Brasilien
Pavago
Datadog
Senior Partner Manager - Channels (Security)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Wir suchen einen erfahrenen Principal Partner Manager, um das Wachstum mit unseren Top-Channel-Partnern im Bereich Security in Lateinamerika aufzubauen und zu beschleunigen. Unser oberstes Ziel ist der Aufbau von Channels und Allianzen, die neue Kundenakzeptanz und Umsatz generieren. In dieser Rolle werden Sie die Geschäftsbeziehungen von Datadog pflegen, indem Sie die Geschäftsleistung von Partnern analysieren, Methoden zur Steigerung der Erträge von Partnern und Datadog identifizieren und Möglichkeiten mit Ihren benannten Partnern aufzeigen, um Datadog als die bevorzugte Observability & Cloud Security Plattform für deren bestehende Kundenbasis, Programme und Verträge zu positionieren. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einem wachstumsstarken Cloud-Softwareunternehmen beizutreten und den Weg für die Expansion unseres Unternehmens zu ebnen.
Bei Datadog legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie einbringt. Wir arbeiten als hybrides Arbeitsmodell, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Balance schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen vom ersten Tag an erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für Technologie begeistern und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Was Sie tun werden
- Pflege der Top-Channel-Partnerbeziehungen im Bereich Cloud Security
- Generierung von Neugeschäft und Ausbauumsatz durch unsere etablierten und strategischen Top-Cloud-Security-Partner
- Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner mit Fokus auf Security, die dem Ideal Partner Profil von Datadog entsprechen
- Überwachung des Datadog Partner Agreement Prozesses und bei Bedarf Zusammenarbeit mit der Datadog Rechtsabteilung
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung von partnergeführten Integrationspunkten, einschließlich der Einbindung von Lösungs- und Dienstleistungsangeboten.
- Befähigung und Aktivierung bestehender Partner durch Schulungen, Planung und gemeinsame Vertriebsaktivitäten
- Koordination der technischen und Marketingaspekte von integrierten Partnerschaftseinführungen
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit Partnern zur Förderung der Rechenschaftspflicht und Berichterstattung über Erfolgsmetriken
- Generierung von Partner-generiertem Neugeschäft und Umsatz
- Variable Provisionen machen 40% der On Target Earnings aus
Mindestanforderungen
Wer Sie sind
- Mindestens 5 Jahre partnerorientierte, quotentragende Erfahrung in der Cyber Security und/oder Cloud Security SaaS Branche
- Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung von Vertriebschancen von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, effektive Verhandlung von Vereinbarungen und Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den führenden Cloud-Hyperscalern
- Fähigkeit, technische Konzepte und Architekturszenarien schnell zu verstehen und anderen mündlich und schriftlich zu erklären
- Reisebereitschaft von 30-40% der Zeit
- Muttersprachliche Portugiesischkenntnisse sowie professionelle Englisch- und Spanischkenntnisse
Vorteile und Wachstum
- Unternehmerische Denkweise mit Leidenschaft dafür, Initiativen von der Idee bis zur Umsetzung zu bringen
- Leidenschaft für eine schnelllebige, manchmal unvorhersehbare Wachstums-Kultur und -Umgebung
- Erfahrung in der Identifizierung von Marktchancen mit einer Erfolgsbilanz bei der Initiierung von Go-to-Market-Plänen und Vertriebsnachverfolgung
- Hintergrund in SaaS und/oder verbrauchsabhängigen Softwareplattformen
- Erfahrung mit Systemmanagement oder -überwachung
- Erfahrung mit Partnerschaften zur Unterstützung von Containern und/oder DevOps, insbesondere in einer Cloud-Umgebung
- Technischer Hintergrund/Ausbildung
Die oben aufgeführten Vorteile und Wachstumsmöglichkeiten können je nach Land Ihres Beschäftigungsortes und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren.
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Chancengleichheit bei Datadog
Datadog ist stolz darauf, allen Personen gleiche Beschäftigungschancen zu bieten eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von der kriminellen Vorgeschichte, im Einklang mit den gesetzlichen Bestimmungen. Hier finden Sie unsere rechtlichen Hinweise für Bewerber datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ zu Ihrer Information.
]. Dieses Formular ist ausschließlich für Anfragen zu Hilfsmitteln gedacht und kann nicht zur Nachfrage nach dem Status von Bewerbungen verwendet werden.
Datenschutz und KI-Richtlinien
Alle Informationen, die Sie Datadog im Rahmen Ihrer Bewerbung übermitteln, werden gemäß der Datenschutzrichtlinie für Bewerber und Kandidaten von Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/ verarbeitet. Informationen zu unserer KI-Richtlinie finden Sie unter Interviewing at Datadog AI Guidelines datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Über Datadog
Datadog ist die führende Observability- und Sicherheitsplattform für das KI-Zeitalter und bietet Unternehmen eine einheitliche Sichtbarkeit über den gesamten Technologie-Stack hinweg, um Komplexität im großen Maßstab zu bewältigen. Sie vereint Anwendungen, Infrastruktur, Daten, Modelle und Sicherheit an einem Ort und nutzt KI, um Probleme zu erkennen und zu beheben, bevor sie Kunden beeinträchtigen. Weltweit vertrauen Fortune 500 Unternehmen und wachstumsstarke KI-Führer auf Datadog, um mit Klarheit und Zuversicht schneller voranzukommen. Erfahren Sie mehr über #DatadogLife auf Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog und im Datadog Learning Center learn.datadoghq.com/.
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