Vereinigte Staaten
PwrQ Holdings LLC
FOSSA
Senior Sales Engineer - Westküste
Vereinigte Staaten
Canada · United States
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Über die Stelle
Moderne Software basiert auf Open Source, und die Bewältigung der damit verbundenen Compliance-, Sicherheits- und regulatorischen Komplexität ist eine der größten Herausforderungen für Entwicklungs- und Rechtsteams. FOSSA ist die Plattform, die sie zur Lösung dieser Probleme nutzen. Wir unterstützen Tausende von Unternehmen dabei, Lizenz-Compliance zu automatisieren, Schwachstellen zu priorisieren, SBOMs zu erstellen und zu operationalisieren sowie regulatorische Anforderungen zu erfüllen. Ob es darum geht, KI-generierten Code auf IP-Risiken zu scannen oder ein Unternehmen bei der Due-Diligence-Prüfung im Rahmen von M&A-Prozessen zu unterstützen – FOSSA gibt Teams das Vertrauen, Software auszuliefern, auf die sie sich verlassen können.
Ihre Mission
Wir suchen einen strategischen, kundenorientierten und ergebnisorientierten Senior Sales Engineer, der uns bei der Unterstützung unseres Wachstums im Enterprise-Markt verstärkt.
Dies ist eine Chance, das strategische Wachstum eines echten Game-Changers mit einem hochgradig differenzierten Produkt mitzugestalten!
FOSSA ist ein schnell wachsendes Series-B-Unternehmen mit einem wahrhaft verteilten Team. Während unsere Wurzeln in San Francisco liegen, hat unser wachsendes Team Mitglieder in mehreren Ländern über viele Zeitzonen hinweg. Wir arbeiten ständig daran, die perfekte Balance zwischen effektiven Ansätzen für verteiltes Arbeiten zu finden und gleichzeitig die direkten persönlichen Verbindungen aufrechtzuerhalten, die uns helfen, besser zusammenzuarbeiten und unsere Arbeit zu lieben.
IN DIESER ROLLE WERDEN SIE
- Technologie- und Produktpositionierung sowohl gegenüber geschäftlichen als auch technischen Anwendern vermitteln.
- Unsere Enterprise Account Executives durch die Durchführung von Produktdemos und die Erstellung von Business-Value-Cases mit Kunden unterstützen.
- Komplexe Vertriebsengagements mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Recht, Technik und Sicherheit steuern.
- RFPs, RFIs, POCs und Demos leiten und durchführen.
- Über den Tellerrand hinausschauen und strategische Initiativen leiten, um die Kundenerfahrung mit FOSSA zu verbessern.
- FOSSA bei Endanwendern, führenden Industriepartnern und wichtigen Vordenkern vermitteln und als Evangelist vertreten.
- Neue und bestehende Konten ansprechen, um Beziehungen zu Champions und Entscheidungsträgern zu identifizieren und aufzubauen.
- Dazu beitragen, eine großartige Kultur aufzubauen und Teil davon zu sein.
ÜBER SIE
- 3-5 Jahre Erfahrung im Sales Engineering beim Vertrieb von Software an Enterprise-Kunden.
- Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen an Direktoren und C-Level-Führungskräfte.
- Praktische Erfahrung mit DevOps-Tools wie Code-Repositories, CI/CD-Tools und Paketmanagern (z. B. GitHub, Artifactory, Jenkins, Travis, Maven).
- Vertraut mit Bash-Scripting oder Programmiersprachen.
- Bereitschaft, für Vertriebsengagements und die Durchführung von POCs vor Ort zu Kunden zu reisen.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Inhalten für Entwickler.
- Eine Start-up-Mentalität – dies ist eine ebenso spannende wie herausfordernde Gelegenheit!
WARUM SIE DIE ARBEIT BEI FOSSA LIEBEN WERDEN
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provisionsstruktur und Aktienoptionen.
- Umfassendes Leistungspaket (Kranken-, Zahn-, Augenversicherung, 401k) und flexibler bezahlter Urlaub.
- Gelegenheit, einen überproportionalen Einfluss auf den Erfolg eines Start-ups zu haben.
- Fantastische Teamkultur und Arbeitsumgebung.
- Von Built In als bestes Start-up zum Arbeiten ausgezeichnet in 2026, 2025, 2024 sowie von Forbes in 2022.
FOSSA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder Behinderung für eine Anstellung in Betracht gezogen.
Die jährliche Barvergütungsspanne für diese Position liegt bei $200,000 bis $240,000 OTE. Die endgültige Vergütung wird auf der Grundlage von Erfahrung und Fähigkeiten festgelegt und kann von der angegebenen Spanne abweichen.
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