Vereinigtes Königreich
LSEG
Datadog
Enterprise Sales Engineer - UK/Ireland
Vereinigtes Königreich
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
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Über die Stelle
Als Enterprise Sales Engineer arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden den Wert von Datadog zu vermitteln und zu zeigen, wie es ihre wichtigsten technischen und geschäftlichen Herausforderungen löst. Sie leiten technische Bewertungen, liefern überzeugende Demos und begleiten Kunden von der Entdeckung bis zur erfolgreichen Einführung.
Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Geschäftsziele mit technischen Lösungen verbindet, und spielen eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Accounts.
Was Sie tun werden: *
- Übernehmen Sie den Vertriebsprozess in Partnerschaft mit Account Executives, indem Sie die technische Strategie für Opportunities von PG bis Closed Won leiten und gestalten.
- Führen Sie Kunden-Discovery-Gespräche, um technische Herausforderungen, Geschäftsziele und Erfolgskriterien aufzudecken, und übersetzen Sie diese Bedürfnisse dann in maßgeschneiderte Datadog-Lösungen.
- Liefern Sie ansprechende Produktdemos, technische Präsentationen und Workshops, die die Plattformfähigkeiten mit den Kundenergebnissen verbinden.
- Managen Sie technische Bewertungen (POVs) von Anfang bis Ende: Definieren Sie Use Cases und Anforderungen, legen Sie Erfolgskriterien fest, erstellen Sie einen Projektplan mit klaren Zeitplänen und stellen Sie sicher, dass alle Teilnehmer den Prozess einhalten.
- Identifizieren und pflegen Sie technische Champions in Kundenkonten, befähigen Sie diese, die Einführung von Datadog zu fördern und intern Konsens zu schaffen.
- Nehmen Sie aktiv an strukturierten Produkt- und Engineering-Feedback-Sitzungen teil und fungieren Sie als technische Stimme des Kunden, um die Produktrichtung mitzugestalten.
- Sorgen Sie für operative Exzellenz, indem Sie sicherstellen, dass Aktivitäten, Deal-Fortschritte und Kundeninteraktionen in den entsprechenden Systemen korrekt dokumentiert und auf dem neuesten Stand sind.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Produkt-, Support- und GTM-Teams zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und technische Blocker zu lösen.
Mindestanforderungen
Wer Sie sind: *
- 5+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder in einer technischen kundenorientierten Rolle in einem Enterprise-Umfeld.
- Fähigkeit, Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und den Kommunikationsstil an technische, geschäftliche und exekutive Zielgruppen anzupassen.
- Fundierte Kenntnisse in Public Cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/Tracing, Sicherheit, Entwicklererfahrung und Observability.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte für ein breites Spektrum von Zielgruppen zu erklären.
- Ein beratender Ansatz zur Problemlösung und Kundenbindung.
- Fähigkeit, mehrere Opportunities und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
- Wachstumsmentalität durch die Akzeptanz von Veränderungen und KI-Tools.
- Bereitschaft zu reisen, um Kundenengagements zu unterstützen.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen vom ersten Tag an erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben und Ihre Fähigkeiten ausbauen möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
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Chancengleichheit bei Datadog
Datadog ist stolz darauf, allen Personen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von der kriminellen Vorgeschichte, im Einklang mit den gesetzlichen Bestimmungen. Hier finden Sie unsere rechtlichen Hinweise für Bewerber datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ zu Ihrer Information.
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Datenschutz und KI-Richtlinien
Alle Informationen, die Sie Datadog im Rahmen Ihrer Bewerbung übermitteln, werden gemäß der Datenschutzrichtlinie für Bewerber und Kandidaten von Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/ verarbeitet. Informationen zu unserer KI-Richtlinie finden Sie unter Interviewing at Datadog AI Guidelines datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Vorteile und Wachstum: *
- Erstklassiges Onboarding.
- Großzügige globale Leistungen.
- Intra-Abteilungs-Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke.
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Produktschulungen und Karrierepfade.
- Eine inklusive Unternehmenskultur, die Möglichkeit, unseren Community Guilds und Inclusion Talks beizutreten.
Die oben aufgeführten Vorteile und Wachstumsmöglichkeiten können je nach Land Ihres Beschäftigungsortes und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
Über Datadog
Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für das KI-Zeitalter. Sie bietet Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den gesamten Technologie-Stack hinweg, um Komplexität im großen Maßstab zu bewältigen. Sie vereint Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie Kunden beeinträchtigen. Datadog wird weltweit von Fortune 500-Unternehmen und schnell wachsenden KI-Führern vertraut und ermöglicht es Unternehmen, mit Klarheit und Zuversicht schneller voranzukommen. Erfahren Sie mehr über #DatadogLife auf Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog und im Datadog Learning Center learn.datadoghq.com/. --------------------------------------------------------------------------------
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