Vereinigte Staaten
Corelation Inc
Cyera
Los Angeles, California, United States
Kommen Sie zu dem Unternehmen, das im Mittelpunkt steht, wenn die Welt KI sicher einführt. Die Mission von Cyera ist es, Unternehmen die Gewissheit zu geben, KI sicher einzusetzen – und genau zu entscheiden, was sie sehen und tun kann, wenn sie tiefer in das Unternehmen vordringt. Wir begannen damit, das schwierigste Problem der Datensicherheit zu lösen: Daten schneller und präziser als je zuvor zu finden und zu sichern. Dieses Fundament ist nun die wesentliche KI-Vertrauensinfrastruktur für die Fortune 1000. Wir stellen missionsgetriebene Talente ein, um diese Führungskräfte in den Mittelpunkt unserer Geschichte zu stellen.
Wir suchen ein hochtechnisches Teammitglied, das unser Team verstärkt, in der Lage ist, übergeordnete geschäftliche Vorteile für die verschiedenen Zielgruppen zu artikulieren, kreativ, innovativ und ergebnisorientiert ist und bereit ist, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld die Extrameile zu gehen.
Als Solutions Architect mit Schwerpunkt auf KI-Sicherheit sind Sie ein integraler Bestandteil der Organisation und verantworten die technischen Pre-Sales-Bemühungen für das KI-Sicherheitsangebot von Cyera. Sie agieren als technischer Experte, der das einzigartige Wertversprechen der KI-Sicherheitslösung von Cyera am besten versteht und artikuliert, sowie wie sie mit den Produkten für Data Security Posture Management (DSPM) und Data Loss Prevention (DLP) von Cyera zusammenarbeitet.
Dies beinhaltet die Durchführung von Cyera KI-Sicherheits-Demos, die End-to-End-Steuerung von Proof of Values und die Verantwortung für den technischen Vertriebserfolg der Cyera-Plattform. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Produktmanagement, Marketing, den Kern-Vertriebsteams und der Entwicklung zusammen, um die Produktstrategie und Roadmap zu beeinflussen, Materialien, Lösungsleitfäden und überzeugende Demos zu entwickeln. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Technologiepartner und repräsentieren Cyera bei Bedarf auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Dies ist eine hochgradig sichtbare und strategische Position sowohl innerhalb des Unternehmens als auch branchenweit und eine großartige Gelegenheit, Ihre Karriere voranzutreiben und einen wirkungsvollen Beitrag zu leisten.
Erfolgsmaßstäbe planen, technische Validierung (Bereitstellung/Konfiguration, Integration, Fehlerbehebung) von KI-Sicherheitsanwendungsfällen wie die Erkennung von KI- und ML-Datenflüssen, die Sicherung des Zugangs zu LLM und Copilots sowie die Identifizierung von Shadow-KI durchführen, Stakeholder-Berichte erstellen und den POV zu einem klaren Ergebnis und nächsten Schritten führen.
Demos auf die KI-Sicherheits-, Datenklassifizierungs- und DLP-Anwendungsfälle und Personas des Kunden zuschneiden, eine klare Wertgeschichte erzählen, Kern-Workflows und Unterscheidungsmerkmale hervorheben, technische Fragen live beantworten und nächste Schritte basierend auf den Ergebnissen abstimmen.
Als primärer technischer Berater und Experte für KI-Sicherheit von Cyera für das Vertriebsteam, Kunden und Interessenten fungieren. Tiefgreifendes technisches Wissen und Einblicke bereitstellen, wie Cyera den KI-Datenlebenszyklus sichert, einschließlich der Erkennung sensibler Daten für Training und Inferenz sowie der Zugriffssteuerung für KI-Systeme, und wie es sich in die DSPM- und DLP-Produkte von Cyera einfügt. Die Nutzung der Cyera-Plattform verstehen und weiterentwickeln, um beispiellosen Erfolg für Kunden zu ermöglichen, die ihre KI-Adoption sichern wollen. Mit den neuesten Branchentrends, aufkommenden Technologien wie Shadow-KI und dem Datenleck von generativer KI sowie der Wettbewerbslandschaft auf dem Laufenden bleiben.
Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um deren KI-Adoptionspläne und Datensicherungsherausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen, die ihren Zielen entsprechen und durch Plattformadoption Wert realisieren. Technische Vorschläge, Lösungs-Blueprints und Integrationsstrategien entwickeln und präsentieren. Sicherstellen, dass vorgeschlagene Lösungen machbar, skalierbar und mit den Best Practices von Cyera vereinbar sind.
Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater agieren. Feedback von Kunden sammeln, um Produktangebote zu verbessern und neue Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren. Post-Sales-Support leisten, um eine erfolgreiche Implementierung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Als Brücke zwischen dem Vertriebsteam und den Produkt-/Entwicklungsteams fungieren, Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen in Bezug auf KI-Sicherheit und Datenschutz kommunizieren. Mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um Produkt-Roadmaps zu beeinflussen und Funktionen basierend auf Kundenfeedback zu priorisieren. An Produktentwicklungsdiskussionen teilnehmen, um die Ausrichtung an den Marktanforderungen sicherzustellen.
Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Webinaren und Messen vertreten.
Vergütungsspanne: $275,000-$325,000.
Die Spanne stellt die Gesamtvergütung dar und kann Anreize für Vertriebsrollen, Eigenkapital oder Leistungen umfassen, je nach Anwendbarkeit.
Diese Vergütungsspanne stellt die nach bestem Wissen und Gewissen von Cyera und die vernünftige Schätzung der möglichen Vergütung für diese Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar, und Cyera kann letztendlich mehr oder weniger als die angegebene Spanne zahlen. Das endgültige Gehalt für diese Position wird nach alleinigem Ermessen von Cyera im Einklang mit geltendem Recht und basierend auf einer Vielzahl von Faktoren festgelegt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Berufserfahrung, die Fähigkeiten und die Qualifikationen des Mitarbeiters für die Rolle, sowie die Bedürfnisse des Geschäfts von Cyera und andere betriebliche Überlegungen.
Die endgültige Vergütung variiert je nach Seniorität und Relevanz der Erfahrung, Standort und den Anforderungen der Position.
Diese Rolle kann für potenzielle Gehaltserhöhungen auf der Grundlage von Faktoren wie individueller oder Unternehmensleistung, Zeit in der Rolle und anderen diskretionären Faktoren berechtigt sein.
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