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The MITRE Corporation
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Data Partnerships
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Datenpartnerschaften @ Clay
Über Clay KI löst die größte Welle von Unternehmensgründungen in der Geschichte aus.
Clays Mission ist es, die treibende Kraft zu sein, mit der diese Unternehmen ihr volles Potenzial entfalten.
Clay prognostiziert die nächste beste Aktion für Ihr Unternehmen und hilft Ihnen dann, diese umzusetzen. Wir begannen mit der Aggregation der besten Daten für B2B-Unternehmen. Dann bauten wir die Infrastruktur auf, um darauf aufbauend jede personalisierte Kampagne durchzuführen, einschließlich E-Mails, Anzeigen, Landing Pages und Workflows, die Vertriebsmitarbeiter produktiver machen. Jetzt entwickeln wir Agenten, die Ihr Unternehmen für Sie wachsen lassen können. Wir helfen bereits Tausenden von Kunden – darunter Anthropic, OpenAI, Google und Visa –, mit einzigartigen Daten, Signalen und KI-Forschung auf den Markt zu gehen.
Im Jahr 2026 haben wir eine Serie-D-Finanzierung in Höhe von 115 Mio. US-Dollar bei einer Bewertung von 7.1 Mrd. US-Dollar unter der Leitung von Wellington abgeschlossen – und sind auf dem besten Weg, in diesem Quartal einen Umsatz von 200 Mio. US-Dollar zu überschreiten. Wir haben außerdem einen Stipendienfonds in Höhe von 1 Mio. US-Dollar für die GTME-Ausbildung aufgelegt.
Einige Dinge, die Sie über uns wissen sollten:
- Unsere Community umfasst über 17,000 Kunden, über 200 Integrationspartner, über 125 Agenturen, 50 Clay Clubs und 30 Tausend Mitglieder auf Slack.
- Unsere Kultur ist innen und außen einzigartig. Unsere Teammitglieder sind auch DJs, Aktivisten, Schriftsteller, Clowns, Marathonläufer, Fallschirmspringer, psychedelische Therapeuten, Sozialarbeiter und mehr.
- Alle Mitarbeiter können mit Weltklasse-Coaches zusammenarbeiten, die auf Kreativität, Management und mehr spezialisiert sind.
- Unsere Betriebsprinzipien – einschließlich negativer Wartung und nicht-anhängiger Aktion – leiten unsere Arbeit. Lesen Sie hier mehr darüber.
- Lesen Sie über uns in der NYT, Forbes, First Round Review und mehr.
- Hören Sie direkt von unseren Mitarbeitern auf unserer Glassdoor-Seite!
Clays Datenökosystem mit über 150 Partnern ist einer unserer wichtigsten Wettbewerbsvorteile – und es wächst schnell. Wir suchen einen Manager für Datenpartnerschaften, der der Hauptansprechpartner für unsere Datenpartner ist und sicherstellt, dass sie erfolgreich, engagiert sind und den maximalen Wert aus ihrer Partnerschaft mit Clay ziehen.
In dieser Rolle sind Sie die Hauptkontaktperson für ein Portfolio von Datenpartnern, bauen tiefe Beziehungen auf, vertreten deren Bedürfnisse intern und helfen ihnen, ihr Geschäft über Clay auszubauen. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Produkt, Engineering, Marketing und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Partner alles haben, was sie zum Erfolg benötigen, und sammeln gleichzeitig Erkenntnisse, die uns helfen, unser Datenökosystem für Kunden zu verbessern.
Wenn Sie gerne Beziehungen aufbauen, Probleme lösen und die Brücke zwischen Partnern und internen Teams bilden, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Was Sie tun werden
Seien Sie die Stimme unserer Datenpartner
- Verantworten Sie die Beziehungen zu einem Portfolio von Datenpartnern und fungieren Sie als deren Hauptansprechpartner und Fürsprecher bei Clay.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen durch regelmäßige Kommunikation, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und proaktive Kontaktaufnahme auf.
- Verstehen Sie das Geschäftsmodell, die Produkt-Roadmap, die Wachstumsziele und die Herausforderungen jedes Partners genau.
Fördern Sie den Erfolg und die Zufriedenheit der Partner
- Überwachen Sie die Kennzahlen zur Partnergesundheit, einschließlich Nutzung, Datenqualität, Kundenzufriedenheit und kommerzieller Leistung.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten, Partnern beim Wachstum ihres Geschäfts über Clay zu helfen – mehr Sichtbarkeit, bessere Positionierung, Co-Marketing-Möglichkeiten oder Produktverbesserungen.
- Beheben Sie Partnerprobleme schnell und koordinieren Sie abteilungsübergreifend die Lösung technischer, kommerzieller oder operativer Herausforderungen.
Vertreten Sie intern die Bedürfnisse der Partner
- Übersetzen Sie Partnerfeedback in umsetzbare Erkenntnisse für Produkt-, Engineering- und Führungsteams.
- Setzen Sie sich für Partnerprioritäten in internen Diskussionen ein und stellen Sie sicher, dass ihre Perspektiven in Produkt-Roadmaps und strategischen Entscheidungen gehört werden.
- Arbeiten Sie mit Produkt und Engineering zusammen, um Partnerintegrationen, Datenpräsentation und das allgemeine Partnererlebnis zu verbessern.
Ermöglichen Sie das Wachstum von Partnern durch Clay
- Helfen Sie Partnern zu verstehen, wie Kunden ihre Daten nutzen, was gut funktioniert und wo sie sich verbessern können.
- Koordinieren Sie Co-Marketing-Möglichkeiten, Fallstudien, Webinare und andere Initiativen, die den Partnern einen Mehrwert bieten.
- Teilen Sie Leistungseinblicke und Best Practices, um Partnern bei der Optimierung ihrer Datenqualität und -abdeckung zu helfen.
Stellen Sie operative Exzellenz sicher
- Verfolgen und berichten Sie über Partnerleistung, Zufriedenheitswerte und Engagement-Kennzahlen.
- Verwalten Sie Vertragsverlängerungen und kommerzielle Diskussionen in Partnerschaft mit der Führungsebene.
- Pflegen Sie Partnerdokumentationen, Kommunikationskadenz und Beziehungsmanagement-Systeme.
Was Sie mitbringen
- 3-5 Jahre Erfahrung in Partnerschaftsmanagement, Account Management, Customer Success oder Business Development, vorzugsweise in B2B SaaS oder Daten/API Unternehmen.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei externen Partnern aufzubauen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten – Sie können technische Konzepte für Geschäftsinteressenten und Geschäftsanforderungen für technische Teams übersetzen.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering, Marketing und anderen internen Teams.
- Problemlösungsorientierung mit der Fähigkeit, mit Unsicherheiten umzugehen und konkurrierende Bedürfnisse zu priorisieren.
- Datengetriebener Ansatz zur Messung der Partnergesundheit und zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Empathie und Fürsprache – Sie kümmern sich aufrichtig um den Erfolg der Partner und können intern deren Fürsprecher sein.
- Komfort in einem schnelllebigen Umfeld mit hohem Wachstum, in dem sich Prioritäten schnell ändern können.
Von Vorteil
- Vertrautheit mit Datenanreicherungstools, APIs oder B2B-Datenökosystemen.
- Erfahrung im Management von Partnerschaften im großen Maßstab (20+ Partner).
- Hintergrund im Vertrieb, GTM oder enge Zusammenarbeit mit dem Umsatzteam
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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