Kanada
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Canonical
Vertriebsleiter für Embedded Devices Software-Lösungen (Japan)
Kanada
Ottawa, Ontario, Canada
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Über die Stelle
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für globale Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, findet breite Anwendung in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, technischer Innovation und IoT. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Public-Cloud- und Silizium-Anbieter sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit 1200+ Kollegen in 75+ Ländern und nur sehr wenigen bürobasierten Rollen. Die Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich über Strategie und Umsetzung abzustimmen.
Das Unternehmen ist gründergeführt, profitabel und wächst.
Canonical erweitert weltweit sein Vertriebsteam für Embedded Devices Softwarelösungen und stellt Manager, Direktoren und Account Manager ein, um die Reichweite in geschäftskritischen Branchen zu vergrößern. Die erfolgreichen Kandidaten konzentrieren sich auf unser Ubuntu-Produktportfolio, das bereits in großem Umfang in vernetzten Geräten und Industrie-PCs eingesetzt wird. Unser neueres Angebot, Ubuntu Core für IoT, bietet modernste Sicherheit und Ausfallsicherheit für High-End-Geräte und -Ausrüstung und bedient globale Marken in den Bereichen Unterhaltungselektronik, Industrieelektronik, Automobilindustrie und Robotik. Wir erweitern dieses Portfolio kontinuierlich mit Funktionen wie Echtzeit-Linux-Fähigkeit und streben verschiedene Zertifizierungen an, was Linux neu erfunden für optimale Zuverlässigkeit, Sicherheit, Entwicklerproduktivität und Footprint darstellt. Wir suchen technisch versierte Fachkräfte, die mit eingebettetem Linux und RTOS vertraut sind.
Dies ist eine dynamische Rolle mit Fokus auf Vertriebsakquise und strategische Kundenentwicklung, die Ehrgeiz und Konzentration erfordert. Sie sind für die Erfüllung einer jährlichen Buchungsquote verantwortlich und müssen in der Lage sein, eine Reihe von Open-Source-, Service- und Softwarelösungen zu positionieren und zu verkaufen. Unter Nutzung der Marktakzeptanz von Ubuntu erfordert die Arbeit den aktiven Aufbau vertrauensvoller und profitabler Geschäftsbeziehungen sowie die Entwicklung des Potenzials Ihres Gebiets über die Verwaltung eingehender Anfragen hinaus. Dies umfasst die Akquise neuer Geschäfte, die Pflege bestehender Beziehungen und die Zusammenarbeit mit Kollegen an der Kundenstrategie. Kandidaten müssen effektiv im Verkauf komplexer technischer Lösungen sein, einschließlich Unternehmenssoftware, Cloud, Virtualisierung und Container-Technologien, und zwar auf Führungsebene sowie in Abteilungen, die sich auf eingebettete Software und IoT-Geräte konzentrieren. Professionelle Arbeitsweise, klare Account-Planung, kontinuierliches Pipeline-Reporting und die Bereitschaft zu regionalen Reisen für Kundenbesuche sowie zu internationalen Reisen für Firmenveranstaltungen zweimal jährlich werden erwartet.
Standort: Dies ist eine Remote-Rolle mit Sitz in Japan.
#LI-remote
Die Rolle umfasst
- Aufbau und Umsetzung eines Gebietsvertriebsplans zur Priorisierung führender sicherheitsorientierter Marken und Hersteller
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Förderung unserer Marke und Steigerung der Marktbekanntheit bei priorisierten Kunden
- Entwicklung der Pipeline durch Outreach, Akquise, lokales Marketing und Branchenveranstaltungen
- Abschluss von Verträgen zur Erfüllung und Übererfüllung der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele sowie zur Erreichung strategischer Ziele
- Verwaltung von Kundenbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Verkaufszyklus
- Zusammenarbeit mit Field Engineers, um Kundenanforderungen zu verstehen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Pflege genauer Daten und Prognosen innerhalb von Salesforce
- Aufbau produktiver professioneller Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern
- Koordination mit Kollegen, einschließlich Support, Bereitstellung und Management
Mindestanforderungen
Was wir von Ihnen erwarten
- Außergewöhnlicher akademischer Werdegang sowohl in der Schule als auch an der Universität
- Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachbereich
- Selbstvertrauen, respektvoll das Wort zu ergreifen, Feedback auszutauschen und Ideen ohne Zögern zu teilen
- Nachweisliche Erfolge dabei, Erwartungen zu übertreffen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Erfahrung im Außendienst mit eingebettetem Linux, eingebetteter Software oder Unternehmenssoftware
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und dem Gewinn großer Kunden
- Professionelles schriftliches und mündliches Englisch mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit Linux (Debian oder Ubuntu bevorzugt)
- Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein
- Ergebnisorientierung mit persönlichem Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten
- Fähigkeit, zweimal jährlich international zu reisen, für Firmenveranstaltungen von bis zu zwei Wochen Dauer
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50% für Kundentreffen und Branchenveranstaltungen
- Detailorientierung mit effektiver Nachverfolgung
Was wir Kollegen bieten
Wir berücksichtigen bei der Gestaltung der Vergütung weltweit den geografischen Standort, die Erfahrung und die Leistung. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und bei Absolventen und Mitarbeitern häufiger), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsorientierten Jahresbonus oder eine Provision. Wir statten alle Teammitglieder mit zusätzlichen Leistungen aus, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um lokale Bedürfnisse zu erfüllen und globale Fairness zu gewährleisten.
- Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlichen Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Budget für Lernen und Entwicklung von USD 2,000 pro Jahr
- Jährliche Überprüfung der Vergütung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaubsanspruch
- Mutterschutz und Elternzeit
- Unterstützungsprogramm für Teammitglieder & Wellness-Plattform
- Gelegenheit, an neue Orte zu reisen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen
Über Canonical
Canonical ist ein wegweisendes Technologieunternehmen an der Spitze des globalen Wandels hin zu Open Source. Als Unternehmen, das Ubuntu herausgibt – eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud –, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren weltweit und setzen sehr hohe Standards für Mitarbeiter, die zu uns kommen. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Die Arbeit hier ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Niveau zu steigern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz frei von Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen.
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