Vereinigte Staaten
Corelation Inc
Cyera
San Francisco, California, United States
Kommen Sie zu dem Unternehmen, das im Mittelpunkt steht, wenn die Welt KI sicher einführt. Die Mission von Cyera ist es, Unternehmen die Gewissheit zu geben, KI sicher einzusetzen – und genau zu entscheiden, was sie sehen und tun kann, wenn sie tiefer in das Unternehmen vordringt. Wir begannen damit, das schwierigste Problem in der Datensicherheit zu lösen: Daten schneller und präziser als je zuvor zu finden und zu sichern. Diese Grundlage ist nun die wesentliche KI-Vertrauensinfrastruktur für die Fortune 1000. Wir stellen missionsgetriebene Talente ein, um diese Führungskräfte in den Mittelpunkt unserer Geschichte zu stellen.
Wir suchen ein hochtechnisches Teammitglied, das unser Team verstärkt, in der Lage ist, übergeordnete geschäftliche Vorteile für die verschiedenen Zielgruppen zu artikulieren, kreativ, innovativ und ergebnisorientiert ist und bereit ist, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld die Extrameile zu gehen.
Als Solutions Architect mit Schwerpunkt AI Security sind Sie ein integraler Bestandteil der Organisation und verantworten die technischen Pre-Sales-Aktivitäten für das AI Security-Angebot von Cyera. Sie agieren als technischer Experte, der das einzigartige Wertversprechen der AI Security-Lösung von Cyera am besten versteht und artikuliert, sowie wie sie mit den Produkten Data Security Posture Management (DSPM) und Data Loss Prevention (DLP) von Cyera zusammenarbeitet.
Dies beinhaltet die Durchführung von Cyera AI Security-Demos, die End-to-End-Steuerung von Proof of Values und die Verantwortung für den technischen Vertriebserfolg der Cyera-Plattform. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Produktmanagement, Marketing, den Kern-Vertriebsteams und der Entwicklung zusammen, um die Produktstrategie und Roadmap zu beeinflussen, Materialien, Lösungsleitfäden und überzeugende Demos zu entwickeln. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Technologiepartner und vertreten Cyera bei Bedarf auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Dies ist eine hochgradig sichtbare und strategische Position sowohl innerhalb des Unternehmens als auch in der Branche und eine großartige Gelegenheit, Ihre Karriere voranzutreiben und einen wirkungsvollen Beitrag zu leisten.
Planen Sie Erfolgskriterien, führen Sie technische Validierungen (Bereitstellung/Konfiguration, Integration, Fehlerbehebung) von AI Security-Anwendungsfällen wie der Erkennung von KI- und ML-Datenflüssen, der Sicherung von LLM und Copilot-Zugängen sowie der Identifizierung von Shadow AI durch, führen Sie Stakeholder-Readouts durch und treiben Sie den POV zu einem klaren Ergebnis und nächsten Schritten voran.
Passen Sie Demos an die Anwendungsfälle und Personas des Kunden in Bezug auf AI Security, Datenklassifizierung und DLP an, erzählen Sie eine klare Wertgeschichte, präsentieren Sie Kern-Workflows und Unterscheidungsmerkmale, bearbeiten Sie technische Fragen live und stimmen Sie die nächsten Schritte basierend auf den Ergebnissen ab.
Agieren Sie als primärer technischer Berater und Experte für Cyera AI Security für das Vertriebsteam, Kunden und Interessenten. Bieten Sie tiefgreifendes technisches Wissen und Einblicke, wie Cyera den KI-Datenlebenszyklus sichert, einschließlich der Erkennung sensibler Daten für Training und Inferenz sowie der Zugriffssteuerung für KI-Systeme, und wie er mit den DSPM- und DLP-Produkten von Cyera zusammenpasst. Verstehen und entwickeln Sie die Nutzung der Cyera-Plattform, um beispiellosen Erfolg für Kunden zu ermöglichen, die ihre KI-Adoption sichern wollen. Bleiben Sie über die neuesten Branchentrends, aufkommenden Technologien wie Shadow AI und Data Leakage bei generativer KI sowie die Wettbewerbslandschaft auf dem Laufenden.
Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um deren KI-Adoptionspläne und Datensicherungsherausforderungen zu verstehen, und entwerfen Sie maßgeschneiderte Lösungen, die ihren Zielen entsprechen und durch Plattformadoption einen Mehrwert schaffen. Entwickeln und präsentieren Sie technische Vorschläge, Lösungs-Blueprints und Integrationsstrategien. Stellen Sie sicher, dass vorgeschlagene Lösungen machbar, skalierbar und mit den Best Practices von Cyera abgestimmt sind.
Bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern auf und pflegen Sie diese, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren. Sammeln Sie Feedback von Kunden, um Produktangebote zu verbessern und neue Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren. Bieten Sie Post-Sales-Support, um eine erfolgreiche Implementierung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Dienen Sie als Brücke zwischen dem Vertriebsteam und den Produkt-/Entwicklungsteams, indem Sie Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen in Bezug auf KI-Sicherheit und Datenschutz kommunizieren. Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um Produkt-Roadmaps zu beeinflussen und Funktionen basierend auf Kundenfeedback zu priorisieren. Nehmen Sie an Produktentwicklungsdiskussionen teil, um die Ausrichtung an den Marktanforderungen sicherzustellen.
Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Webinaren und Messen.
Vergütungsspanne: $275,000-$325,000.
Die Spanne stellt die Gesamtvergütung dar und kann Anreize für Vertriebsrollen, Eigenkapital oder Leistungen umfassen, je nach Anwendbarkeit.
Diese Vergütungsspanne stellt die nach bestem Wissen und Gewissen von Cyera und die vernünftige Schätzung der möglichen Vergütung für diese Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar, und Cyera kann letztendlich mehr oder weniger als die angegebene Spanne zahlen. Das endgültige Gehalt für diese Position wird nach alleinigem Ermessen von Cyera im Einklang mit geltendem Recht und basierend auf einer Vielzahl von Faktoren festgelegt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Berufserfahrung, die Fähigkeiten und die Qualifikationen des Mitarbeiters für die Rolle sowie die Bedürfnisse des Geschäfts von Cyera und andere betriebliche Überlegungen.
Die endgültige Vergütung variiert je nach Seniorität und Relevanz der Erfahrung, Standort und den Anforderungen der Position.
Diese Rolle kann für potenzielle Gehaltserhöhungen auf der Grundlage von Faktoren wie individueller oder Unternehmensleistung, Zeit in der Rolle und anderen diskretionären Faktoren in Frage kommen.
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