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The MITRE Corporation
GitLab
Senior Manager, Solutions Architect SME
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Ein Überblick über diese Rolle
GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität ihrer Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen auf GitLab, um bessere und sicherere Software schneller bereitzustellen.
Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte einfließen, spiegeln sich auch in unserer Arbeitsweise wider: Wir betrachten KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator und erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern. GitLab ist ein Ort, an dem Karrieren Fahrt aufnehmen, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere leistungsstarke Kultur wird von unseren Werten und einem kontinuierlichen Wissensaustausch angetrieben. Dies ermöglicht es unseren Teammitgliedern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und gemeinsam mit Branchenführern komplexe Probleme zu lösen. Gestalten Sie die Zukunft mit uns, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software entwickelt, verändern.
Senior Manager, SME Solutions Architecture
Sie bauen das regionale Team von Produkt-Fachexperten (SMEs) auf und leiten es, um die komplexesten Geschäftsmöglichkeiten für GitLab zu gewinnen. Ihr Team deckt vier Produktgruppen ab: Security & Compliance, Platform, Core DevSecOps sowie AI & Competitive. Sie arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um den Einsatz der SMEs zu planen, Ihr Team zu technischen Erfolgen zu führen und sicherzustellen, dass jedes Engagement das Account-Team stärkt. Dies ist eine Rolle als „Player-Coach“. Sie bleiben nah an der Technologie und greifen bei kritischen Abschlüssen selbst ein.
Über das Team
Das regionale SME-Team ist Teil der Solutions Architecture-Organisation von GitLab und arbeitet eng mit den regionalen Account SA- und Post-Sales SA-Teams zusammen. Gemeinsam bieten sie dem Außendienst eine konsistente technische Story von der ersten Entdeckung bis zur produktiven Einführung. Das Team ist verteilt und arbeitet vollständig remote.
Wie Ihr Erfolg gemessen wird
*Fortune 500® ist eine eingetragene Marke von Fortune Media IP Limited und wird unter Lizenz verwendet. Der Anspruch basiert auf Daten von GitLab. Fortune 100 bezieht sich auf die Top 20% der Unternehmen in der Fortune 500-Liste von 2025, die im Juni 2025 veröffentlicht wurde. Fortune und Fortune Media IP Limited sind nicht mit GitLab verbunden und unterstützen deren Produkte oder Dienstleistungen nicht.
- Erreichung der regionalen Produktkategorie-Commitments und Wachstum der Nutzung.
- Technische Gewinnrate, PoV-Konvertierung und Zeit bis zur produktiven Nutzung bei SME-unterstützten Abschlüssen.
- SME-Abdeckung der Top 10% der regionalen Geschäftsmöglichkeiten sowie Durchlaufzeit von der Anfrage bis zum Engagement.
- Zufriedenheit der Account SAs mit der SME-Unterstützung.
- Teameinstellung, Einarbeitungszeit, Engagement und Mitarbeiterbindung.
- EAP-Teilnahmeraten für Ihre jeweilige Region.
Vergütungsmodell
Die variable Vergütung ist an die regionalen Produktkategorie-Commitments und die Nutzung gekoppelt und auf die Vertriebsleitung der Region abgestimmt.
Bitte beachten Sie, dass wir uns über das Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsgrad freuen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen sich seltener auf eine Stelle bewerben, wenn sie nicht jede einzelne Qualifikation erfüllen. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind, bewerben Sie sich bitte und geben Sie unseren Recruitern die Möglichkeit, Ihre Bewerbung zu prüfen.
Die Basisgehaltsspanne für das aufgeführte Level dieser Rolle gilt derzeit nur für Einwohner der Vereinigten Staaten. Diese Spanne soll das Basisgehalt für die Rolle an Standorten in den gesamten USA widerspiegeln. Das Gehaltslevel und die Spannen werden durch Interviews sowie eine Überprüfung von Ausbildung, Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten, Fertigkeiten des Bewerbers, Gerechtigkeit gegenüber anderen Teammitgliedern, Ausrichtung an Marktdaten und geografischem Standort bestimmt. Die Basisgehaltsspanne beinhaltet keine Boni, Aktien oder Sozialleistungen. Weitere Informationen zu unseren Leistungen und Aktien finden Sie hier. Vertriebsrollen haben zudem Anspruch auf eine variable Vergütung von bis zu 100% des angebotenen Basisgehalts.
Gehaltsspanne in den Vereinigten Staaten
$166,200—$249,300 USD
Bitte beachten Sie, dass wir uns über das Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsgrad freuen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen sich seltener auf eine Stelle bewerben, wenn sie nicht jede einzelne Qualifikation erfüllen. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind, bewerben Sie sich bitte und geben Sie unseren Recruitern die Möglichkeit, Ihre Bewerbung zu prüfen.
Richtlinien für die Einstellung in Ländern: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind remote, jedoch können einige Rollen spezifische standortbasierte Anforderungen haben. Unser Talent Acquisition-Team hilft Ihnen gerne bei Fragen zum Standort, nachdem der Rekrutierungsprozess begonnen hat.
Datenschutzrichtlinie: Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig.
GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert und Affirmative Action praktiziert. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, berufliche Entwicklung und Aufstieg, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Leistung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer medizinischer Vorgeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus (einschließlich behinderter Veteranen, kürzlich ausgeschiedener Veteranen, Veteranen im aktiven Dienst während des Krieges oder mit Kampfabzeichen sowie Veteranen mit Auszeichnungen der Streitkräfte) oder jeder anderen gesetzlich geschützten Grundlage. GitLab toleriert keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale. Siehe auch die EEO-Richtlinie von GitLab und „EEO is the Law“. Wenn Sie eine Behinderung oder ein besonderes Bedürfnis haben, das eine Anpassung erfordert, teilen Sie uns dies bitte während des Rekrutierungsprozesses mit.
Ihre Aufgaben
- Einstellung, Entwicklung und Bindung eines regionalen SME-Teams für vier Produktgruppen mit klaren Entwicklungspfaden für jedes Teammitglied.
- Leitung des regionalen Engagement-Modells in Zusammenarbeit mit Account SA- und Post-Sales-Führungskräften. Sorgen Sie für eine schnelle Triage, eine Fokussierung auf die wichtigsten Geschäftsmöglichkeiten und eine klare Abgrenzung der Verantwortlichkeiten zwischen Account SA und SME.
- Partnerschaft mit regionalen Vertriebsleitern und AVPs bei der Strategie für Geschäftsabschlüsse, Forecast-Calls und Produktkategorie-Pläne.
- Wöchentliche Überprüfung der SME-Abdeckung im Vergleich zur regionalen Pipeline. Kapazitätssteuerung dort, wo Commitments und Nutzung in Produktkategorien gefährdet sind.
- Einsatz als technischer Executive Sponsor bei strategischen Abschlüssen, wenn die Situation dies erfordert.
- Coaching der SMEs bei PoV-Design, Executive Storytelling und Wettbewerbspositionierung. Setzen Sie hohe Maßstäbe für technische Qualität.
- Präzise Dokumentation von Engagement- und Ergebnisdaten in Salesforce, damit die Wirkung des Teams sichtbar und messbar bleibt.
- Zusammenarbeit mit Ihren regionalen Manager-Kollegen und dem Senior Director an gemeinsamen Assets, Enablement-Programmen und einem konsistenten globalen Playbook.
- Einbringen von regionalen Kunden- und Wettbewerbssignalen in die Produkt- und Engineering-Abteilungen über den Senior Director.
- Aufbau einer Teamkultur des Vertrauens, der Eigenverantwortung und des Lernens. Feiern Sie Erfolge offen und betrachten Sie Rückschläge als wertvolle Daten.
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung von technischem Pre-Sales, Solutions Architecture oder Consulting, einschließlich Erfahrung in der Führung von Teams technischer Individual Contributors.
- Fundierte praktische Kenntnisse in mindestens einer der vier Produktgruppen und genügend Breite, um alle vier zu coachen, einschließlich flüssiger Arbeitsweise mit KI-gestützter Entwicklung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Einstellung und Entwicklung leistungsstarker technischer Spezialisten oder SAs.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei Unternehmens-Forecasts, Deal-Strategien und Gebietsplanung.
- Sicherer Umgang mit Daten. Sie können aufzeigen, wie Ihr Team Gewinnraten, Zykluszeiten und Nutzung steigert.
- Starke Executive Presence bei Kunden und internen Führungskräften.
- Erfahrung in der Führung durch Veränderungsprozesse mit klarer und beständiger Kommunikation.
- Erfahrung in der Leitung eines Overlay- oder Spezialistenteams oder beim Start eines neuen Teams oder einer neuen Produktkategorie.
Wie GitLab Sie unterstützt
Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
- Flexibler bezahlter Urlaub
- Team Member Resource Groups
- Aktienbasierte Vergütung & Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Fonds für Wachstum und Entwicklung
- Elternzeit
- Unterstützung für das Homeoffice
Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt
Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
- Flexibler bezahlter Urlaub
- Team Member Resource Groups
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- Fonds für Wachstum und Entwicklung
- Elternzeit
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