Brasilien
Keyrus Brazil
Datadog
Director, Sales Engineering
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil · Ciudad de México, Mexico
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Über die Stelle
Datadog sucht einen ergebnisorientierten Director of Sales Engineering, der Sales Engineering Manager und ihre Teams in unserem Commercial Segment einstellt und leitet, um die Neukundengewinnung in der LATAM-Region voranzutreiben. Als Mitglied des regionalen Sales Engineering Leadership Teams arbeiten Sie eng mit den Kollegen aus Vertrieb, Produkt und Marketing zusammen, um eine hochdynamische Go-to-Market-Strategie zu ermöglichen und potenziellen Kunden zu helfen, Datadog schnell zu evaluieren und unsere Plattform für Observability und Security zu adaptieren.
In dieser Rolle entwickeln und leiten Sie Frontline-Manager, die für Teams von Sales Engineers verantwortlich sind. Diese Teams liefern professionelle, wertbasierte technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und effiziente Proof-of-Value (POV)-Engagements in dem Tempo, das eine Commercial-Strategie erfordert. Sie agieren als Multiplikator für Ihre Manager, coachen sie in People Leadership, wiederholbarer Teamausführung und Pipeline-Konvertierung, während Sie sich gleichzeitig direkt an strategischen Accounts und hochwirksamen Neukunden-Opportunities beteiligen, bei denen die Beteiligung der Führungsebene den Erfolg beschleunigt.
Ihre Aufgaben
Führung und Teamentwicklung
- Leiten Sie ein Team von Frontline Sales Engineering Managern und deren SEs in der Region; fungieren Sie als Second-Line-Manager, der für die Teamgesundheit, das Wachstum und die technische Ausführung verantwortlich ist.
- Führen Sie regelmäßige 1:1s, regionale Team-Meetings und Leistungsüberprüfungs- und Entwicklungsplanungszyklen sowohl für Manager als auch, wo angebracht, für ICs durch.
- Leiten Sie die Managerleistung, erleichtern Sie das Coaching und entwickeln Sie Nachfolgepläne innerhalb des regionalen Führungsteams.
- Bauen Sie regionale Führungskompetenzen im Bereich Einstellung, Onboarding und Deal-Abwicklung auf und arbeiten Sie mit Recruiting bei Einstellungszielen und Pipeline-Gesundheit zusammen.
Strategische Vertriebspartnerschaft
- Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um das Datadog-Wertversprechen in die regionale Umsetzung zu übersetzen und technische Engagements mit den Account-Prioritäten abzustimmen.
- Bleiben Sie eng in Top-Kunden-Opportunities involviert und fungieren Sie bei Bedarf als technischer Eskalationspunkt und Executive Sponsor.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Team über die Datadog-Produktpalette kompetent ist und über neue Funktionen, die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends auf dem Laufenden ist.
- Leiten Sie strukturiertes Kundenfeedback an das Produktmanagement und Marketing weiter, um die Roadmap zu informieren.
Prozess- und operative Exzellenz
- Leiten Sie interne Projekte und Initiativen, die die regionale Ausführung verbessern – funktionsübergreifende Befähigung, Teamprozesse und OKR-Lieferung.
- Treiben Sie Dokumentation, Prozessevolution und teamweite Kompetenzentwicklung voran, einschließlich Evaluierung und POV-Konsistenz.
- Verfolgen Sie regionale KPIs, Produktivität und Pipeline-Abdeckung und arbeiten Sie mit der Director-Level-Führung bei Planungs- und Merit-Zyklen zusammen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Vertreten Sie Sales Engineering in der funktionsübergreifenden Planung mit Customer Success, Produkt, Technical Post Sales, Marketing und Engineering, um reibungslose Übergaben und ein einheitliches Kundenerlebnis zu gewährleisten.
- Entwickeln Sie eine enge Arbeitsbeziehung mit den Datadog-Implementierungspartnern in der LATAM-Region, um die Kontinuität zwischen Pre- und Post-Sales-Aktivitäten zu gewährleisten.
- Bauen Sie vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen mit GTM-Kollegen in der gesamten Region auf.
Ihr Profil
- 10+ Jahre Erfahrung in Sales Engineering, Solutions Architecture oder einer ähnlichen technischen Pre-Sales-Rolle, davon mehrere Jahre in einer Second-Line-Führungsposition im SE-Management.
- Erfahrung in der Personalführung erforderlich; Erfahrung im Second-Line-Management stark bevorzugt oder nachgewiesene Bereitschaft, eine Second-Line-Rolle zu übernehmen.
- Erfahrung im Cloud-, SaaS- oder IT-Infrastruktur-Bereich mit einem starken Verständnis von Monitoring-, Observability- und/oder Sicherheitslösungen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Managern und ICs sowie in der Rekrutierung und Bindung starker technischer Talente.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- und KPI-Ziele durch Ihr Team zu erreichen oder zu übertreffen.
- Komfort, sich aktiv einzubringen, um Top-Accounts und komplexe Deal-Zyklen zu unterstützen.
- Reisebereitschaft mit Auto, Bahn oder Flugzeug bis zu 40% der Zeit.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und entsprechende Geschäftsergebnisse in einfachen, wirkungsvollen Worten zu artikulieren, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
- Vertrautheit mit MEDDICC, Command of Message (CoM) oder ähnlichen Vertriebsmethoden.
- Muss fließend Englisch, Portugiesisch und idealerweise Spanisch sprechen.
Vorteile und Wachstum
- Best-in-Breed Onboarding
- Großzügige globale Leistungen
- Intra-Abteilungs-Mentor- und Buddy-Programm für internes Networking
- Neue Aktienoptionen (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Führungsprogramme (einschließlich Manager Fundamentals und MAX) und klar definierte Karrierepfade innerhalb der Sales Engineering-Führung.
- Eine inklusive Unternehmenskultur, die Möglichkeit, unseren Community Guilds und Inclusion Talks beizutreten.
Die oben genannten Leistungen und Wachstumsmöglichkeiten können je nach Land Ihrer Anstellung und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Über Datadog
Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für das KI-Zeitalter und bietet Unternehmen eine einheitliche Sicht auf den gesamten Technologie-Stack, um Komplexität im großen Maßstab zu bewältigen. Sie vereint Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie Kunden beeinträchtigen. Datadog wird weltweit von Fortune 500-Unternehmen und wachstumsstarken KI-Führern vertraut und ermöglicht es Unternehmen, mit Klarheit und Zuversicht schneller voranzukommen. Erfahren Sie mehr über #DatadogLife auf Instagram, LinkedIn und im Datadog Learning Center.
Chancengleichheit bei Datadog
Datadog ist stolz darauf, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von ihrer kriminellen Vorgeschichte, im Einklang mit den gesetzlichen Bestimmungen. Hier finden Sie unsere rechtlichen Hinweise für Bewerber zu Ihrer Information.
Datadog bemüht sich, unsere Karriereseite für alle Nutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie uns bezüglich der Zugänglichkeit unserer Website kontaktieren möchten oder Hilfe bei der Bewerbung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus. Dieses Formular dient ausschließlich zur Anforderung von Anpassungen und kann nicht zur Anfrage des Status von Bewerbungen verwendet werden.
Datenschutz- und KI-Richtlinien
Alle Informationen, die Sie Datadog im Rahmen Ihrer Bewerbung übermitteln, werden gemäß der Bewerber- und Kandidaten-Datenschutzmitteilung von Datadog verarbeitet. Informationen zu unserer KI-Richtlinie finden Sie unter Interviewing at Datadog AI Guidelines.
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