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GitLab

Business Development Representative

Vereinigtes Königreich

São José da Laje, Alagoas, Brazil · France · Germany · Ireland · Netherlands · United Kingdom

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ÜBERBLICK ÜBER DIESE ROLLE

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen auf GitLab, um bessere, sicherere Software schneller auszuliefern.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte einfließen, spiegeln sich darin wider, wie unser Team arbeitet: Wir setzen KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator ein, und alle Teammitglieder werden ermutigt, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren vorankommen, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch angetrieben, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und gleichzeitig mit Branchenführern zusammenzuarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Gestalten Sie mit uns die Zukunft [

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] mit, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software entwickelt, verändern.

Dies ist eine zukünftige Gelegenheit, die möglicherweise nicht sofort verfügbar ist, aber wir bauen proaktiv unsere Pipeline mit außergewöhnlichen Talenten auf. Bei GitLab glauben wir daran, uns mit herausragenden Fachleuten zu vernetzen, bevor wir einen dringenden Bedarf haben, damit wir schnell handeln können, wenn sich der richtige Moment ergibt. Wenn Sie begeistert davon sind, die Zukunft mitzugestalten, während wir die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform aufbauen, möchten wir von Ihnen hören. Wir werden Ihre Informationen aufbewahren und uns bei Ihnen melden, wenn eine Stelle frei wird, die Ihren Fähigkeiten und Interessen entspricht.

Diese Position ist zu 100% remote und wird in Großbritannien, Irland, Deutschland und den Niederlanden angesiedelt sein.

GitLab sucht einen enthusiastischen und strategischen Business Development Representative (BDR), der unser wachsendes Sales-Team verstärkt. Als BDR bei GitLab haben Sie die Möglichkeit, die Erstansprache von Zielkunden zu leiten und dabei eng mit den Field- und Digital-Marketing-Teams sowie den Sales- und Customer-Success-Teams zusammenzuarbeiten. In dieser Rolle nutzen Sie kreative Marketing- und Taktiken, um mit verschiedenen Käuferpersönlichkeiten und Rollen in Kontakt zu treten und die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab vorzustellen. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline für die Vertriebsorganisation von GitLab.

Unsere BDRs kommen aus unterschiedlichen Hintergründen. Viele haben zuvor in Abschlussfunktionen gearbeitet oder Teams geleitet.

Wir haben ein umfassendes Onboarding- und Schulungsprogramm bei GitLab, und Sie erhalten das notwendige DevOps- und GitLab-Wissen, um Ihre Rolle zu erfüllen.

ÜBER DAS TEAM

Als Teil des wachsenden Sales-Teams von GitLab arbeiten Sie eng mit den Field- und Digital-Marketing-Teams sowie den Sales- und Customer-Success-Teams zusammen. Unsere BDRs kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, und wir bieten ein umfassendes Onboarding und Schulungen, damit Sie das notwendige DevOps- und GitLab-Wissen für Ihren Erfolg erhalten. Sie arbeiten mit Account Executives zusammen, arbeiten vollständig remote und verteilt über mehrere US-Zeitzonen, und kollaborieren asynchron über GitLab, Videoanrufe und gemeinsame Playbooks. Diese Rolle bietet einen klaren Weg zum Aufstieg in eine Account Executive-Position innerhalb von GitLab.

*Fortune 500® ist eine eingetragene Marke von Fortune Media IP Limited, die unter Lizenz verwendet wird. Anspruch basiert auf GitLab-Daten. Fortune 100 bezieht sich auf die 20% bestplatzierten Unternehmen in der 2025 Fortune 500-Liste, veröffentlicht im Juni 2025. Fortune und Fortune Media IP Limited sind nicht mit GitLab verbunden und unterstützen deren Produkte oder Dienstleistungen nicht.

Remote-Global

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsniveau begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sich seltener auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen alle Qualifikationen. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung prüfen.

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Länder-Einstellungsrichtlinien: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Stellen sind remote, jedoch können einige Stellen spezifische standortbezogene Eignungsanforderungen haben. Unser Talent Acquisition Team kann alle Fragen zur Standortwahl nach Beginn des Einstellungsprozesses beantworten.

Datenschutzrichtlinie: Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Ihre Privatsphäre ist uns wichtig.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und sich für die Förderung von Vielfalt einsetzt. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Leistung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militärdienst, Status als geschützter Veteran (was behinderte Veteranen, kürzlich aus dem Dienst ausgeschiedene Veteranen, Veteranen mit aktiver Kriegsdienst- oder Kampagnenabzeichen und Veteranen mit Medaillen für den Dienst in den Streitkräften einschließt) oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab duldet keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund einer dieser Eigenschaften. Siehe auch die EEO-Richtlinie von GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy und EEO ist das Gesetz about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Wenn Sie eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf haben, der eine angemessene Vorkehrung about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation erfordert, teilen Sie uns dies bitte während des Einstellungsprozesses about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process mit.

WAS SIE TUN WERDEN

  1. Durchführung von Outbound-Prospecting-Initiativen zur Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
  1. Generierung von Neukunden- und Wachstumschancen bei bestehenden Kundenkonten.
  1. Führung von Discovery-Gesprächen auf hoher Ebene mit Zielkunden, um Geschäftsanforderungen zu verstehen, Chancen zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erstellen.
  1. Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen BDR-generierten Sales Accepted Opportunity (SAO)-Ziele (z. B. Opportunities der Stufe 1 und Stufe 3) durch konsequente Umwandlung qualifizierter Interessenten in Opportunities.
  1. Recherche und Priorisierung von Zielkonten unter Verwendung von Geschäfts- und Branchenkenntnissen, um Schlüsselpersonen zu identifizieren, überzeugende Ereignisse aufzudecken und maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwickeln.
  1. Durchführung einer Multi-Touch-Outreach-Kadenz (Anruf, E-Mail, Social Media usw.) an alle Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet unter Verwendung von Outreach, um Engagement und Konversionsraten zu maximieren.
  1. Verwaltung, Verfolgung und genaue Berichterstattung über alle Prospecting-Aktivitäten und Pipeline in Salesforce, um klare Transparenz über Leistung und Prognosen zu gewährleisten.
  1. Zusammenarbeit mit den Field-, Corporate- und Digital-Marketing-, Sales- und Customer-Success-Teams, um gezielte Kundenlisten, Kampagnen und Anrufstrategien zu erstellen. Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen, um Teilnehmer zu gewinnen, Leads zu generieren und qualifizierte Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu fördern.
  1. Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Business Development Representative-Prozesse im GitLab-Handbuch in Zusammenarbeit mit Ihrem Business Development Manager. Mentoring neuer BDR-Mitarbeiter, um ihnen eine schnelle Einarbeitung und Navigation durch Schlüsselkonten zu ermöglichen.

WAS SIE MITBRINGEN

  1. Positive und energische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten.
  1. Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, ein hohes Volumen an Outreach zu bewältigen und Prospecting-Aktivitäten konsequent durchzuführen.
  1. Nachgewiesene Erfahrung in der Initiative, im Durchhalten bei Rückschlägen und im eigenständigen Vorantreiben von Projekten oder Aktivitäten bis zum erfolgreichen Abschluss.
  1. Übereinstimmung mit unseren Werten und Handeln in Übereinstimmung mit diesen Werten.
  1. Kenntnisse von Geschäftsprozessen, Rollen und Organisationsstrukturen.
  1. Kenntnisse in der Verwendung von Salesforce, Sales Navigator und Outreach oder ähnlichen Prospecting- und Sequenzierungstools.
  1. Fließende Englischkenntnisse, unserer Unternehmenssprache, sind für eine effektive Kommunikation erforderlich.
  1. Frühere Erfahrung in der Tech-Branche oder Erfahrung in Sales Development, Marketing oder Vertrieb ist von Vorteil.

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