Brasilien
Pavago
Despegar
Senior Account Executive - Region Süd
Brasilien
Timóteo, Minas Gerais, Brazil · Balneário Camboriú, Santa Catarina, Brazil
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Über die Stelle
Wir sind Decolar, Teil des Prosus-Ökosystems, und revolutionieren seit über 25 Jahren die Art und Weise, wie in Lateinamerika gereist wird ✈️. Wir entwickeln Technologien, die Erlebnisse transformieren und Millionen von Menschen mit ihren Reiseträumen verbinden.
Wir suchen Talente, die in 10x denken, eigenverantwortlich handeln und echten Mehrwert schaffen. Wenn Sie leidenschaftlich innovativ sind, schnell lernen und gerne im Team aufbauen, sind Sie bei uns genau richtig.
Die Position als Senior Account Executive ist die zentrale Rolle im Hotel-Vertriebsmotor von Decolar in Brasilien für das Segment der Hotelketten. Es ist die Funktion, die das 1:1 in den Konten steuert, die wirklich den Unterschied machen. Sie entscheiden täglich, wo das Unternehmen bei Ihrem Portfolio an Hotelketten kommerzielle Schwerpunkte setzt.
Der Anspruch an diese Rolle ist klar: Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater (Trusted Advisor) für die Hotelketten in Ihrem Portfolio. Die Ansprechpartner der Kette – sei es der regionale Vertriebsleiter, der Corporate Revenue Manager oder der Key Account der Marke – suchen das Gespräch mit Ihnen, bevor sie Entscheidungen über Preise, Medieninvestitionen, Bestandsstrategien oder die Positionierung für die Saison treffen. Dieses Vertrauen kommt nicht von ungefähr. Es basiert auf fundierter Marktbeobachtung, Empfehlungen, die Ziele erreichen, und einer Umsetzung, die sich in den Ergebnissen der Kette widerspiegelt.
Das Portfolio besteht aus den einflussreichsten Ketten der Region, mit unterschiedlichen Größen und Marken. Jede erfordert eine spezifische Ansprache – eine globale Kette hat einen ganz anderen Rhythmus bei Genehmigungen, Vertragszyklen und Entscheidungsstrukturen als eine regionale Kette –, aber alle erwarten den gleichen Typ von Ansprechpartner: jemanden, der das Geschäft der Kette genauso gut versteht wie die Plattform von Decolar.
Neben der Portfolioverwaltung fungieren Sie als Schnittstelle zwischen den Marktentwicklungen und den internen Entwicklungen bei Decolar. Sie tragen die Stimme des Partners in die Bereiche Produkt, Pricing und Operations und bringen umsetzbare Initiativen zurück in das operative Geschäft.
Dies ist keine reine Farmer-Rolle. Es ist eine beratende vertriebliche Operator-Funktion mit nachweisbaren Erfolgen und der Autonomie, komplexe Unternehmensstrukturen zu navigieren, ohne jedes Gespräch eskalieren zu müssen.
\n Wenn Sie eine Leidenschaft für Travel Tech haben, ein beratendes Profil besitzen und eine strategische Herausforderung in einem dynamischen Umfeld suchen, ist dies Ihre Chance!
Wir schätzen Eigenverantwortung, Innovation und stellen den Menschen in den Mittelpunkt.
Reisen verändert Sie, bei Decolar zu arbeiten auch ✈️
#LI-DC #LI-HF1 \n
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Was werden Ihre Verantwortlichkeiten sein?
- Trusted Advisor für das Portfolio. Aufbau einer vertrauensvollen geschäftlichen Beziehung zu den wichtigsten Ansprechpartnern der Ketten in Ihrem Portfolio: regionale Vertriebsleiter, Corporate Revenue Manager, Distributionsmanager und Marken-Key-Accounts. Der Partner konsultiert Sie, bevor er eine relevante geschäftliche Entscheidung trifft.
- End-to-End-Verantwortung für das Portfolio. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Ergebnis des Portfolios: Umsatz, Marktanteil, Konversionsrate und Kundenbindung pro Kette und Marke. Der Maßstab ist der Output, nicht die Aktivität.
- Strategische Verhandlungen. Führung komplexer Verhandlungen zu Tarifen, Inventar, bezahlten Medien, Werbeaktionen und kommerziellen Bedingungen über alle Marken der Gruppe hinweg – unter Berücksichtigung der Besonderheiten jeder Marke und der unternehmensinternen Genehmigungszyklen. Abschluss von Jahresverträgen, taktischen Kampagnen und Positionierung auf Seiten mit hoher Konversionsrate.
- Beratende Empfehlungen. Bereitstellung von Marktanalysen, Benchmarks pro Marke und Empfehlungen zur Positionierung für den Partner. Gespräche, die zu Entscheidungen führen, keine reinen Status-Calls.
- Business Reviews und Optimierungsgespräche. Aufrechterhaltung einer konsistenten Kadenz von Ergebnis- und Optimierungstreffen mit den Corporate-Teams der Ketten, mit Fokus auf messbare Aktionspläne und exekutive Begleitung auf Marken- und Objektebene.
- Datengestützte Diagnose. Erstellung eigener Analysen in Excel, Metabase und Power BI. Umwandlung von Datenerkenntnissen in wöchentliche kommerzielle Entscheidungen – bei Bedarf pro Kette, Marke und Objekt.
- Kommerzielle Schulung des Partners. Übersetzung von Produkt-, Pricing- und Distributions-Updates in konkrete Vorteile für die Kette, mit der Fähigkeit, die Botschaft sowohl an den Corporate-Ansprechpartner als auch an das Team vor Ort anzupassen.
- Stimme des Marktes nach innen. Einbringen qualifizierter Signale in die Bereiche Produkt, Revenue und Operations, um die Roadmap basierend auf Ihren Beobachtungen vor Ort zu beeinflussen – einschließlich spezifischer Dynamiken globaler Ketten, Treueprogramme und Strategien zur direkten Distribution vs. OTA.
- Repräsentation in der Branche. Aktive Präsenz auf Messen, Veranstaltungen und bei Besuchen vor Ort. Sprachrohr von Decolar im Ökosystem der Hotelketten in Ihrer Region.
- Eigene Engagement-Projekte. Lokale Initiativen, Aktivierungsformate und Ideen, die aus dem direkten Kontakt mit der Basis entstehen und zu Referenzen für das Team werden.
Was wir suchen?
- 6 bis 10 Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Portfoliomanagement in den Bereichen Travel Tech, Online-Hotellerie, SaaS, digitale Medien oder angrenzenden Sektoren – mit relevanter Erfahrung bei nationalen oder internationalen Hotelketten.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Senior-Stakeholdern in komplexen Unternehmensstrukturen mit mehreren Entscheidungsebenen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen von Quartals- und Jahreszielen mit messbaren Ergebnissen bei Umsatz, Marktanteil oder Kundenbindung in Kettenportfolios.
- Sicherer Umgang mit CRM und diszipliniertes Management eines Book of Business mit mehreren Marken und Ansprechpartnern gleichzeitig.
- Datenkompetenz. Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel, Power BI, Metabase. Grundkenntnisse in SQL sind von Vorteil.
- Kenntnisse in der Online-Hotel-Distribution: Channel Manager, APIs, Pricing-Techniken, Revenue Management, Bestandsverwaltung und Dynamiken der Parität bei Ketten. Ein starker Vorteil, um dem Corporate-Ansprechpartner qualitativ hochwertige Empfehlungen zu geben.
- Fähigkeit, gleichzeitig auf strategischer und taktischer Ebene zu agieren – von der Verhandlung mit dem Regionalleiter bis zur Kampagnenoptimierung mit dem Revenue Manager des Objekts.
- Autonomie und Eigenverantwortung in einem dynamischen Umfeld. Selbstständig, lösungsorientiert und in der Lage, ohne Anweisungen voranzukommen, selbst innerhalb der Genehmigungsstrukturen der Ketten.
- Erstklassige mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. In der Lage, in derselben Woche ein Meeting mit dem VP of Distribution einer globalen Kette und dem General Manager einer regionalen Kette souverän zu führen.
- Reisebereitschaft für häufige Reisen in Ihrer zugewiesenen Region.
- Portugiesisch auf muttersprachlichem Niveau; Englisch zwingend erforderlich; Spanisch ist von Vorteil.
- Leidenschaft für Reisen und das Online-Gastgewerbe.
Was wir bieten?
- Echte Autonomie bei Entscheidungen und die Möglichkeit, ab Tag 1 Einfluss zu nehmen.
- Kultur des kontinuierlichen Lernens: Wir scheitern schnell, lernen daraus und skalieren.
- Diverses, kollaboratives Team ohne Silodenken.
- Wachstumschancen in einem globalen Ökosystem (Prosus).
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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