Brasilien
Pentera
Experian
Account Manager Öffentlicher Sektor
Brasilien
Brasília, Federal District, Brazil
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Unternehmensbeschreibung
Serasa Experian ist das erste und größte Datatech-Unternehmen Brasiliens. Führend bei Intelligenzlösungen für die Analyse von Risiken und Chancen mit Fokus auf Kredit-, Authentifizierungs- und Betrugspräventionsprozesse. Mit Spitzentechnologie, Innovation und den besten Talenten verwandelt es Unsicherheit in die beste Entscheidung, hilft Menschen, ihre Träume zu verwirklichen, und Unternehmen jeder Größe und jedes Segments, erfolgreich zu sein.
Wir beschäftigen 22.000 Mitarbeiter in 32 Ländern und investieren täglich in neue Technologien, talentierte Fachkräfte und Innovationen, um allen Kunden zu helfen, jede Chance zu maximieren. Mit Hauptsitz in Dublin, Irland, ist Experian an der Londoner Börse (EXPN) notiert und Teil des FTSE 100 Index.
Stellenbeschreibung
Zusätzliche Informationen
Serasa Experian ist ein globales Daten- und Technologieunternehmen, das weltweit Chancen für Menschen und Unternehmen schafft. Wir sind in verschiedenen Märkten tätig, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Automobilindustrie, Agrarwirtschaft, Versicherungen und andere. Serasa Experian investiert in Menschen und fortschrittliche neue Technologien, um die Kraft von Daten freizusetzen. Wir beschäftigen ein unglaubliches Team von 25.200 Mitarbeitern in 32 Ländern.
Unsere Einzigartigkeit liegt darin, Ihre zu schätzen. Die menschenzentrierte, integrative und zweckorientierte Kultur von Serasa Experian wird durch zahlreiche Auszeichnungen anerkannt – darunter World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global von Fortune) und Great Place To Work™ in 26 Ländern. Erfahren Sie mehr über das Experian Life in den sozialen Medien oder erkunden Sie unsere Karriereseite, um zu verstehen, warum. Serasa Experian ist außerdem stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördert.
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Vertragsart: Unbefristet
Arbeitsmodell: Roam
Abteilung: Sales & Business Development
Arbeitszeit: Vollzeit
Stellenbeschreibung
Zusammenfassung der Position
Der Senior Account Manager für den öffentlichen Sektor ist verantwortlich für die Pflege strategischer Beziehungen zu Regierungsbehörden, die Leitung des gesamten Vertriebszyklus und die Gewährleistung eines nachhaltigen Wachstums des Portfolios. Diese Fachkraft agiert als hochrangiger Berater, versteht die Anforderungen des öffentlichen Sektors tiefgehend, entwickelt Wertversprechen, die auf die Prioritäten der Regierung abgestimmt sind, und stellt die Ausführung von Großaufträgen sicher.
Hauptverantwortlichkeiten Strategisches Account Management
- Entwicklung und Verwaltung langfristiger Beziehungen zu Kunden im öffentlichen Sektor, einschließlich kommunaler, bundesstaatlicher und föderaler Behörden;
- Identifizierung von Stakeholdern, Influencern und Entscheidungsträgern als strategischer zentraler Ansprechpartner der Organisation.
Vertriebsabwicklung
- Leitung des gesamten konsultativen Vertriebsprozesses: Akquise, Diagnose, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss;
- Führung komplexer und langwieriger Verkaufsprozesse unter Gewährleistung der Einhaltung von Gesetzen, Vorschriften und öffentlichen Beschaffungspraktiken (Ausschreibungsgesetze, Versteigerungen, Ausschreibungen usw.).
Technisches Verständnis und Lösungsangebot
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Übersetzung dieser Anforderungen in Lösungen, die zum Produktportfolio des Unternehmens passen;
- Erstellung robuster technischer und kommerzieller Angebote mit hohem Grad an Übereinstimmung mit Ausschreibungen und spezifischen Anforderungen des öffentlichen Sektors.
Pipeline- und Prognosemanagement
- Präzise Verwaltung der Pipeline, um zuverlässige Umsatzprognosen zu gewährleisten;
- Überwachung von Leistungskennzahlen, Margen, Rentabilität und Risiken im Zusammenhang mit jeder Gelegenheit.
Partnerschaften und multidisziplinäre Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit internen Produkt-, Marketing-, Rechts- und Betriebsteams, um die Bereitstellung von End-to-End-Lösungen für Kunden sicherzustellen;
- Entwicklung von Allianzen mit Systemintegratoren, Technologiepartnern und strategischen Kanälen zur Potenzierung von Möglichkeiten im öffentlichen Sektor.
Governance und Compliance
- Sicherstellung, dass alle kommerziellen Interaktionen strikt den Compliance-Normen, Integritätsrichtlinien und Unternehmensrichtlinien entsprechen;
- Handeln in Übereinstimmung mit den für den Regierungsmarkt geltenden Gesetzen, Vorschriften und ethischen Praktiken.
Mindestanforderungen
Anforderungsprofil Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, IT, Public Management oder verwandten Bereichen;
- Postgraduales Studium oder MBA ist ein Pluspunkt;
- Obligatorisch: Englisch auf mittlerem/fortgeschrittenem Niveau.
Erfahrung
- Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im konsultativen Vertrieb, vorzugsweise im öffentlichen Sektor;
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Betreuung von Regierungskunden und im Abschluss von Großaufträgen;
- Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren, öffentlichen Aufträgen, SLAs und Compliance.
Technische Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse in Technologielösungen, Dienstleistungen, Telekommunikation, SaaS oder Infrastruktur (anpassbar an Ihre Branche);
- Fähigkeit zur Erstellung vollständiger technischer und kommerzieller Angebote;
- Beherrschung von CRM-Tools (Salesforce, Dynamics usw.)
Verhaltenskompetenzen
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene;
- Fähigkeit, mit komplexen Umgebungen umzugehen und strategische Entscheidungen zu treffen;
- Eigeninitiative, analytische Denkweise und Ergebnisorientierung;
- Integrität, Belastbarkeit und Fähigkeit, Vertrauen im öffentlichen Sektor aufzubauen.
Qualifikationen
Qualifikationen
Erfahrung im öffentlichen Sektor ist zwingend erforderlich, Wohnsitz in oder um Brasília ist wünschenswert.
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