Brasilien
Pavago
Cyera
Account Executive - LATAM (Brasil)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
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DIE GELEGENHEIT
WER WIR SIND Kommen Sie zu dem Unternehmen, das im Zentrum steht, wie die Welt KI sicher einführt. Die Mission von Cyera ist es, Unternehmen die Gewissheit zu geben, KI sicher einzusetzen – und genau zu entscheiden, was sie sehen und tun kann, wenn sie tiefer in das Unternehmen vordringt. Wir begannen damit, das schwierigste Problem der Datensicherheit zu lösen: Daten schneller und präziser als je für möglich gehalten zu finden und zu sichern. Diese Grundlage ist nun die wesentliche KI-Vertrauensinfrastruktur für die Fortune 1000. Wir stellen missionsgetriebene Talente ein, um diese Führungskräfte in den Mittelpunkt unserer Geschichte zu stellen.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive vom Typ „Hunter“, der bereit ist, mit uns die neue Ära der Cloud-Datensicherheit zu gestalten!
Als Account Executive arbeiten Sie mit den Interessenten und Kunden von Cyera zusammen und verkaufen unternehmensweite Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement. Diese Position im Full-Cycle-Vertrieb kümmert sich um alles, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss großer, komplexer Verkaufszyklen, die die Fähigkeiten und das integrierte Wertversprechen von Cyera am besten positionieren.
In dieser Rolle müssen Sie in der Lage sein, das Geschäft, die Prozesse, Herausforderungen und Ziele eines Kunden zu analysieren und zu verstehen und mit einem Sales Engineer zusammenzuarbeiten, um die Technologie von Cyera auf die Schmerzpunkte Ihrer Interessenten abzustimmen.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der Data Security Solutions von Cyera und des Werts für unsere Kunden
- Erstellen Sie klare Ziele und führen Sie genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans durch.
- Leiten Sie den Vertriebsprozess von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
- Erstellen und liefern Sie kundenspezifische Meetings, außergewöhnliche PoVs und Business Value vor Ort bei Kunden.
- Demonstrieren Sie die Fähigkeit, CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Führungskräfte mit branchenspezifischen Point-of-View-Business-Einblicken zu positionieren und zu beraten; Hören Sie weiter zu, bauen Sie auf und erweitern Sie die Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden.
- Verhandeln und schließen Sie Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden ab.
- Erweitern Sie die Präsenz von Cyera mit Alliance- und Channel-Partnern.
- Besuchen Sie Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Branchen-Networking-Events.
- Verstehen und verkörpern Sie das Unternehmensethos, die Richtung und die Marktpräsenz von Cyera.
- Bauen Sie effektive Arbeitsbeziehungen mit den Teams Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery und Executive auf, um die strategische Ausrichtung sicherzustellen und die Unternehmensziele zu erreichen.
Anforderungen
ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN
- Ergebnisorientierte Denkweise und Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen beim Verkauf großer Deals in einem Hyper-Growth-Startup-Umfeld.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Lösungen im Cloud-/Sicherheits-/Datenbereich an Fortune 500-Kunden.
- Versiert im wertbasierten Lösungsvertrieb mit starkem Fokus auf die Lieferung greifbarer Geschäftsergebnisse und die Sicherstellung der Ausrichtung auf den zugrunde liegenden Geschäftswert.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten. Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu entwickeln, die den Verkaufsprozess vorantreiben.
- Nachgewiesene Kenntnisse von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Sicherheit in der Cloud und Datenrisiken. Starke Präferenz für Kandidaten mit einem Hintergrund im Vertrieb von Cloud-Sicherheit, Daten oder KI.
- Grundlegendes Verständnis verschiedener Datensicherheits- und Compliance-Frameworks und deren Auswirkungen auf den Geschäftswert.
- Muss die Fähigkeit nachweisen, einen formalen Verkaufsprozess auszuführen, und mit Qualifizierungs-Frameworks sowie Tools für Vertriebsprognosen/-management vertraut sein.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit der Fähigkeit, sich schnell an veränderte Umstände anzupassen.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen nach Bedarf, ca. 50% je nach Verkaufszyklus.
COMPENSATION INFORMATION
Das Vergütungspaket stellt die gesamte Barvergütung dar und kann Anreize für Vertriebsrollen, Aktienoptionen oder Leistungen beinhalten, je nach Anwendbarkeit.
Diese Vergütungsspanne stellt die nach bestem Wissen und Gewissen von Cyera abgegebene und vernünftige Schätzung der möglichen Vergütung für diese Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Cyera kann letztendlich mehr oder weniger als die angegebene Spanne zahlen. Das endgültige Gehalt für diese Position wird nach alleinigem Ermessen von Cyera im Einklang mit dem geltenden Recht und basierend auf einer Vielzahl von Faktoren festgelegt, darunter, aber nicht beschränkt auf die Berufserfahrung, die Fähigkeiten und die Qualifikationen des Mitarbeiters für die Rolle sowie die Bedürfnisse des Geschäfts von Cyera und andere betriebliche Überlegungen.
Die endgültige Vergütung variiert je nach Seniorität und Relevanz der Erfahrung, Standort und den Anforderungen der Position.
Diese Rolle kann für potenzielle Gehaltserhöhungen auf der Grundlage von Faktoren wie individueller oder unternehmensweiter Leistung, Dauer der Tätigkeit und anderen diskretionären Faktoren in Frage kommen.
LEISTUNGEN – Warum Cyera?
- Möglichkeit, remote zu arbeiten, mit Erstattung für die Büroeinrichtung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Bezahlte Feiertage und Krankheitstage
- Kranken-, Seh- und Zahnversicherung
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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