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Enterprise Sales Engineer
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Die Chance
Gestalten Sie die Zukunft von Enterprise Trusted AI mit
Künstliche Intelligenz verändert die Arbeitsweise der weltweit führenden Unternehmen grundlegend. Doch mit der zunehmenden Verbreitung von KI wächst auch der Bedarf an Vertrauen, Sicherheit und Governance.
Genau hier setzt unser Kunde an.
Unterstützt durch führende Venture-Capital-Investoren entwickeln sie die Vertrauens- und Entscheidungsebene, die es Unternehmen ermöglicht, KI sicher, selbstbewusst und skalierbar einzusetzen.
An der Schnittstelle von KI, Identität und Data Governance schaffen sie eine völlig neue Kategorie von Unternehmenssoftware.
Dies ist eine spannende Gelegenheit, Teil eines ambitionierten, wachstumsstarken Unternehmens zu werden und die Zukunft der Enterprise-KI mitzugestalten. Da bereits große Unternehmenskunden, namhafte Systemintegratoren und Reseller gewonnen wurden, wurde diese Rolle geschaffen, um die nächste Wachstumsphase in Europa zu unterstützen. Die richtige Person kommt genau zum richtigen Zeitpunkt, um die Ausrichtung, wichtige Initiativen und das strategische Wachstum in Großbritannien und der EU zu begleiten.
Diese Position erfordert eine einzigartige Mischung aus technischer Expertise und außergewöhnlichen, menschenzentrierten Soft Skills.
Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Sales Engineer, der das Team unseres Kunden in einer hybriden Rolle in Pendelnähe zu London verstärkt.
Sie werden zum vertrauenswürdigen technischen Berater und arbeiten eng mit Kunden zusammen, um ihnen zu vermitteln, warum Data Trust die fundamentale Ebene für jeden Enterprise-KI-Einsatz ist und wie die Plattform unseres Kunden einen sicheren, kontextbezogenen und autorisierten Zugriff auf Unternehmensdaten für KI-Anwendungen ermöglicht.
In enger Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Customer Success und Partner kombinieren Sie fundiertes technisches Fachwissen mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten, um Unternehmen durch jede Phase der Customer Journey zu führen – von der ersten Erkundung und Demonstrationen bis hin zu Proof of Concept, Implementierung und Einführung.
Wenn Sie Freude daran haben, komplexe technische Herausforderungen zu lösen, Kaufentscheidungen in Unternehmen zu beeinflussen und mit modernsten KI-Technologien zu arbeiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Hauptverantwortlichkeiten
- Zusammenarbeit mit Account Executives zur Förderung strategischer Kundenchancen.
- Durchführung überzeugender technischer Demonstrationen, Workshops, Lösungspräsentationen und Proofs of Concept (PoCs).
- Agieren als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus.
- Unterstützung der Kunden bei der Implementierung und Sicherstellung einer erfolgreichen Plattformnutzung.
- Aufbau dauerhafter, starker Beziehungen zu Unternehmenskunden, Partnern und Systemintegratoren.
- Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klaren geschäftlichen Mehrwert für sowohl technische als auch geschäftsführende Zielgruppen.
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktentwicklung und Customer Success zur Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses.
Was wir suchen
Anforderungen
- 10–15 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Engineering, Solutions Engineering oder technischer Pre-Sales für Unternehmenssoftware.
- Fundierte Expertise in Graph-Datenbanktechnologien, einschließlich praktischer Erfahrung mit Neo4j und der Abfragesprache Cypher.
- Nachgewiesenes Verständnis von IaC-Prinzipien und dem grundlegenden Terraform-Workflow (init, plan, apply) mit der Fähigkeit, bestehende Konfigurationen zu pflegen und zu aktualisieren.
- Sicherer Umgang mit der Implementierung und Wartung von Datenflüssen zwischen Systemen unter Verwendung von REST APIs für Request-Response-Aktionen sowie Apache Kafka / Confluent für nachrichtenbasierte Datenübertragung.
- Erfahrung mit Technologien wie Python, JavaScript, React und Go.
- Erfahrung im Bereich Identity & Access Management (IAM), insbesondere OAuth 2.0 und AuthZEN, Cybersicherheit, Cloud-Technologien oder Unternehmenssoftware.
- Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Ein beratender, kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, technische und geschäftliche Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Echte Leidenschaft für die Lösung komplexer technischer Herausforderungen und die Unterstützung von Kunden dabei, den Wert von KI sicher zu erschließen.
- Reisebereitschaft, hauptsächlich innerhalb Großbritanniens und der EU, mit gelegentlichen weltweiten Reisen.
Was wir bieten
Dies ist eine Gelegenheit, Teil von etwas wirklich Aufregendem zu sein.
Sie werden Teil eines talentierten Teams, das einen neuen Markt definiert und eine der größten Herausforderungen der heutigen Enterprise-KI löst.
Vergütung £120,000 Basisgehalt | £200,000 OTE
- Beteiligung am Eigenkapital in einem wachstumsstarken, VC-finanzierten Unternehmen.
- Remote-First-Kultur mit einem kollaborativen und missionsorientierten Team.
- Die Möglichkeit, eine neue Marktkategorie von Grund auf zu definieren und aufzubauen.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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