Vereinigtes Königreich
LSEG
Cisco
Solutions Engineer
Vereinigtes Königreich
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
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Warum Cisco?
Technischer Vertriebsprofi, der die Marke Cisco bei Kunden und Partnern vertritt. Bietet technische Lösungen zur Bewältigung der geschäftlichen Anforderungen von Kunden und Partnern. Arbeitet mit dem Account-Team und verbundenen Vertriebsteams am Kundenplan zusammen und sorgt gemeinsam für den Kundenerfolg. Dient dem Account-Team und dem Kunden/Partner als Experte oder vertrauenswürdiger technischer Berater.
Bei Cisco revolutionieren wir die Art und Weise, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten Kunden beispiellose Sicherheit, Transparenz und Einblicke in die gesamte digitale Fußabdruck.
Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren wir und schaffen sinnvolle Lösungen. Hinzu kommt unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zu wachsen und aufzubauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten empathisch zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu bewegen. Da unsere Lösungen überall sind, ist unsere Wirkung überall.
Wir sind Cisco, und unsere Stärke beginnt bei Ihnen.
Was wir suchen
- Spezialisierung und Fokus – Starkes Wissen über das Portfolio von Cisco, einschließlich spezialisierter/architektonischer Perspektive, erhöht die Penetration durch Cross-/Up-Selling und verdrängt Wettbewerber, verantwortet die technische Beziehung zum Kunden/zu den Kunden/Partnern
- Kundenbindung und Verantwortlichkeit – Führt die Interaktion mit der IT und den Entscheidungsträgern beim Kunden/Partner und der Geschäftsbereichsinteraktion, kennt die Kundenumgebung und den Markt, einschließlich der Strategien der Wettbewerber, primärer technischer Vertriebs-Influencer, übersetzt die geschäftlichen Anforderungen des Kunden/Partners in technische Anforderungen
- Der interne Vertriebsprozess, die meiste Verkaufszeit wird für die Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung innerhalb eines Accounts aufgewendet, beteiligt an der strategischen Kundenplanung
- Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit – Liefert aktives Feedback an die Geschäftsbereiche (BEs) und relevante Vertriebsteams zu strategischen Kundenbedürfnissen und Marktchancen sowie zu wettbewerbsorientierten Markttaktiken
- Typischer Verkaufszyklus – Übernimmt die Führung bei der Abwicklung von Deals im technischen Vertriebsprozess, entwirft und präsentiert relevante Lösungen basierend auf den vom Kunden oder Partner identifizierten technischen und geschäftlichen Anforderungen, verwaltet ein virtuelles Support-Team von Vertriebsressourcen, nutzt relevante Tools und Ressourcen zur Unterstützung eines Deals
- Erfolgsmessung – Umsatzsteigerung: Abgeschlossene Geschäftsmöglichkeiten, die zu abgeschlossenen Deals werden, Verdrängung eines Wettbewerbers/erhöhter Marktanteil, Steigerung der Neukunden auf vierteljährlicher Basis
Was Sie tun werden
- Führt mehrjährige strategische Pläne an, indem das Portfolio von Cisco mit seinem Ökosystem und seinem Partnernetzwerk integriert wird
- Nutzt tiefgreifende Expertise im Portfolio von Cisco, um neues Wissen zu schaffen und arbeitet mit der Entwicklung zusammen, um zukünftige Produkte zu gestalten
- Führt die technische Strategie von Organisationen als vertrauenswürdiger Technologie- und Geschäftsberater für C-Level-Führungskräfte an
- Vereint die Geschäfts vision des Kunden mit aufkommenden Branchentrends, um Cross-Architektur-Lösungen zu entwickeln
- Führt disruptive Cross-Architektur-Roadmaps für Kunden an
- Konzipiert die übergeordnete Vision für Nachfragegenerierung und Enablement-Imperative
- Erschließt das ungenutzte Marktpotenzial des Kunden durch Cross-Architektur-Strategien
- Steuert Demonstrationen, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, Transformationen voranzutreiben und wichtige Geschäftsziele zu erreichen
- Nutzt fortgeschrittene Wettbewerbsinformationen, um nachhaltigen Marktvorteil für Cisco zu erzielen
- Vereint und integriert eine vielfältige Koalition von Stakeholdern, um Synergien zu fördern und tiefe, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen
- Gestaltet SE-Teams, Entwicklungsteams und Führungskräfte, um innovative Wissensaustausch-Frameworks zu entwickeln und funktionsübergreifende Bildungsstrategien zu steuern
- Treibt organisatorische Agilität voran, indem Go-to-Market-weite Marktanpassungsstrategien entwickelt werden
Mindestanforderungen
- Bachelor-Abschluss + 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung, oder
- Master-Abschluss + 8 Jahre einschlägige Berufserfahrung, oder
- Promotion + 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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