Brasilien
Pavago
Canonical
Software Alliances Director, EMEA
Brasilien
São José da Laje, Alagoas, Brazil
Go
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Über die Stelle
Das Software Alliances Team bei Canonical arbeitet mit führenden Softwareunternehmen zusammen, um deren Produkte mit Ubuntu und anderer Canonical Software zu optimieren und zu befähigen, zum Beispiel unsere KI-Angebote. Wir entwickeln gemeinsame Produkt-Roadmaps, treiben die Umsetzung voran und formulieren Go-to-Market-Pläne, Inhalte und Prozesse, um differenzierte Angebote und eine robuste Produktlebenszyklusunterstützung zu ermöglichen, die auf Canonical Produkten der Spitzenklasse basieren. Unternehmen können die Vorteile von Open-Source-Lösungen nutzen, die sicher gewartet und validiert sind, von der Cloud bis zum Edge, sei es über Canonical bezogen, in die Produkte von Alliance-Partnern integriert oder über die Cloud abgerufen.
Der erfolgreiche Kandidat verfügt über nachweisliche Erfolge in den Bereichen Business Development oder Produktmanagement, sowohl als Führungskraft als auch als Einzelperson in Großkundenprojekten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Open Source haben, komplexe neue technische Herausforderungen meistern, schnell lernen und Lösungen und Strategien für globale Teams entwickeln können, ist diese herausfordernde Rolle genau das Richtige für Sie. Diese Position ist ideal für Fachleute mit 7+ Jahren Erfahrung.
Standort: Diese Stelle wird remote in der EMEA-Region angesiedelt sein.
canonical.com/careers/diversity/identity
#LI-remote
DIE ROLLE UMFASST
- Festlegung der Account-Strategie in einem Großkunden, einer Region und/oder einem vertikalen Markt.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Alliance- und Marketingteams bei Partnern zur Abstimmung von Open-Source-Strategien.
- Erfassung von Partneranforderungen, Bewertung von Lücken und Identifizierung von Canonical-Möglichkeiten.
- Koordination mit Marketing- und Produktteams bezüglich Messaging, Content-Erstellung und Launch-Plänen.
- Erstellung von Partner- und kundenorientierten Materialien wie Referenzarchitekturen, gemeinsamen Blaupausen, Webinaren, Präsentationen, Videos und Whitepapers.
- Förderung der Ubuntu-Adaption in den Ziel-Alliance-Accounts, Befürwortung seiner Vorteile bei Stakeholdern und Zusammenarbeit mit Partnern bei Schulungen für deren Entwicklungs-, Liefer-, Support- und Vertriebsteams.
- Beeinflussung von Alliance-Partnern, auf Basis von Canonical-Technologie zu entwickeln.
- Bis zu 25% Reiseanteil, auch international, für interne Konferenzen und zur persönlichen Förderung von Partnerschaften.
WAS WIR VON IHNEN ERWARTEN
- Nachgewiesene funktionsübergreifende Führung und Einflussnahme
- Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl von der High School als auch von der Universität oder eine überzeugende Darstellung Ihres alternativen gewählten Weges.
- Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Technik und/oder Ingenieurwesen.
- Erfahrung in Softwareentwicklung und Systemarchitektur.
- Kundenorientierte Erfahrung in Software-Engineering, Produktmanagement, Business Development, Technologiestrategie oder ähnlichen Funktionen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Stakeholder-Ebenen – von Einzelbeitragenden bis zur C-Suite; Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu erfassen und Kernpunkte zu synthetisieren.
- Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu denken und zu arbeiten.
- Diszipliniert und eigenmotiviert für ein Remote-First-Arbeitsumfeld.
NÜTZLICHE KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN
- Erfahrung mit Open-Source-Software und Open-Source-Geschäftsmodellen.
- Erfahrung im Produktmanagement oder Programmmanagement.
- Verständnis von Marketing- und Go-to-Market-Strategien.
- Branchenspezifische Erfahrung in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Automobil oder öffentliche Sektoren.
- Arbeitskenntnisse über Go-to-Market-Strategien unabhängiger Hardware- und Softwareanbieter.
- Postgraduales Studium in einem naturwissenschaftlichen, technischen oder ingenieurwissenschaftlichen Fachbereich.
WAS WIR KOLLEGEN BIETEN
Wir berücksichtigen den geografischen Standort, die Erfahrung und die Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und öfter für Absolventen und Mitarbeiter), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision.
Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden persönlichen Team-Sprints
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Vergütungsüberprüfung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Team Member Assistance Program & Wellness Platform
- Möglichkeit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Long-Haul-Firmenveranstaltungen
ÜBER CANONICAL
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in unserem Bereich sein. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten bedeutet, einen Schritt in die Zukunft zu machen und Sie herauszufordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
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