Vereinigte Staaten
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Connection
Category Specialist
Vereinigte Staaten
Merrimack, New Hampshire, United States
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Überblick
Was wir tun
Wir bringen Ordnung in die IT-Komplexität, indem wir die Verbindung zwischen Menschen und Technologie herstellen. Wenn ein Kunde nach einem besseren Weg sucht, seine Lagerbestände zu verwalten, seine Belegschaft auszustatten oder seine Daten zu schützen, setzen wir das um. Alles, was dazu nötig ist, ist die richtige Kombination aus technischer Hardware, Software, Cloud-Lösungen und Support-Dienstleistungen. Genau das tun wir. Wir sind die IT-Abteilung der IT-Abteilung.
Wer wir sind
Unser Team wird durch eine Vielzahl an Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven gestärkt. Das macht Connection einzigartig – und treibt uns an, innovative Technologielösungen zu entwickeln, die sich von der Masse abheben. Wir würden uns freuen, wenn Sie Teil dieses Gefüges werden und Ihre Ideen und Erfahrungen mit einem Team teilen, das von frischem Denken, Kreativität und der Unterstützung anderer lebt.
Zusammenfassung der Position
Der Category Specialist ist verantwortlich für das Wachstum, die Rentabilität und die Marktführerschaft des Cisco Security- oder Networking-Architektur-Portfolios. Diese Rolle erfordert fundierte Fachkenntnisse in der Kategorie, ein starkes Lieferanten- und Stakeholder-Management sowie einen Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse.
Warum Sie bei uns einsteigen sollten
Bei Connection finden Sie unterstützende Teamkollegen und eine lohnende Karriere – sowie großartige Zusatzleistungen. Wir sind stolz darauf, unsere Mitarbeiter mit einem umfassenden Vergütungspaket zu unterstützen, das finanzielle, emotionale und körperliche Ressourcen für Sie und Ihre Familie bietet. Unsere Vergütung, 401k-Pläne, Krankenversicherung und andere Leistungen sind fortschrittlich und wettbewerbsfähig. Wir schätzen die Bedeutung des emotionalen Wohlbefindens unserer Mitarbeiter. Um unsere Mitarbeiter zu unterstützen, bieten wir kostenlose Therapietermine, psychologisches Coaching und Tools sowie Meditationsressourcen an. Sie profitieren außerdem von einem großzügigen Paket für bezahlte Freistellung, das nicht nur Urlaubs- und Krankheitstage umfasst, sondern auch Tage für Wellness und ehrenamtliches Engagement.
Verantwortlichkeiten
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Kategorienstrategien, die auf die Geschäftsziele und die Technologie-Roadmap von Cisco abgestimmt sind.
- Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und dem Wettbewerbsumfeld als Grundlage für Produktauswahl, Preisgestaltung und Werbeaktivitäten.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten und internen Stakeholdern zur Maximierung von Wert und Leistung.
- Leitung funktionsübergreifender Initiativen zur Wachstumsbeschleunigung, einschließlich Sales Enablement, Marketingkampagnen und Lösungsentwicklung.
- Überwachung und Berichterstattung über die Kategorienleistung sowie Identifizierung von Wachstums- und Verbesserungsmöglichkeiten.
- Sicherstellung, dass alle erforderlichen Cisco-Zertifizierungen und Spezialisierungen für die zugewiesene Architektur aktuell sind und gepflegt werden, sowie proaktives Management von Erneuerungen und Compliance zur Unterstützung des Partnerprogramm-Status und der Anspruchsberechtigung für Anreize.
- Verantwortung für die strategische Beziehung zum Cisco Partner Account Specialist (PAM) für die zugewiesene Architektur, um eine enge Abstimmung und Zusammenarbeit zu gewährleisten und das Unternehmen für die Berechtigung und den Erfolg beim Erhalt von Cisco-Anreizen zu positionieren – einschließlich Memorandum of Understanding (MOU) und Quick Bet-Anreizen – durch die Förderung von Geschäftsplanung, Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung gemeinsam vereinbarter Wachstumsinitiativen.
- Verständnis, Nachverfolgung und Verantwortung für alle Kennzahlen, die mit der Aufrechterhaltung und dem Ausbau des Partner Value Index (PVI) für die zugewiesene Cisco-Architektur im Rahmen des 360 Partnerprogramms verbunden sind, einschließlich grundlegender Reife, technischer Fähigkeiten, Leistung und Engagement; Sicherstellung, dass das Unternehmen die Programmanforderungen konsequent erfüllt oder übertrifft, um Partnerstatus, Anreize und Geschäftsergebnisse zu maximieren.
- Sicherstellung der Einhaltung relevanter Richtlinien, Verträge und Industriestandards.
Min USD $32.21/Std.
Max USD $41.12/Std.
Management by Objectives (MBOs) & Vergütung
Die Vergütung für diese Rolle wird direkt durch das Erreichen der folgenden messbaren Ziele beeinflusst:
- Kategoriewachstum: Erreichen des angestrebten Wachstums bei Umsatz und Marge im Jahresvergleich für die zugewiesene Cisco Security- oder Networking-Architekturkategorie.
- Wachstum des Lieferantenbeitrags: Erreichen des angestrebten Wachstums beim Lieferantenbeitrag für die Cisco-Kategorie – gemessen als die kombinierte Gesamtsumme der vom Unternehmen verdienten Rabattgelder und der gesicherten MVF (Market Value Funding) – die direkt auf die Planung, Ausführung und die Ergebnisse des Verkäufer-Engagements jedes Cisco Vendor Floor Day zurückzuführen sind.
- Black Belt-Zertifizierungen: Erhöhung der Anzahl der Teammitglieder, die Cisco Black Belt-Zertifizierungen innerhalb der Kategorie erlangen, um technische Exzellenz und Verkaufsbereitschaft zu unterstützen.
- Enterprise Agreements: Förderung des Wachstums bei der Anzahl neuer und verlängerter Cisco Enterprise Agreements innerhalb der Kategorie.
- Auswirkung des Cisco Vendor Floor Day: Steigerung der Verkäuferbeteiligung, der Kunden-Follow-ups und neuer Cisco-bezogener Verkaufschancen als direktes Ergebnis jedes Vendor Floor Day, um sicherzustellen, dass diese Veranstaltungen einen wesentlichen Beitrag zur Geschäftsentwicklung und zum Pipeline-Wachstum leisten.
- Cisco Capital Finance: Ausbau der Anzahl abgeschlossener Geschäftsmöglichkeiten unter Nutzung von Cisco Capital-Finanzierungslösungen zur Verbesserung der Kundenakzeptanz und der Abschlussgeschwindigkeit.
Qualifikationen
Qualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss wird bevorzugt.
- 5+ Jahre Erfahrung im Category Management, Einkauf oder einer verwandten Disziplin in den Bereichen Technologie, Sicherheit oder Netzwerke.
- Nachgewiesene analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Lieferantenmanagement.
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten und Ergebnisse in einer Matrixorganisation zu liefern.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Ein tiefgreifendes Verständnis der Sicherheits- oder Netzwerklösungen von Cisco ist sehr wünschenswert.
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