Brasilien
Pavago
Canonical
Sales Enablement Manager
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil
AWSGCP
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Über Canonical
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Unternehmens- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT sehr häufig eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Anbieter von Public Clouds und Siliziumchips sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und nur sehr wenigen Bürorollen. Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um Strategie und Ausführung abzustimmen.
Das Unternehmen wird von den Gründern geführt, ist profitabel und wächst.
Canonical ist ein zukunftsweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir stellen global ein und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in unserem Bereich sein. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen.
Wir stellen einen Leiter für Sales Enablement ein, der die Wachstumsreise für unsere globale Vertriebsorganisation gestaltet. Bei Canonical geht es bei Sales Enablement nicht nur um Onboarding; es geht darum, sicherzustellen, dass unsere Teams den komplexen Wert von Ubuntu, OpenStack und KI-Infrastruktur den anspruchsvollsten Technologieführern der Welt vermitteln können. Sie werden als vertrauenswürdiger Partner fungieren, um Werkzeug- und Workflow-Verbesserungen zu identifizieren, zu definieren und zu implementieren, die die Effizienz steigern und Reibungsverluste im Verkaufsprozess reduzieren. Sie werden an der Schnittstelle von Produkt, Marketing und Vertrieb tätig sein und strategische Vorgaben in operative Exzellenz umwandeln.
Wenn Sie eine erfahrene Führungskraft sind, die bereit ist, globale Strategien zu leiten, finden Sie ein Hochleistungsumfeld, das Sie herausfordert. Sie werden mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Leistungslücken zu identifizieren, die Einarbeitungszeit zu verkürzen, die Produktivität zu steigern und die Abschlussquoten zu erhöhen. Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit, in der Sie sicherstellen, dass unsere "Distributed-First"-Belegschaft die schärfste in der Branche bleibt.
Standort: Dies sind Remote-Positionen mit Sitz in EMEA.
Die Rolle beinhaltet
- Leitung von Enablement-Programmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsproduktivität und Einarbeitungszeit
- Leitung des Designs und der Umsetzung globaler Sales-Enablement-Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums
- Bereitstellung von Coaching und Mentoring, das Vertriebsstrategie, -prozesse und bewährte Verkaufsmethoden integriert
- Förderung der Erstellung von fortgeschrittenen Sales Plays und Wettbewerbsinformationsressourcen für Enterprise-Märkte
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit Vertrieb, Revenue Operations, Produkt, Marketing und allen GTM-Teams, um sicherzustellen, dass die Enablement-Strategie die übergeordneten organisatorischen Ziele unterstützt
- Verantwortung für das End-to-End-Onboarding-Erlebnis im Vertrieb, um sicherzustellen, dass neue Mitarbeiter schnell ihre Spitzenproduktivität erreichen
- Identifizierung und Durchführung von Schulungsbedarfen für Vertriebsteams zur kontinuierlichen Verbesserung
- Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und Marketing, um technische Roadmaps in wertbasierte Vertriebsnarrative zu übersetzen
- Verwaltung des Sales-Enablement-Tech-Stacks (CRM, LMS usw.), um sicherzustellen, dass die Tools den Verkaufsprozess optimieren und nicht behindern, durch zeit- und ortsgerechte Bereitstellung
- Bereitstellung eines Rahmens für relevante Teams zur Entwicklung und Pflege hochwertiger Vertriebsunterlagen, einschließlich Discovery Guides, Pitch Decks und Battlecards
- Durchführung von Live- und virtuellen Schulungen zu fortgeschrittenen Produktfunktionen und Verkaufstechniken
- Koordination der Logistik für globale Vertriebsschulungen und halbjährliche "Sprint"-Wochen
- Überwachung, Berichterstattung und Maßnahmen basierend auf der Akzeptanz und Effektivität von Enablement-Initiativen mithilfe datengesteuerter Erkenntnisse
- Unterstützung des Senior Teams bei der Erstellung von Berichten für die Führungsebene und der Prüfung von Verkaufsdokumentationen auf Genauigkeit
Was wir von Ihnen erwarten
- Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in der High School als auch an der Universität
- Nachgewiesene Erfahrung im Coaching von Vertriebsleitern und in der Diagnose von Geschäftsproblemen zur Förderung organisatorischer Verbesserungen
- Kenntnisse einer modernen Verkaufsmethodik wie MEDDPICC – Fähigkeit, Führungskräfte und Verkäufer mit dieser Methodik zu coachen
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen und abzustimmen, eine Richtung vorzugeben, Konsens zu erzielen und umzusetzen
- Erfahrung im Aufbau von Enablement-Programmen von Grund auf in aufstrebenden oder wachstumsstarken Märkten
- Nachweisliche Erfolge, die Erwartungen übertreffen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Führungsqualitäten und Engagement für die Weiterentwicklung von Fähigkeiten und Mentoring
- Leidenschaft für Technologie, belegt durch persönliche Projekte und Initiativen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein
- Wertschätzung von Vielfalt und Effektivität in einer multikulturellen, multinationalen Organisation
- Ergebnisorientiert, mit persönlichem Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten
- Fähigkeit, zweimal jährlich international zu Firmenveranstaltungen für bis zu zwei Wochen zu reisen
Nice-to-have-Kenntnisse
- Erfahrung in Sales Enablement, technischem Training oder Sales Operations (abhängig von der Stufe)
- Kenntnisse in Salesforce, modernen LMS-Plattformen und Projektmanagement-Tools (z. B. Jira)
- Grundkenntnisse in Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure oder GCP)
Was wir Kollegen bieten
Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Associates), um eine herausragende Leistung anzuerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit halbjährlichen Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiter-Hilfsprogramm & Wellness-Plattform
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen
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