Brasilien
Bunge
Cognition
Account Director - LATAM
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
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Über die Stelle
Wir sind ein Labor für angewandte KI, das Software-Agenten von Grund auf entwickelt.
Wir sind die Entwickler von Devin, dem ersten KI-Softwareingenieur.
Unser Team zeichnet sich durch eine extrem hohe Dichte an Talenten aus. Zu unserem Gründungsteam gehören erstklassige Wettbewerbsprogrammierer, ehemalige Gründer sowie Führungskräfte von Unternehmen an der Spitze der KI-Entwicklung, darunter Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind und Nuro.
Die Entwicklung von Devin ist erst der Anfang – unsere größten Herausforderungen liegen noch vor uns. Wenn Sie motiviert sind, einige der weltweit bedeutendsten Probleme zu lösen und KI zu entwickeln, die reale Aufgaben durchdenken kann, bewerben Sie sich bei uns.
Über die Rolle
Als Account Director sind Sie für die Akquise, den Abschluss und die Aktivierung von Unternehmenskunden verantwortlich und liefern gleichzeitig wichtiges Produkt-Feedback an das Cognition-Team. Sie leisten einen entscheidenden Beitrag zum Umsatzwachstum von Cognition und zur Weiterentwicklung von Devin.
Sie arbeiten eng mit dem gesamten Cognition-Team zusammen, einschließlich Engineering, Produkt und Go-to-Market, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und den Aufbau eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups zu unterstützen.
Erfolgreiche Kandidaten verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb hochtechnischer Lösungen an Unternehmen, bringen Erfahrung im Bereich Software-Engineering mit und zeigen den nötigen Ehrgeiz und die Durchsetzungskraft, um in einem schnelllebigen, intensiven Umfeld konstant erfolgreich zu sein.
In dieser Rolle werden Sie:
- Den Umsatz für Cognition vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus verantworten – von der Akquise über den Abschluss bis hin zur Aktivierung bei Unternehmen, von der Frühphase bis hin zum Großkonzern.
- Sich in komplexen Kundenorganisationen bewegen, einschließlich der direkten Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften, Tech- und KI-Leitern sowie Stakeholdern aus Einkauf und Rechtsabteilung.
- Strategien für die Akquise, Produktpräsentationen und den Abschluss von Geschäften mit komplexen Entscheidungsgremien entwickeln.
- Die technischen Schwachstellen und Prioritäten der Kunden tiefgreifend verstehen und die besten Anwendungsfälle sowie Teams für den Einsatz von Devin in großen Technologieunternehmen qualifizieren.
- Neue Anwendungsfälle in den Tech-Organisationen unserer Kunden entdecken und Kundenfeedback intensiv mit unseren Produkt- und Engineering-Teams teilen.
- Sich auf Ergebnisse konzentrieren – Pipeline und Umsatz generieren und den Aufbau der besten technischen Vertriebsorganisation unterstützen, um Devin auf den Markt zu bringen.
Mindestanforderungen
Anforderungen für die Rolle
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von hochtechnischen Produkten an Unternehmenskunden.
- Sie verfügen über technische Erfahrung – sei es als Softwareingenieur, Sales Engineer oder Forward Deployed Engineer. Falls nicht, besitzen Sie eine außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe technische Probleme und Anforderungen zu erlernen und zu verstehen, die unsere Kunden mit Devin lösen möchten.
- Sie fühlen sich in mehrdeutigen und sich schnell verändernden Umgebungen wohl – Sie sind bereit, schnell zu handeln und Ihren Verantwortungsbereich zügig zu erweitern.
- Sie verfügen über eine nachgewiesene, außergewöhnliche Lernfähigkeit.
Sie könnten besonders gut passen, wenn Sie...
- bereits ein Startup gegründet haben.
- erfolgreich große, komplexe Enterprise-Software-Deals akquiriert und abgeschlossen haben.
- ehemals Softwareingenieur oder Sales Engineer waren oder Informatik studiert haben, aber in Go-to-Market-Rollen gewechselt sind, um näher am Kunden zu arbeiten.
- eine wettbewerbsorientierte, hochambitionierte Persönlichkeit sind, die es liebt, in einem intensiven Umfeld zu arbeiten.
Unser Engagement
Chancengleichheit. Cognition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund geschützter Merkmale gemäß geltendem Recht. Wir verpflichten uns, während des gesamten Einstellungsprozesses angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen zu treffen – bitte lassen Sie uns wissen, falls Sie Unterstützung benötigen. Cognition berücksichtigt zudem Bewerber mit Vorstrafen im Einklang mit der SF Fair Chance Ordinance und ähnlichen lokalen Gesetzen.
Datenschutz und Schiedsverfahren: Mit dem Absenden Ihrer Bewerbung stimmen Sie unserer globalen Datenschutzrichtlinie für Bewerber und Jobkandidaten zu. Für US-Bewerber gilt: Mit dem Absenden Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Schiedsvereinbarung für Bewerber zu.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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