Brasilien
Bunge
EF Education First / Hult
Manager für strategische Partnerschaften
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über uns
Efekta bietet die weltweit führende KI-gestützte Lerntechnologie. Unsere Mission ist es, jedem zu helfen, schneller zu lernen und weiter zu kommen, indem wir persönliche Nachhilfe erschwinglich und zugänglich machen – KI-gestütztes personalisiertes Lernen, das neben menschlichen Lehrkräften in Schulen, Universitäten und globalen Unternehmen eingesetzt wird. Mit einem KI-gesteuerten Lehrplan, einem persönlichen KI-Tutor und einem KI-Unterrichtsassistenten erzielen wir nachweislich Ergebnisse in großem Maßstab.
Kürzlich auf der Liste der 100 innovativsten Unternehmen von TIME genannt, haben wir extrem ehrgeizige Wachstumspläne und suchen hochtalentierte, motivierte Vertriebsmitarbeiter, um diese zu unterstützen. Eine Karriere bei uns bietet die Skalierbarkeit einer globalen Organisation mit dem Tempo, dem Zweck und der Energie eines schnell wachsenden Unternehmens. Wir suchen Denker und Macher, die begeistert sind, uns bei der Gestaltung der Zukunft der Bildung zu helfen.
Über die Rolle
Der Manager für strategische Partnerschaften übernimmt nach Vertragsunterzeichnung und ist für alles verantwortlich, was danach geschieht: Projektimplementierung, die Beziehung, Vertragsverlängerung und -erweiterung. Es gibt eine kommerzielle Quote, aber die Erweiterung wird durch Vertrauen und nachweisbare Ergebnisse verdient.
Erfolg in dieser Rolle bedeutet Verlängerung und Erweiterung auf der Grundlage nachweisbarer Ergebnisse, mit einer Implementierung gemäß Plan, frühzeitig erkannten Risiken und Beziehungen, die auch bei politischen und organisatorischen Veränderungen Bestand haben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung des Übergangs nach der Unterzeichnung und Erstellung eines mehrjährigen Kundenkontenplans, der Stakeholder, Lieferverpflichtungen und die Wertrealisierung abdeckt.
- Aufbau dauerhafter Beziehungen auf politischer, exekutiver, technischer, akademischer und operativer Ebene und schnelles Wiederaufbauen des Netzwerks bei Führungswechseln oder Prioritätenänderungen.
- Enge Begleitung der Implementierung, ohne die Lieferung zu verantworten: Vergleich von Verpflichtungen mit der tatsächlichen Leistung, frühzeitiges Erkennen von Lücken und Mobilisierung der verantwortlichen Teams.
- Übersetzung von Nutzungsdaten, Lernergebnissen und Kundenfeedback in eine klare Wertdarstellung für leitende Stakeholder.
- Verantwortung für die Verlängerungs- und Erweiterungsstrategie: Identifizierung von Chancen, Angebote, Verhandlungen, Vertragszeitpunkt und eine glaubwürdige Prognose.
- Abstimmung der Teams für Lieferung, Kundenerfolg, Produkt, Recht und Finanzen auf einen gemeinsamen Kundenplan und eine konsistente externe Botschaft.
Erfolgsmessung
- Brutto- und Netto-Umsatzbindung, Verlängerungsrate, Erweiterung des ARR und pünktliche Vertragsabschlüsse.
- Kontogesundheit, Engagement der Führungskräfte und Kontinuität bei Stakeholder-Übergängen.
- Fortschritte bei den Verpflichtungen zur Nutzung, Lieferung und Wertrealisierung.
Erfahrung und Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer, mehrjähriger institutioneller Kundenkonten, idealerweise im öffentlichen Sektor, im internationalen Bildungsbereich, bei NGOs oder in großen Unternehmen mit erheblicher Stakeholder-Komplexität.
- Eine Erfolgsbilanz bei Verlängerungen und Erweiterungen in Umgebungen mit langen Verkaufszyklen und vertrauensbasierten Beziehungen.
- Starke Instinkte für Partnerschaften bei der Lieferung: Fähigkeit, konstruktiv herauszufordern und Verantwortlichkeit zu fördern, ohne die Ausführung zu übernehmen.
- Gelassenheit in mehrdeutigen Situationen, mit der Widerstandsfähigkeit, Vertrauen wiederherzustellen, wenn sich Kundenorganisationen oder die politische Führung ändern.
- Motiviert durch Bildungs- und Entwicklungsergebnisse sowie nachhaltiges kommerzielles Wachstum.
- Natürliche Neugier und kaufmännisches Geschick, mit dem Engagement, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen.
Warum die Arbeit bei Efekta großartig ist
- Eine Balance aus Autonomie und Unterstützung, um Ihre eigene Vertriebsstrategie zu entwickeln und zu verfolgen.
- Ein schnelllebiges Startup-Umfeld mit dem Potenzial, transformative Auswirkungen auf Schulen und Universitäten weltweit zu erzielen, wenn wir erfolgreich sind.
- Umgeben von leidenschaftlichen, talentierten internationalen Teamkollegen, die Experten für Bildung, Technologie und Wachstum sind und daran glauben, dass nichts unmöglich ist.
- Eine Chance, an unserem Global Experience Program teilzunehmen und Zeit in anderen Büros und Teams auf der ganzen Welt zu verbringen.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt (basierend auf der Erfolgsbilanz) und Leistungspakete.
- Feiern, globale Treffen und Jubiläumsmarkierungen, einschließlich bezahlter Sabbaticals.
#LI-FE1
Erfahren Sie mehr über Efekta Education: efekta.com/en/
Efekta Education ist ein mehrfach preisgekröntes Technologieunternehmen, das das weltweit fortschrittlichste Agentic Teaching Platform für öffentliche und private Schulsysteme, Universitäten und globale Unternehmen anbietet.
Wir unterstützen Lehrkräfte im Klassenzimmer und unterstützen sowohl Schüler als auch Schulbetreiber. Wir erzielen verbesserte Lernergebnisse in großem Maßstab und verfolgen die Mission, hochwertige Bildung universell verfügbar zu machen.
Unsere Technologie basiert auf Daten und Erfahrungen aus der weltweit größten Online-Englischschule und 60 Jahren Führung im Bereich der immersiven Bildung.
Unsere KI passt sich in Echtzeit an die Bedürfnisse jedes Lernenden an.
Bis heute hat die KI-gestützte Lehrplattform von Efekta über 24 Millionen Menschen in 179 Ländern unterrichtet und wird derzeit von mehr als 4.5 Millionen aktiven Schülern, 200,000 Lehrern, 3,000 Unternehmenskunden sowie staatlichen Partnern weltweit genutzt.
Efekta ist ein EF (Education First) Unternehmen. EF ist das weltweit größte private Bildungsunternehmen.
Efekta ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns für Inklusion und Zugehörigkeit über Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung, Elternstatus, Identität, Erfahrung und alles andere ein, was Sie einzigartig macht.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen
