tiefen Verständnisses des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems
- Erreichung von Zielen, Vorgaben und Vertretung der Partnerperspektive
- Regelmäßige Reisen – manchmal international –, um Partnerschaften persönlich voranzutreiben
- Abstimmung und Unterstützung interner canonical-Feldteams – identifizieren, unterstützen, wachsen, abwickeln
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Dell mit dem Ziel des Upsellings auf ein breiteres Portfolio
- Unterstützung und Beitrag zu breiteren Strategien, Initiativen und Schlüsselkampagnen gemäß Definition durch den Senior Director
WAS WIR VON IHNEN ERWARTEN
- Erfahrung in den Bereichen Alliance- oder indirektem Vertriebsmanagement
- Autonome, disziplinierte, praxisorientierte „Anpacken“-Mentalität
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten, Möglichkeiten zu identifizieren und zu schaffen
- Leidenschaft für Ubuntu-Produkte und die Mission
- Komfort in schnelllebigen Umgebungen mit hohem Druck und messbaren Zielen
- Erfahrung mit Linux, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Teamplayer mit überdurchschnittlicher Verantwortungsbereitschaft und Kundenbetreuungsfähigkeiten
- Glaubwürdigkeit und Arbeitskenntnisse von Dell – seinen Produkten, Go-to-Market-Strategien und dem Feld
- Erfahrung im Management funktionsübergreifender Teams und nachgewiesene operative Exzellenz
- Bereitschaft, bis zu 4 Mal pro Jahr für interne Veranstaltungen zu reisen
- Praktische Erfahrung mit SalesForce.com und Google Suite von Vorteil
WAS WIR KOLLEGEN BIETEN
Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision.
Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweijährlichen Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm & Wellness-Plattform
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Fernreisen zu Firmenveranstaltungen
ÜBER CANONICAL
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
CANONICAL IST EIN ARBEITGEBER, DER GLEICHE CHANCEN BIETET
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen. canonical.com/careers/diversity/identity #LI-remote
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