Deutschland
ALTEN
Corning
Data Center Sales & Business Development Manager (m/w/d)
Deutschland
Berlin, Germany · Sosnowiec, Łódź Voivodeship, Poland · Riyadh governorate, Riyadh Region, Saudi Arabia
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Über die Stelle
Requisition Number: 75824
Standort und Berichtsweg
Die Position kann in der gesamten EMEA-Region angesiedelt sein.
Die Position berichtet an den DC Sales Manager Strategic Key Accounts EMEA
Das Unternehmen, das auf bahnbrechenden Innovationen aufbaut.
Kommen Sie zu uns.
Bei Corning gibt es unendliche Möglichkeiten, etwas zu bewirken. Sie können dazu beitragen, das Unverbundene zu verbinden, die Zukunft des Automobils voranzutreiben, das Unterhaltungserlebnis zu Hause zu transformieren und die Lieferung lebensrettender Medikamente sicherzustellen. Und noch viel mehr.
Brechen Sie mit uns durch.
Unser Geschäftsbereich Optical Communications hat sich kürzlich von einem Hersteller von Glasfasern und Kabeln, Hardware und Ausrüstung zu einem umfassenden Anbieter branchenführender optischer Lösungen für die gesamte Kommunikationsindustrie entwickelt. Dieser Geschäftsbereich ist in zwei Hauptproduktgruppen unterteilt – Carrier Network und Enterprise Network. Die Produktgruppe Carrier Network umfasst hauptsächlich Produkte und Lösungen für optische Kommunikationsinfrastrukturen für Dienste wie Video-, Daten- und Sprachkommunikation. Die Produktgruppe Enterprise Network umfasst hauptsächlich optische Kommunikationsnetzwerke, die an Unternehmen, Regierungen und Einzelpersonen für deren eigene Nutzung verkauft werden.
Zweck der Position
Die Data-Center-Märkte wachsen weiter, da Hyperscale- und KI-Unternehmen GPU-Rechenkapazitäten in der gesamten Region bereitstellen. Diese Position soll die Verkäufe für Corning Optical Communications im DC-Segment innerhalb des EMEA-Marktes maximieren, indem sie sich auf Neoclouds, EuroHPC, Sovereign AI-Bereitstellungen und Kunden im Ökosystem konzentriert. Die Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung der wichtigsten Ökosystempartnerunternehmen, die die ganzheitliche Lösung für den Endkunden liefern, wird entscheidend sein.
Corning ist einer der weltweit führenden Innovatoren in den Bereichen Glas-, Keramik- und Materialwissenschaft. Von den Tiefen des Ozeans bis zu den entferntesten Regionen des Weltraums – unsere Technologien verschieben die Grenzen des Möglichen. Wie machen wir das? Mit unseren Mitarbeitern. Sie überwinden Grenzen und Erwartungen – nicht nur einmal in ihrer Karriere, sondern jeden Tag. Sie tragen dazu bei, unser Unternehmen und die Welt voranzubringen.
Aufgaben
- Beziehungen aufbauen und eng mit dem regionalen KI-DC-Ökosystem zusammenarbeiten, um Leads und Möglichkeiten zu generieren.
- Geschäftsentwicklung in der Region. Finden und Gewinnen neuer Möglichkeiten im Neoclouds-, EuroHPC- und Sovereign AI-Markt.
- Account Management der zugewiesenen wichtigen DC-Kunden in EMEA. Für andere DC-Kunden werden Vertriebsaktivitäten mit dem EMEA-weiten DC- Vertriebsteam sowie mit dem Enterprise-Vertriebsteam koordiniert.
- Account-Pläne für spezifische DC-Ökosystem-Kunden entwickeln, dokumentieren, implementieren und verfolgen; regelmäßige Fortschrittsaktualisierungen für das Senior Management präsentieren.
- Opportunity Management mit dem regionalen Enterprise Sales Team im jeweiligen Land koordinieren.
- Das gesamte DC-Ökosystem (z. B. Endkunden, Distributoren, Integratoren, Berater) nutzen, um ein Netzwerk aufzubauen, das frühzeitig Möglichkeiten identifizieren kann.
- Globale Account-Strategien mit dem globalen DC-Vertriebsteam in den USA koordinieren.
- Projektpipeline und Account-Pläne in der SFDC-Datenbank pflegen und regelmäßige Prognosen erstellen.
- Initiativen für den DC-Markt zusammen mit anderen internen Funktionen (d. h. Marketing, Marktentwicklung, Produktmanagement, Supply Chain Management und Operations) etablieren und vorantreiben, um unser Gesamtleistungsversprechen für dieses Marktsegment zu verbessern.
Anforderungen
- Technischer Hochschulabschluss oder entsprechende berufliche/vertriebliche Erfahrung.
- 5 oder mehr Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Data-Center-Branche (IT- oder Verkabelungsindustrie).
- Ausgezeichnete Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachkenntnisse wären ein Plus.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung und bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
- Erfahrung in der Neukundengewinnung bei einem internationalen Kundenstamm.
- Starke Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ergebnisorientierter Self-Starter mit unternehmerischem Denken.
- Selbstmotiviert und proaktiv, mit der Fähigkeit, unabhängig und als Teil eines Teams zu arbeiten.
- Muss mit minimaler Aufsicht effektiv arbeiten können.
- Sehr gute organisatorische Fähigkeiten und strukturierte Vorgehensweise.
- Flexibilität und Bereitschaft zu Geschäftsreisen nach Bedarf.
- Der Stelleninhaber muss in der Lage sein, effektiv von einem Homeoffice oder einem Corning Büro aus zu arbeiten.
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