Deutschland
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Fireblocks
Sales Engineer, Banking
Deutschland
Berlin, Germany · Zurich, Zurich, Switzerland · Netherlands
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Über die Stelle
Fireblocks ist das Unternehmen, das das globale Finanzwesen onchain bringt. Unterstützt durch über $1 Milliarde an Kapital, sind wir der führende Anbieter von Infrastruktur für digitale Vermögenswerte, dem Tausende von branchenprägenden Finanzinstituten vertrauen, darunter Banken, Zahlungsanbieter, Fintechs und globale Unternehmen wie BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe und Revolut. Unsere für institutionelle Skalierbarkeit und Sicherheit entwickelte Enterprise-Plattform und unser Netzwerk haben weltweit bereits über $14 Billionen an Transfers digitaler Vermögenswerte ermöglicht.
Über die Rolle
Der Sales Engineer, Banking ist ein technisch glaubwürdiges, kaufmännisch versiertes Mitglied des EMEA SE-Teams und verantwortlich für den gesamten technischen Verkaufszyklus bei Bankkunden in West- und Mitteleuropa.
Dies ist keine allgemeine SE-Rolle. Sie werden erwartet, dass Sie sich tiefgehend mit Treasury Operations Leads, Custody Technologists, CISOs und Risikokomitees innerhalb von Banken der Stufe 1 und 2 auseinandersetzen. Sie müssen verstehen, wie die Technologie des institutionellen Bankwesens funktioniert – Kernbanksysteme, Custody- und Abwicklungsinfrastruktur, ISO 20022 und SWIFT-Nachrichten sowie Post-Trade-Workflows – und in der Lage sein, Fireblocks klar in diesem Kontext zu positionieren. Sie werden eng mit den Banking-orientierten Sales Directors in Ihrer Region zusammenarbeiten und die hauptverantwortung für die technische Qualifizierung, die PoC-Bere delivery, die Beantwortung von RFPs und das Lösungsdesign vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an das Onboarding übernehmen.
Obwohl wir davon überzeugt sind, dass eine wettbewerbsfähige Vergütung ein kritischer Aspekt Ihrer Entscheidung, sich uns anzuschließen, ist, hoffen wir, dass Sie auch Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, warum unsere Mission und Kultur zu Ihnen passen. Wir schaffen hier etwas Transformatives, und wir hoffen, Sie sind genauso begeistert von der Zukunft wie wir.
Die Mission von Fireblocks ist es, jedem Unternehmen den einfachen und sicheren Zugang zu digitalen Vermögenswerten und Kryptowährungen zu ermöglichen. Um dies zu erreichen, glauben wir fest daran, dass unsere Belegschaft so vielfältig sein sollte wie unsere Kunden, und deshalb fördern wir Vielfalt und Inklusion in all ihren Formen.
Was Sie tun werden
Technischer Pre-Sales
- Führen Sie die technische Qualifizierung für Bankkunden durch und unterscheiden Sie echte Programme für digitale Vermögenswerte von exploratorischem Rauschen
- Liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen für technische und geschäftliche Zielgruppen in den Bereichen Custody, Settlement, Treasury und Compliance
- Konzipieren, entwerfen und liefern Sie Proofs of Concept in Bankumgebungen – einschließlich der Navigation durch Infosec-Prüfungen, Sandbox-Bereitstellung und API-Integrationstests
- Erstellen und verantworten Sie Antworten auf RFP-, RFI- und DDQ-Anfragen für Bankkunden und stellen Sie die Genauigkeit im Abgleich mit den externen Sicherheits- und Compliance-Attesten von Fireblocks sicher
- Präsentieren Sie die Sicherheitsarchitektur von Fireblocks für CISOs, CROs, Risikokomitees sowie Produkt- und Geschäftsbereichsleiter mit entsprechender institutioneller Glaubwürdigkeit
Lösungsdesign & Kundenbindung
- Übersetzen Sie die Anforderungen des institutionellen Bankwesens – Custody- Flows, Settlement-Logik, Treasury Management, regulatorische Berichterstattung – in Lösungsarchitekturen von Fireblocks
- Arbeiten Sie direkt mit den Technologie-Teams der Banken an API-Integrationsmustern, Core-Banking-Middleware und dem Design operativer Arbeitsabläufe zusammen
- Entwickeln Sie gemeinsam mit Sales Directors technische Accountpläne, die den Weg von der ersten Kontaktaufnahme bis zur produktiven Bereitstellung aufzeigen
- Tragen Sie zur Deal-Strategie in Wettbewerbssituationen bei, insbesondere gegen technologieorientierte Custody-Wettbewerber
Funktionsübergreifende Beiträge
- Agieren Sie als Stimme des Bankkunden in internen Produkt- und Roadmap-Diskussionen
- Stellen Sie wiederverwendbare technische Inhalte bereit – Lösungsübersichten, Referenzarchitekturen, PoC-Vorlagen –, die vertikal für den Bankensektor skalierbar sind
- Unterstützen Sie die Übergabe an Professional Services und stellen Sie die Kontinuität vom Vertrieb bis zur Auslieferung sicher
- Nehmen Sie am EMEA SE-Befähigungsprogramm teil und tragen Sie zu bankenspezifischen Sitzungen und zum Wissensaustausch unter Kollegen bei
Was Sie mitbringen
- 3–8 Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-, Solutions Engineering- oder technischen Beratungsrolle, mit Verkauf an oder Unterstützung von Banken der Stufe 1 oder 2, Finanzmarktinfrastrukturen oder Kapitalmarktunternehmen
- Direkte Erfahrung in der Verwaltung komplexer, Multi-Stakeholder-Enterprise- Verkaufszyklen in regulierten Finanzinstituten
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Konzeption und Durchführung von PoCs oder technischen Pilotprojekten in Bankumgebungen
- Erfahrung in der Erstellung von RFP/RFI-Antworten und der Interaktion mit Bankbeschaffungs-, Rechts- und Infosec-Prozessen
- Einblick in Initiativen für digitale Vermögenswerte, Tokenisierung oder Blockchain, sei es von einem Technologieanbieter, Infrastrukturanbieter oder innerhalb der Innovationsfunktion einer Bank
Technisches Wissen
- Arbeitsverständnis der institutionellen Bankarchitektur: Kernbanksysteme (Temenos, Finastra, Murex, Calypso oder ähnlich), Custody-Infrastruktur oder Post-Trade-Settlement-Systeme
- Vertrautheit mit Finanznachrichtenstandards: ISO 20022, SWIFT MT/MX oder vergleichbare Abwicklungs- und Zahlungs-Protokolle
- Komfort mit API-basierten Integrationsmustern; Fähigkeit, glaubwürdig an technischen Diskussionen mit Bank-Engineering- und Middleware-Teams teilzunehmen
- Verständnis von Konzepten des kryptografischen Schlüsselmanagements, Hardware Security Modules oder MPC/TSS-Architektur (formale Schulung wird bereitgestellt)
- Kenntnis von MiCA, DORA oder vergleichbaren europäischen regulatorischen Anforderungen, soweit sie den Betrieb digitaler Vermögenswerte in Banken betreffen
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Glaubwürdigkeit bei hochrangigen institutionellen Stakeholdern – CISO, CTO, Head of Digital Assets, Treasury Operations Leads und Produkt- und Geschäftsbereichsbesitzer – nicht nur bei technischen Teams
- Strukturiert, präzise kommunizierend: Fähigkeit, klar zu schreiben, selbstbewusst zu präsentieren und das Register für technische und nicht-technische Zielgruppen anzupassen
- Kaufmännisch versiert: Verständnis der Deal-Ökonomie, Qualifikationsdisziplin und dessen, was ein produktives SE-Engagement ausmacht
- Selbstständig und organisiert, fähig, mehrere aktive Möglichkeiten gleichzeitig ohne enge Aufsicht zu leiten
- Eine europäische Sprache von Vorteil
Für Mitarbeiter, die zum Arbeiten aus der EU eingestellt werden, ist Fireblocks gesetzlich verpflichtet, eine angemessene Schätzung der Gehaltsspanne für diese Rolle anzugeben. Diese Spanne ist spezifisch für Deutschland und berücksichtigt eine breite Palette von Faktoren, die bei einer Einstellungsentscheidung geprüft werden, wie z. B. Berufserfahrung, Fähigkeiten und andere geschäftliche Anforderungen. Es ist nicht üblich, dass ein Kandidat am oberen Ende der Gehaltsspanne eingestellt wird, und jede Gehaltsentscheidung hängt vom Einzelfall ab. Eine angemessene Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt €80,000 – €110,000. Das Grundgehalt ist eine Komponente des gesamten Vergütungspakets, das für einige Rollen einen Zielbonus, eine sehr wettbewerbsfähige Aktienoption und sehr generöse Leistungen umfassen kann.
BITTE SEHEN SIE UNSERE DATENSCHUTZERKLÄRUNG FÜR BEWERBER HIER fireblocks.com/candidate-privacy-notice/.
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