Brasilien
Pentera
Clara
Account Executive - SaaS Specialist (Executivo de Vendas - Especialista em SaaS) – São Paulo (Hybrid)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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WAS SIE TUN WERDEN
Clara ist die führende Plattform in Lateinamerika, auf der Unternehmen jede Zahlungsoperation ausführen und verwalten können. Mehr als 50,000 führende und schnell wachsende Unternehmen nutzen unsere Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Finanzierungen und B2B-Zahlungen, und im Jahr 2025 ernannte die Financial Times Clara zum am schnellsten wachsenden Unternehmen der Region. Wir helfen jedem Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, leidenschaftlich gerne dabei, effektiver zu werden – und dadurch die Wettbewerbsfähigkeit der Region zu steigern. Wir sind ca. 400 Mitarbeiter, unterstützt von Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst und Goldman Sachs, unter anderem.
Wir suchen einen Account Executive. Bei Clara ist es unsere Mission, Organisationen zu befähigen, agil und transparent zu agieren. Als wichtiger Treiber unseres Wachstums auf dem brasilianischen Markt werden Sie die Expansion von Clara im Bereich SaaS Expense Management und Fintech vorantreiben.
In dieser Rolle werden Sie die Outbound-Bemühungen leiten, um die Art und Weise zu modernisieren, wie brasilianische Unternehmen ihre Ausgaben verwalten. Sie werden potenzielle Kunden identifizieren und gewinnen, die derzeit auf veraltete Bankensysteme oder fragmentierte Ausgaben-Tools angewiesen sind. Dies ist eine Jägerposition: Sie werden den gesamten Verkaufszyklus verantworten, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung, und dabei die spezifischen Komplexitäten des brasilianischen Finanzökosystems navigieren, um die integrierte Lösung von Clara zu liefern.
WER SIE SIND
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Sie werden:
- Den Outbound-Vertrieb für die Ausgabenmanagement- und Firmenkartenlösungen von Clara vorantreiben.
- Unternehmen identifizieren und ansprechen, die veraltete Finanzprozesse nutzen, und Clara als integrierte Alternative zu traditionellen Banken und manuellen Ausgaben-Tools positionieren.
- Ein hohes Volumen an qualifizierten Leads durch proaktive Akquise und strategische Ansprache über Amplemarket generieren.
- Eine robuste Pipeline von Mid-Market- und Enterprise-Kunden verwalten, mit Fokus auf langfristige Skalierbarkeit.
- Finanzdirektoren, CFOs und Controller beeinflussen, indem Sie ein tiefes Verständnis für Finanzabläufe, Abstimmung und ERP-Integration demonstrieren.
- Konsequent monatliche und vierteljährliche Vertriebsziele und Deal-Volumen-KPIs übertreffen.
- Akribische Aufzeichnungen aller Vertriebsaktivitäten und Kundeninteraktionen mit HubSpot pflegen.
- Als Markenbotschafter fungieren und die Differenzierung von Clara in der brasilianischen Fintech- und Ausgabenmanagement-Landschaft klar kommunizieren.
Mindestanforderungen
Muss-Kriterien
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, speziell in den Bereichen Fintech, Ausgabenmanagement oder Firmenkundengeschäft.
- Tiefes praktisches Wissen über den brasilianischen Finanzmarkt, einschließlich Unternehmenskrediten, Zahlungsabwicklung oder SaaS-nahen Bereichen.
- Starkes "Hunter"-Profil mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management von Outbound-Zyklen mit hoher Aktivität und komplexen Verhandlungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Finanzexperten (CFOs, Treasurer, Controller) und Verständnis ihrer spezifischen Schmerzpunkte.
- Arbeitsfähige Portugiesischkenntnisse.
- Mittlere Englischkenntnisse (fähig, Dokumentationen zu lesen und an grundlegenden internen Abstimmungen teilzunehmen).
- Erfahrung oder Interesse an der Nutzung von KI-Tools zur Automatisierung der Akquise und Steigerung der Effizienz bei der Kontaktaufnahme.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Wohnhaft in São Paulo oder Umgebung und bereit, 2 Mal pro Woche ins Büro zu kommen.
Nice-to-haves
- Vorherige Erfahrung in schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Finanzdienstleistungen oder Benefit-Management.
- Etabliertes Netzwerk von Finanzführern und Entscheidungsträgern auf dem brasilianischen Markt.
- Eigenständige analytische Fähigkeiten mit Tabellenkalkulationen oder SQL.
- Grundlegende Spanischkenntnisse oder der Wunsch, diese zu erlernen.
- Ein guter Sinn für Humor.
WIE WIR ARBEITEN
Wo wir arbeiten
Dies ist eine hybride Rolle: Sie teilen Ihre Zeit zwischen Büro, Kunden und Zuhause auf. Wir legen keine Mindestanzahl von Bürotagen für die meisten Rollen fest – Sie werden natürlich Zeit im Büro verbringen, und die meiste Zeit während Ihrer Einarbeitung oder wenn Ihr Vorgesetzter es verlangt.
WIE WIR ARBEITEN
- Klarheit – Offene und direkte Kommunikation: Wir sagen, was wir meinen, und geben Kontext, wo er wichtig ist.
- Einfachheit – Wenn es einfacher sein kann, sollte es das auch.
- Verantwortung – Wir übernehmen die volle Verantwortung für alles, was wir tun. Wenn etwas getan werden muss, warten wir nicht.
- Stolz – Wir legen Wert auf hohe Standards, und das zeigt sich in dem, was wir liefern.
- ABC (Always Be Changing) – Wir passen uns schnell an, begrüßen Veränderungen und lernen ständig dazu.
- Inklusivität – Vielfältige Ideen, Geschichten und Perspektiven schaffen ein besseres Clara.
Wenn Sie die Muss-Kriterien erfüllen, bewerben Sie sich – die Nice-to-haves sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
WARUM CLARA
- Ein Team mit hoher Talentdichte, das sich dafür einsetzt, in Lateinamerika etwas zu bewegen – wenig Ego, viel Verantwortung.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) von Anfang an.
- Ein jährliches Lernbudget und beschleunigte Entwicklungspfade.
- Englisch ist unsere Arbeitssprache, Spanisch und Portugiesisch werden täglich verwendet.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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