Brasilien
Keyrus Brazil
Canonical
Sales Operations Analyst
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Über die Stelle
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Unternehmens- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, findet breite Anwendung in wegweisenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Halbleitern sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit 1200+ Kollegen in 75+ Ländern und nur sehr wenigen bürobasierten Rollen. Die Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich über Strategie und Umsetzung abzustimmen.
Das Unternehmen ist gründergeführt, profitabel und wächst.
Canonical stellt außergewöhnliche Revenue Operations Analysts ein, die ein Expertenteam bei der Erweiterung und Verwaltung unseres globalen Direktvertriebs, unserer Allianzen, Channel-Partner und Online-Verkäufe unterstützen. Die Revenue Operations-Teams treiben die kontinuierliche Verbesserung von Richtlinien, Prozessen und Datenqualität voran, was es uns ermöglicht, Interventionen zur Maximierung der Kundenbindung zu analysieren und durchzuführen sowie robuste, wiederholbare Prozesse zur Planung, Verwaltung und Bereitstellung von Umsätzen zu leiten.
Sie unterstützen die Teamleitung, liefern Erkenntnisse zur Verbesserung und arbeiten mit den Teams von Canonical in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Customer Success, Marketing, Produktmanagement, kommerzielle Systeme, Bereitstellung, Finanzen und Recht zusammen. Diese Position erfordert einen analytischen Ansatz, einen scharfen Blick für Details und das Streben nach Exzellenz. Menschen, die in diesen Rollen erfolgreich sind, sind proaktive Problemlöser, die leidenschaftlich gerne mit Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams zusammenarbeiten, unsere Rolle in der Technologiebranche schätzen, Open Source einem breiteren Publikum von Innovatoren und Unternehmen zugänglich machen und zu Initiativen beitragen, die den anhaltenden Erfolg von Canonical unterstützen. Erfolgreiche Kandidaten zeigen Eigeninitiative bei der Verbesserung der Arbeitsweise des Teams und bei der Aufrechterhaltung der Compliance und der damit verbundenen Governance.
Standort: Diese Rollen sind remote in den Regionen EMEA und Americas angesiedelt
#LI-remote
Die Rolle umfasst
- Unterstützung aller Aspekte des täglichen Betriebs der Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsfunktionen auf globaler Ebene
- Förderung der Datenqualität durch Überprüfung von Verkaufschancen auf Genauigkeit, saubere Auftragsabwicklung, Schulung neuer Mitarbeiter, Dokumentation von Richtlinien und Prozessen, Berichterstattung und Datenbereinigung
- Unterstützung und Befähigung des globalen Vertriebsteams bei CRM- und anderen Revenue Operations-Richtlinien, -Prozessen und -Systemen wie Sales Engagement, Training/Enablement, Datenanreicherung, Configure Price Quote, Analytik und Provisionen
- Unterstützung anderer Revenue Operations Analysts und des Führungsteams bei der Berichterstattung über und der Verbesserung von Datenqualität, Vertriebskennzahlen, Dashboards und anderen Ad-hoc-analytischen Aufgaben.
- Unterstützung bei der Planung, Überwachung und Verbesserung der Revenue Operations in Bezug auf neue Leads, Pipeline, Geschwindigkeit, Vertriebsproduktivität und Verlängerungen. Bereitstellung von Erkenntnissen, die eine verbesserte Gebiets- und Quotenverwaltung, Channel-Entwicklung und Vertriebsproduktivität ermöglichen.
- Unterstützung des Teams bei der Automatisierung und Optimierung des durchgängigen Lead-to-Order-Prozesses
Mindestanforderungen
Was wir von Ihnen erwarten
- Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in der Schule als auch an der Universität
- Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich, vorzugsweise in Naturwissenschaften, Technologie, Ingenieurwesen, Mathematik oder Wirtschaftswissenschaften, oder eine überzeugende Darstellung Ihres alternativen Werdegangs
- Tatendrang und eine Erfolgsbilanz, bei der Sie die Erwartungen übertroffen haben
- Erfahrung als Analyst im Bereich Revenue/Sales Operations oder in verwandten Bereichen wie Finanzanalyse, Vertriebsanalyse oder Auftragsabwicklung
- Energetischer, durchdachter, systematischer Ansatz, der auf robuste, wiederholbare und skalierbare Ergebnisse ausgerichtet ist
- Hervorragende Liebe zum Detail sowie datengesteuerte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
- Planungs- und Organisationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, mit Stakeholdern über Funktionen hinweg und auf allen Ebenen der Organisation zu interagieren und zusammenzuarbeiten
- Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Einflussnahmefähigkeiten, einschließlich der Sicherheit im Umgang mit Teams unter kommerziellem Druck
- Professionelles Englisch in Wort und Schrift mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten
- Bereitschaft zu internationalen Reisen bis zu viermal im Jahr für Firmenveranstaltungen
Wünschenswerte Fähigkeiten
- Erfahrung in einem ähnlichen, technologiebasierten Abonnement-Geschäft
- Verständnis für die Arbeit in einer globalen, multikulturellen Organisation, einschließlich der Arbeit in einem Team, das remote in mehreren Zeitzonen tätig ist
Was Canonical bietet
Wir berücksichtigen bei der Gestaltung der Vergütung weltweit den geografischen Standort, die Erfahrung und die Leistung. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsorientierten Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlichen persönlichen Team-Sprints
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschutz und Elternzeit
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Gelegenheit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen
Über Canonical
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht – eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud –, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren weltweit und setzen sehr hohe Standards für Mitarbeiter, die in das Unternehmen eintreten. Wir erwarten Exzellenz – um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Niveau zu steigern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen.
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