Vereinigtes Königreich
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CDW
Head of Software Sales
RemoteVereinigtes Königreich
London, England, United Kingdom · Manchester, England, United Kingdom
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Über die Stelle
Bei CDW lassen wir gemeinsam Dinge geschehen. Vertrauen, Verbundenheit und Engagement stehen im Mittelpunkt unserer Zusammenarbeit, um für unsere Kunden Ergebnisse zu erzielen. Deshalb sind wir Kolleg*innen, nicht nur Angestellte. Kolleg*innen, die wirklich daran glauben, unsere Kunden und uns gegenseitig zu unterstützen. Wir gestalten gemeinsam unseren Weg mit einem Engagement, das zeigt, wer wir sind und wohin wir gehen. Wir sind stolz darauf, unsere Geschichte zu erzählen und bei CDW Großartiges zu leisten.
Als Head of Software Sales
führen Sie sowohl ein direktes als auch ein virtuelles Team, um die Software-Vertriebsstrategie zu entwickeln und voranzutreiben. Sie setzen diese Strategie gemeinsam mit dem Team um und stellen die Ausrichtung an den übergeordneten Geschäftszielen und breiteren Zielvorgaben sicher.
Das direkte Team wird aus spezialisierten Vertriebsmitarbeitern bestehen. Sie sind für die Leistung und das Wachstum des Softwaregeschäfts verantwortlich. Diese Rolle erfordert strategisches Denken mit starken Führungsqualitäten, kaufmännischem Geschick und der Fähigkeit, Zusammenarbeit und Innovation über direkte und virtuelle Teams hinweg zu fördern.
Diese Rolle dient dazu, strategische Führung, Mentoring und Inspiration für funktionsübergreifende Teams innerhalb wichtiger Geschäftsbereiche – einschließlich OCTO, Partner Management (PPM), Commercial Teams und Marketing – zu fördern und gleichzeitig die Ausrichtung an den übergeordneten Vertriebszielen von CDW sicherzustellen.
Der Head of Software Sales ist dafür verantwortlich, die Softwarestrategie über kurz- und langfristige Horizonte aktiv zu gestalten und umzusetzen, ein Umfeld der Innovation, Verantwortlichkeit und qualitativ hochwertigen Lieferung zu fördern. Durch die Verwaltung von Finanz- und Leistungsmetriken, die Pflege interner und externer Beziehungen und die Kultivierung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung stellt die Rolle sicher, dass die Teamleistungen direkt zu nachhaltigem Umsatzwachstum und verbesserten Kundenergebnissen beitragen.
Die Hauptziele der Rolle sind:
- Außergewöhnliche interne und externe Kundenerlebnisse und -ergebnisse im Einklang mit unseren Software-Vertriebsprozessen und unserem Portfolio zu liefern und gleichzeitig ein profitables Ergebnis für CDW zu erzielen.
- Die Markteinführungsstrategie für Software klar zu definieren, auf welche Kompetenzbereiche wir uns konzentrieren und wie wir ein positives Ergebnis- und Verlustkonto (P&L) innerhalb dieses Teams weiter verwalten und ausbauen.
- In Partnerschaft mit verschiedenen internen Geschäftsbereichen zusammenzuarbeiten und Initiativen zu unterstützen, die durch Prozesse und Plattformen Verbesserungen unserer Arbeitsweise vorantreiben, dabei stets ausgewogene Flexibilität und Engagementbereitschaft zu zeigen.
- Lern- und Entwicklungsprogramme (in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen) zu erstellen und weiterzuentwickeln, um sicherzustellen, dass die Kolleg*innen sich individuell und im Einklang mit den Geschäftszielen weiterentwickeln.
Was Sie tun werden
- Das beste Software-Vertriebsgeschäft Großbritanniens aufzubauen, indem dieser Bereich (bestehend aus einem Kernsatz von Markteinführungsstrategien) geführt und weiterentwickelt wird.
- Proaktiv außergewöhnliche und konsistente Kunden- und Verkäufererlebnisse zu fördern, unser Liefermodell zu innovieren, die Gewinnraten von Möglichkeiten zu erhöhen und Up-/Cross-Selling bei Kunden durch progressive und glaubwürdige Pre-Sales-Expertise zu steigern – immer mit dem Ziel, die Messlatte höher zu legen.
- Einen Geschäftsplan zu erstellen und umzusetzen, der mit der Geschäftsstrategie von CDW übereinstimmt und profitable Ergebnisse liefert.
- Zuversichtlich und kompetent sein, ein Ergebnis- und Verlustkonto (P&L) im Einklang mit den jährlichen Geschäftszielen zu führen, wo dies relevant ist.
- Die Geschäftseinheit kontinuierlich weiterzuentwickeln, um Relevanz und zukunftsorientiertes Denken sicherzustellen – niemals stillstehen.
- Proaktiv mit der Vertriebsleitung, Verkäufern und dem breiteren Geschäft zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten in verschiedenen Phasen zu bewerten und zu unterstützen, unter Berücksichtigung von Ressourcenanforderungen und -beschränkungen.
- Markteinblicke und Wettbewerbsinformationen in Zusammenarbeit mit dem Solution Sales Leadership Team, dem Office of the CTO, dem Partner Management, dem Marketing und den Vertriebsteams zu entwickeln, die zur Entwicklung und zum Erfolg des Software Sales Teams beitragen.
- Interne, Kunden- oder Partnerveranstaltungen zu veranstalten, daran teilzunehmen und sich daran zu beteiligen, um die Fähigkeiten von CDW zu präsentieren.
- Das bestehende Software Sales Team kontinuierlich zu bewerten und weiterzuentwickeln sowie die besten Talente für das Team zu rekrutieren, um die strategischen Kernziele von CDW zu erreichen und stets die Standards zu verbessern.
- Gezielte und außergewöhnliche Zusammenarbeit über alle Pre-Sales-Geschäftsbereiche hinweg zu fördern, um breite Geschäftsergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
Management
- Ein Umfeld zu schaffen und zu fördern, das Innovation, hohe Produktivität und hohe Qualität begünstigt, die Leistung von direkten und indirekten Mitarbeitern regelmäßig zu beobachten und sicherzustellen, dass sie den Fokus, die Motivation beibehalten, Qualitätsstandards einhalten und verbessern.
- Teams und Einzelpersonen in ihrem Verantwortungsbereich zu führen und zu entwickeln, Talente mit einer positiven Einstellung zu motivieren, zu betreuen, zu coachen und zu fördern – sicherzustellen, dass die Teams hochmotiviert, qualitätsbewusst und kommerziell fokussiert sind.
- Bei der Entwicklung von Schulungs- und Zertifizierungsplänen für das Solution Sales Geschäft in Zusammenarbeit mit der Abteilung für Lern- und Entwicklung (Learning & Development) im Einklang mit den Geschäftswachstumsplänen mitzuwirken.
- Zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Solution Sales und der breiteren Unternehmenskultur beizutragen, Vielfalt, Teambildung und Lernmöglichkeiten zu fördern – ein progressives Umfeld zu fördern, in dem die Arbeit Spaß macht.
- Mitarbeiter*innen mit technischer oder professioneller Expertise zu gewinnen und bestehende zu binden, die die für das britische Geschäft benötigten Fähigkeiten aufrechterhalten und fördern.
- Monatliche 121-Meetings mit dem Team durchzuführen, die Leistung zu überwachen, die Entwicklung zu unterstützen und den Prozess des Mitarbeiterlebenszyklus gemäß den Richtlinien des Co-worker Services abzuschließen.
- Verantwortlich für genaue finanzielle Prognosen der Abteilung, Kostenstellenmanagement, Standards für Kostenmodelle von Möglichkeiten, Personalbesetzung, Rekrutierung und Leistungsmanagement der Mitarbeiter*innen.
- Starke Beziehungen zu anderen Abteilungsleitern (einschließlich US-amerikanischer und kanadischer Kollegen) aufzubauen und zu pflegen, um über Entwicklungen innerhalb des breiteren Geschäfts auf dem Laufenden zu bleiben und Möglichkeiten zur Standardisierung über geografische Regionen hinweg zu unterstützen, wo dies zutrifft.
- Als Eskalationspunkt für geschäftskritische Ereignisse im Zusammenhang mit der von Ihnen geführten Geschäftseinheit zu fungieren, die Verantwortung für Probleme zu übernehmen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen voranzutreiben.
Mindestanforderungen
Was wir von Ihnen erwarten
- Nachgewiesene erfolgreiche Erfahrung im Markt für Informationstechnologie und -dienstleistungen mit nachweislicher Erfahrung in einer Führungsposition sowie einer Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Teams und Einzelpersonen.
- Nachgewiesene Interaktion, Engagement und Beziehungsmanagement auf C-Level.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Umsatz und Gewinn, der Verwaltung von Kosten sowie der Gewinnung, Bindung und Entwicklung von Talenten.
- Starkes Verständnis und Erfahrung im Beschaffungslebenszyklus, einschließlich Verhandlung, Vertragsabschluss und Verwaltung von Drittanbietern.
- Erfahrung im Aufbau einer internen Abteilungsmarke und in der Zusammenarbeit mit mehreren internen Geschäftsbereichen.
- Ein äußerst ehrgeiziger, glaubwürdiger, motivierter und verantwortungsbewusster Mensch mit einem Gespür für den Aufbau bedeutungsvoller und dauerhafter Beziehungen.
- Detailorientiert mit ausgeprägten Zeitmanagementfähigkeiten, kombiniert mit der Fähigkeit, mehrere Initiativen zu leiten und daran zu arbeiten, sowie dynamisch zu priorisieren und sich basierend auf sich ändernden Geschäftsanforderungen anzupassen.
- Herausragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Konzepte und Empfehlungen in mündlicher, schriftlicher und präsentationsbasierter Form klar und prägnant für Kunden, Führungskräfte und funktionsübergreifende Zielgruppen darzustellen.
- Hohes Branchenwissen mit einem unstillbaren Durst nach neuen Informationen, die für den Markt relevant sind.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zwischen den CDW Büros in Großbritannien und international, wie es die Rolle erfordert, während gleichzeitig eine angemessene Work-Life-Balance aufrechterhalten wird.
- Fähigkeit, Zeit für persönliche Entwicklungsaktivitäten wie Schulungsteilnahme, Erwerb von Zertifizierungen und Konzentration auf die Entwicklung von Soft Skills einzuplanen – stets bestrebt, sich persönlich weiterzuentwickeln.
- Berufliche Zertifizierungen (wünschenswert) wie z. B. Qualifikationen in Vertrieb, Betriebswirtschaft oder Führung & Management.
CDW engagiert sich dafür, ein KI-kompetentes Unternehmen zu sein.
Als Führungskraft werden Sie unsere Vision, ein KI-kompetentes Unternehmen zu werden, fördern und dafür verantwortlich sein. Wir erwarten von Führungskräften, dass sie Neugierde zeigen, die verantwortungsvolle Einführung von KI fördern und eine Kultur des kontinuierlichen Lernens pflegen. Sie benötigen keine tiefgreifende technische Expertise, sollten sich aber damit wohlfühlen, zu erforschen, wie KI Strategie, Entscheidungsfindung und Teamleistung verbessern kann. Ihre Rolle umfasst die Anleitung anderer beim Aufbau von Vertrauen und Kompetenz im Umgang mit KI-Tools und -Praktiken sowie die Förderung von Offenheit für Experimente und gemeinsames Lernen.
Darüber hinaus engagiert sich CDW für die Förderung eines gerechten, transparenten und respektvollen Einstellungsprozesses für alle Bewerber*innen. Während unseres Bewerbungsprozesses ist es unser Ziel, Ihre Erfahrungen, Stärken, Fähigkeiten und Qualifikationen zu verstehen. Als zukunftsorientiertes KI-Unternehmen betrachten wir KI nicht nur als Werkzeug, sondern als Katalysator für neue Denk-, Kreativ- und Kommunikationsweisen. Wir ermutigen Kandidat*innen, eine KI-Denkweise anzunehmen, die neugierig, anpassungsfähig und bereit ist, das Mögliche zu erkunden. Wir begrüßen den durchdachten Einsatz von KI, um Ihre Perspektive zu erweitern und die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichte erzählen, zu verbessern, während wir sicherstellen, dass Ihre Bewerbung auf Ihrem eigenen Hintergrund, Urteilsvermögen und Ihrer Stimme basiert.
CDW ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber*innen erhalten eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, Status als geschützte*r Veteran*in oder irgendeine andere durch bundesstaatliche und lokale Gesetze verbotene Grundlage.
Über uns
CDW ist ein Fortune 500 Technologie-Lösungsanbieter, der Unternehmen, Regierungen, Bildungseinrichtungen und Organisationen im Gesundheitswesen dabei unterstützt, das Mögliche durch Technologie zu erreichen. Was CDW anders macht, ist nicht nur, was wir tun – sondern wie wir es tun. Bei CDW agieren wir als Einheit – wir bauen Vertrauen auf, sprechen offen und arbeiten zusammen, um mehr zu erreichen. Wir spielen, um zu gewinnen – wir konzentrieren uns auf das Wesentliche und liefern Ergebnisse für unsere Kunden. Und wir denken voraus – wir bleiben neugierig, agieren schnell und lernen kontinuierlich. Wir glauben, dass sinnvolle Arbeit dann entsteht, wenn sich Menschen unterstützt, gehört und befähigt fühlen, einen Beitrag zu leisten. Deshalb betrachten wir uns als Kolleg*innen, nicht nur als Angestellte – wir arbeiten zusammen, um komplexe Herausforderungen zu lösen und echte Wirkung für unsere Kunden und Gemeinschaften zu erzielen.
Als Full-Stack-Technologiepartner für den gesamten Lebenszyklus bringt CDW tiefgreifende Expertise, starke Beziehungen und breites Branchenwissen ein, um Ideen in Ergebnisse umzusetzen. Wenn Sie sich CDW anschließen, werden Sie Teil einer kollaborativen Umgebung, in der Ihre Arbeit zählt, Ihr Wachstum unterstützt wird und Ihre Beiträge dazu beitragen, das nächste große Ding zu gestalten.
Gemeinsam realisieren wir das volle Potenzial dessen, was Technologie leisten kann. Gemeinsam machen wir Großartiges möglich.
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