Brasilien
Pentera
Flatgigs
Regional Sales Lead - Enterprise Technology
RemoteBrasilien
Brasília, Federal District, Brazil
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ÜBER DAS UNTERNEHMEN
Unser Kunde ist ein Deep-Tech-Unternehmen, das intelligente Plattformen entwickelt, die Organisationen helfen, komplexe Umgebungen zu verstehen, bessere Entscheidungen zu treffen und in Echtzeit zu handeln.
Ihr Technologie-Ökosystem kombiniert fortschrittliche KI, multimodale Intelligenz, Orchestrierung, Edge Computing und operative Echtzeitsysteme. Durch diese Fähigkeiten ermöglichen sie Unternehmen, Regierungen und Betreibern von Infrastrukturen, Daten aus Systemen, Sensoren, Kameras und Betriebsumgebungen in umsetzbare Ergebnisse zu verwandeln.
ÜBER DIE ROLLE
Da wir uns in Südamerika ausdehnen, suchen wir einen kommerziell orientierten Sales Lead, um unsere Präsenz in Brasilien und Südamerika aufzubauen und das Wachstum im Unternehmensbereich in der gesamten Region zu beschleunigen.
Der Sales Lead ist verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse in Brasilien und im weiteren südamerikanischen Markt.
Dies ist eine hands-on Enterprise Sales Rolle für einen starken "Hunter" und "Closer", der etablierte Beziehungen zu Unternehmenskunden, Technologiepartnern, Systemintegratoren und Vertriebspartnernetzwerken mitbringt.
Sie werden strategische Chancen identifizieren, Gespräche auf Senior-Level initiieren, regionale Partnerschaften aufbauen und komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum kommerziellen Abschluss leiten.
Der erfolgreiche Kandidat kombiniert starke Marktbeziehungen mit persönlichem Antrieb, kommerziellem Urteilsvermögen und der Fähigkeit, hochentwickelte Technologie auf reale Kunden- und operative Herausforderungen auszurichten.
HAUPTAUFGABEN
- Neukundengewinnung und Partnervertrieb in Brasilien und ausgewählten südamerikanischen Märkten vorantreiben.
- Eine starke Pipeline strategischer Kundenmöglichkeiten aufbauen und verwalten.
- Bestehende Beziehungen zu Unternehmenskunden, Regierungsstellen und leitenden Entscheidungsträgern nutzen.
- Kundenherausforderungen identifizieren, die durch die KI-, Intelligenz- und Orchestrierungsfähigkeiten unseres Kunden adressiert werden können.
- Starke Beziehungen zu Technologiepartnern, Systemintegratoren, Managed Service Providern und Channel-Partnern aufbauen.
- Partner- und Integrator-gesteuerte Marktzugänge aufbauen.
- Den gesamten Verkaufszyklus leiten, einschließlich Akquise, Bedarfsanalyse, Qualifizierung, Lösungspräsentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
- Eng mit den Teams für Lösungsarchitektur, Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um glaubwürdige Kundenlösungen zu gestalten.
- Demonstrationen, Workshops, Proof-of-Concepts und Präsentationen für Führungskräfte koordinieren.
- Account- und Neuentwicklungspläne für strategische Kunden und regionale Partner entwickeln.
- Auf Ausschreibungen (RFPs), kommerzielle Angebote und strategische Partnerschaftsmöglichkeiten reagieren.
- Genaue Pipeline-Transparenz, Prognosen und Opportunity-Reporting pflegen.
- Unseren Kunden bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und regionalen Partnerengagements vertreten.
- Marktinformationen über Kundennachfrage, Wettbewerber, Beschaffungsdynamiken und aufkommende Chancen bereitstellen.
- Zur Gestaltung der kommerziellen Strategie unseres Kunden für Brasilien und Südamerika beitragen.
WAS WIR SUCHEN
- Umfangreiche Erfahrung im Enterprise-Technologievertrieb, Lösungsvertrieb, digitale Transformation, KI, Daten, IoT, Smart Infrastructure oder verwandten Technologiemärkten.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei persönlich abgeschlossenen Deals mit Einzelwerten im Bereich von mehreren Millionen USD.
- Nachweislicher Erfolg bei der Eröffnung, Entwicklung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals direkt mit Kunden und über Partnernetzwerke.
- Starke, langjährige Beziehungen zu Unternehmenskunden in Brasilien und der südamerikanischen Region.
- Etabliertes Netzwerk bei Systemintegratoren, Technologiepartnern, Beratungsunternehmen oder Managed Service Providern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig Chancen zu generieren, anstatt sich nur auf eingehende Anfragen zu verlassen.
- Starke "Hunter"- und "Closer"-Mentalität mit konstantem Fokus auf Pipeline-Aufbau und Umsatzabschlüsse.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern auf Senior-Ebene, einschließlich CIOs, CTOs, Wirtschaftsführern, operativen Führungskräften und Regierungsentscheidungsträgern.
- Starke Fähigkeiten in kommerzieller Verhandlung, Value Selling, Deal-Strukturierung und Vertragsabschlüssen.
- Fähigkeit, die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden zu verstehen und Technologie auf messbare Ergebnisse auszurichten.
- Erfahrung im Management langer und multi-stakeholder Enterprise-Verkaufszyklen.
- Starke Präsentations-, Beziehungsaufbau- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Hohes Maß an persönlicher Verantwortung, Belastbarkeit und kommerziellem Ehrgeiz.
- Fließendes Portugiesisch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich, in Brasilien und Südamerika.
BEVORZUGTER HINTERGRUND
Kandidaten haben wahrscheinlich Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
- Anbieter von kritischen Infrastrukturtechnologien (für Regierung, Transport, Mobilität, Luftfahrt, Logistik)
- Enterprise-Technologieanbieter
- Technologieberatungsunternehmen
- Unternehmen im Bereich Künstliche Intelligenz / Deep-Tech oder Daten
- Anbieter von IoT-, Computer Vision- oder Smart Infrastructure-Lösungen
- Unternehmen im Bereich Cloud, digitale Transformation oder Enterprise Software
DAS PROFIL, DAS ERFOLGREICH SEIN WIRD
Sie sind jemand, der:
- Deals im Wert von mehreren Millionen Dollar pro Deal abgeschlossen hat
- Ein starkes Netzwerk hat und weiß, wie man es aktiviert.
- Chancen schafft, anstatt darauf zu warten.
- Sich wohlfühlt, Türen auf Senior- und Executive-Ebene zu öffnen.
- Versteht, wie man Ergebnisse verkauft, nicht nur Technologiefunktionen.
- Komplexe Kaufumgebungen in Unternehmen navigieren kann.
- Schnell Glaubwürdigkeit bei Kunden und Partnern aufbaut.
- Weiß, wie man Systemintegratoren und Channel-Partner nutzt, um den Marktzugang zu beschleunigen.
- Schwung über lange Verkaufszyklen hinweg aufrechterhält.
- Hartnäckig, kommerziell scharfsinnig und auf den Abschluss fokussiert ist.
- Persönliche Verantwortung für das regionale Umsatzwachstum übernimmt.
WAS DIESE ROLLE NICHT IST
Dies ist keine traditionelle Account-Manager-Rolle, keine Position als Head of Sales mit Personalverantwortung oder eine transaktionale SaaS-Vertriebsrolle.
Wir suchen einen kommerziell aggressiven Business Builder, der in den Markt eintreten, Nachfrage schaffen, strategische Partnerschaften aufbauen und Chancen in Multi-Millionen- USD-Umsätze umwandeln kann.
ERFOLG IN DER ROLLE
Der Erfolg wird gemessen durch:
- Qualifizierte Enterprise-Pipeline erstellt
- Neue Kundenbeziehungen etabliert
- Starke kommerzielle Verhandlungs- und Deal-Strukturierungsfähigkeiten und Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Deals.
- Strategische Partner und Integratoren aktiviert
- Chancen bis zur Angebots- und Proof-of-Concept-Phase vorangetrieben
- Umsatz abgeschlossen
- Regionale Marktpräsenz entwickelt
- Genauigkeit der Prognosen und der Account-Planung
Der Sales Lead spielt eine zentrale Rolle bei der Etablierung unseres Kunden als vertrauenswürdigen Technologiepartner in Brasilien und im gesamten südamerikanischen Markt.
Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Marktsätzen
Performance Bonus Scheme (PBS): Ein barbasierter Anreiz, der an qualifizierende umsatzgenerierende Deals gebunden ist, vorbehaltlich der Deal-Rentabilität, der Geldeintreibung und der Kundenzufriedenheitskriterien.
Team Stock Option Pool (TSOP): Die Möglichkeit, nicht stimmberechtigte Eigenkapitalanteile basierend auf messbarem und nachhaltigem Wert für das Unternehmen zu verdienen, was eine langfristige Beteiligung am Wachstum unseres Kunden ermöglicht.
Plus, weitere Unternehmensleistungen
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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