Brasilien
Pentera
Fortinet
Regional Account Manager
RemoteBrasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
In dieser Schlüsselrolle managen und treiben Sie direkte Vertriebsaktivitäten in einer Reihe von Named Accounts in Ihrem zugewiesenen Gebiet voran.
Aufgaben
- Erstellung und Umsetzung von Gebietsplänen, die auf die Bereitstellung von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen für eine Reihe von zugewiesenen, bestehenden Kunden und Neukunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet abzielen.
- Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern auf Führungsebene und Nutzung dieser Beziehungen zur Erreichung vierteljährlicher Vertriebsziele.
- Generierung einer Vertriebspipeline, Qualifizierung von Opportunities und genaue Prognose der Pipeline.
- Koordination mit den entsprechenden internen Gruppen zur Erstellung und Lieferung von erfolgreichen Vertragsangeboten, Vorschlägen, RFI/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen (Statements of Work).
- Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für außergewöhnliche laufende Beziehungen bilden.
- Aufbau und Förderung der Position des Unternehmens als weltweiter Marktführer im Unified Threat Management.
Qualifikationen
- Vertriebserfahrung ist ein Muss.
- Vorerfahrung in der Gestaltung von Geschäftsplänen und Marktstrategien zur Steigerung des Umsatzes, insbesondere mit Lösungen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und nachgewiesene Karriere-Stabilität.
- Der Kandidat muss in einem schnelllebigen, sich ständig verändernden Umfeld erfolgreich sein.
- Vorerfahrung im Bereich Netzwerksicherheit.
- Kenntnisse in den folgenden Technologien: VPN, Firewall, Anti-Virus, Anti-Spam, Intrusion Prevention und Content Filtering.
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