Brasilien
Keyrus Brazil
Canonical
Senior Sales Operations Analyst
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Über die Stelle
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für den globalen Unternehmens- und Technologiemarkt. Unsere Plattform, Ubuntu, findet breite Anwendung in wegweisenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Public-Cloud- und Silizium-Anbieter sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und nur sehr wenigen bürobasierten Rollen. Die Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich über Strategie und Umsetzung abzustimmen.
Das Unternehmen ist gründergeführt, profitabel und wächst.
Canonical sucht außergewöhnliche Sales Operations-Führungskräfte und erfahrene Analysten, um unseren globalen Direkt-, Allianz-, Channel-Partner- und Online-Vertrieb auszubauen und zu verwalten. Unsere Sales Operations-Teams analysieren und steuern Maßnahmen zur Maximierung der Kundenbindung und leiten robuste, wiederholbare Prozesse zur Planung, Verwaltung und Erzielung von Umsätzen.
Sie arbeiten mit dem Führungsteam von Canonical aus den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Customer Success, Marketing, Produktmanagement, kommerzielle Systeme, Delivery, Finanzen und Recht zusammen und bilden einen zentralen Ansprechpartner, um Verbesserungen voranzutreiben. Diese Position erfordert Führungskompetenz, Eigeninitiative und eine analytische Herangehensweise, einen scharfen Blick für Details sowie die Fähigkeit, kontinuierliche Verbesserungen bei Prozessen, Systemen, Governance und Datenqualität voranzutreiben. Menschen, die in diesen Rollen erfolgreich sind, sind proaktive Problemlöser, die sich leidenschaftlich für die Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung begeistern, für unsere Rolle in der Technologiebranche, Open Source einem breiteren Publikum von Innovatoren und Unternehmen zugänglich zu machen, sowie für die Möglichkeit, Programme zur Unterstützung des anhaltenden Erfolgs von Canonical zu konzipieren und voranzutreiben.
CANONICAL IST EIN ARBEITGEBER, DER CHANCENGLEICHHEIT FÖRDERT
Standort: Diese Rollen sind remote in den Regionen EMEA und Americas angesiedelt.
Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen. canonical.com/careers/diversity/identity
#LI-remote
DAS UMFASST DIE ROLLE
- Bereitstellung präziser, skalierbarer Revenue Operations für das Geschäft über direkte, indirekte oder Online-Kanäle
- Leitung und Entwicklung eines Teams von Revenue Operations-Analysten bei der Erstellung von Richtlinien, der Steuerung von Prozessen sowie der täglichen operativen Unterstützung und Befähigung von Vertriebsteams und Partnern
- Förderung von Sales Engagement, Training/Enablement/Datenanreicherung, Customer Relationship Management, Configure Price Quote, Analytik und Provisionen
- Instrumentierung, Messung und Verbesserung von Richtlinien und Prozessen über Teams hinweg, die das gesamte Spektrum der Revenue Operations abdecken
- Bereitstellung von Kennzahlen und Berichten zur Überwachung und Verbesserung der Effektivität von Revenue Operations, einschließlich neuer Leads, Pipeline, Geschwindigkeit, Vertriebsproduktivität und Verlängerungen
- Nutzung von Daten zur Gewinnung von Erkenntnissen, Verwaltung von Gebieten und Kanälen, Verbesserung der Produktivität sowie Vereinbarung und Umsetzung umsetzbarer Änderungen mit dem Management durch regelmäßige Vertriebs- und Geschäftsberichte
- Überwachung unserer Vertriebstechnologie und -prozesse, Förderung von Automatisierung und Prozessverbesserungen sowie Zusammenarbeit mit unserem Commercial Systems Engineering-Team zur kontinuierlichen Verbesserung von Geschäftssystemen und Integration
- Leitung der Einführung neuer Produkte, Preise, Verpackungen und Bündelungen durch Systeme, die für Vertrieb und Partner einfach zu navigieren sind und die Angebotserstellung erleichtern
- Förderung der Datenqualität durch Auftragsabwicklung, Schulung neuer Mitarbeiter, Prozessdokumentation, Berichterstattung und Datenbereinigung
- Leitung und Verbesserung unseres kommerziellen Überprüfungsprozesses zur Bewertung und Steuerung von Vertriebs- und Allianzmöglichkeiten
- Verantwortung für den Provisionsplan und Leitung des Prozesses zur Zielsetzung, Bewertung und Auszahlung gemäß diesem Plan
WAS WIR VON IHNEN ERWARTEN
- Erfahrung in einer leitenden Revenue Operations-Rolle, bei der die Effektivität von Direkt-, Channel- und Allianzpartnerschaften gesteigert wurde
- Datengetriebener und analytischer Ansatz mit hoher Detailgenauigkeit
- Nachweisliche Erfolge bei der Bereitstellung von Erkenntnissen durch robuste CRM- und andere Revenue Operations-Technologieplattformen, Daten, Analysen, Vergütungssysteme und Prozesse zur Erzielung exzellenter Revenue Operations
- Ein energischer, durchdachter, systematischer Ansatz; ein Problemlöser mit Fähigkeiten in der Messung, Identifizierung und Bereitstellung von Systemen und Prozessen, die wiederholbare, skalierbare Ergebnisse sicherstellen
- Komfort im Umgang mit kommerziellem Druck und die Fähigkeit, Vertriebsteams unter angemessenen Leistungsdruck zu setzen
- Organisationsgeschick und die Fähigkeit, mit Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation zu interagieren und zusammenzuarbeiten
- Außergewöhnlicher akademischer Werdegang sowohl in der Schule als auch an der Universität
- Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich, vorzugsweise in Naturwissenschaften, Technologie, Ingenieurwesen, Mathematik oder Wirtschaftswissenschaften, oder eine überzeugende Darstellung Ihres alternativen Werdegangs
- Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Einflussnahmefähigkeiten
- Professionelles schriftliches und mündliches Englisch mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten
- Bereitschaft zu internationalen Reisen bis zu viermal im Jahr für Firmenveranstaltungen von bis zu zwei Wochen Dauer
WÜNSCHENSWERTE FÄHIGKEITEN
- Erfahrung in einem ähnlichen, technologiebasierten Abonnement-Geschäft
- Tiefgreifendes Verständnis für die Arbeit in einer globalen, multikulturellen Organisation, einschließlich der Führung eines remote arbeitenden Teams in verschiedenen Zeitzonen
- Erfahrung im Mentoring und Coaching von Teammitgliedern in technischen und Soft Skills, was direkt zu deren beruflicher Entwicklung und Leistungsverbesserung beiträgt
WAS CANONICAL BIETET
Wir berücksichtigen bei der Gestaltung der Vergütung weltweit den geografischen Standort, die Erfahrung und die Leistung. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Associates), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsorientierten Jahresbonus oder eine Provision. Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme an lokale Bedürfnisse an und stellen globale Fairness sicher.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit halbjährlichen Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen
ÜBER CANONICAL
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht – eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud –, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren weltweit und setzen sehr hohe Maßstäbe für Mitarbeiter, die zu uns kommen. Wir erwarten Exzellenz – um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Niveau zu steigern.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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