Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
Liquid AI
Strategische Geschäftsentwicklung, Life Sciences
RemoteVereinigte Staaten
Boston, Massachusetts, United States
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Über die Stelle
Rolle: Strategische Geschäftsentwicklung, Life Sciences
Abteilung: GTM & Partnerschaften
Standort: Boston
Standorttyp: Hybrid
Beschäftigungsart: Vollzeit
Über Liquid AI
Liquid AI hat es sich zur Aufgabe gemacht, effiziente, universell einsetzbare Intelligenz in jeder Größenordnung zu entwickeln. Gegründet im Computer Science and Artificial Intelligence Laboratory (CSAIL) am MIT im Jahr 2023, entwickeln wir kleine, effiziente und unglaublich schnelle Basismodelle, die direkt auf den Geräten um uns herum – Handys, Autos und Laptops – ohne Internetverbindung laufen können. Wir wachsen und brauchen außergewöhnliche Mitarbeiter, um unser Wachstum voranzutreiben.
Über die Rolle
Wir suchen eine strategische Führungskraft für die Geschäftsentwicklung, um unser Life-Sciences-Geschäft aufzubauen. Sie werden unsere frühen Arbeiten in der Medikamentenentdeckung und Biologie in langfristige Partnerschaften und Umsätze mit Pharma-, Biotech- und Forschungsorganisationen umwandeln. Unsere Partnerschaft mit Insilico Medicine hat bereits LFM2-2,6-Milliarden-MMAI für die Medikamentenentdeckung und LFM2 Longevity-Modelle für die Alternsforschung hervorgebracht. Sie werden die Einführung von Liquid Foundation Models im Bereich Life Sciences vorantreiben, mitgestalten, wie unsere wissenschaftlichen und biologischen Modelle entwickelt und vermarktet werden, und Deals von der ersten Konversation bis zum Abschluss führen.
Technische Kompetenz und Expertise im Bereich Life Sciences sind für diese Rolle von zentraler Bedeutung. Unsere Ansprechpartner sind Leiter von KI-Abteilungen, Computational Chemistry und Biology-Führungskräfte sowie F&E-Führungskräfte in Pharma- und Biotech-Unternehmen. Sie möchten wissen, wie ein Modell auf ihren Daten und Aufgaben performt, wo es Schwächen hat und was für die Bereitstellung auf ihrer privaten Infrastruktur erforderlich ist. Sie müssen in der Lage sein, diese Gespräche glaubwürdig zu führen, mit unserem Forschungsteam und unseren Ingenieuren bei Bewertungen und Implementierungen zusammenzuarbeiten und das Gelernte in unsere Modell- und Produkt-Roadmap zurückzuführen.
Sie werden unser erster Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung im Bereich Life Sciences sein und direkt mit den Gründern und der Geschäftsleitung zusammenarbeiten. Diese Rolle eignet sich für jemanden, der die Strategie mitentwickeln und gleichzeitig erstklassige Deals abschließen möchte.
Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Deal-Prozess, von der Identifizierung und Priorisierung von Pharma-, Biotech- und Forschungspartnern über die Verhandlung und den Abschluss bis hin zur Lieferung. Sie sind für den Umsatz verantwortlich.
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten in der Medikamentenentdeckung und F&E im Bereich Life Sciences durch Ihr Netzwerk und Ihre Kontaktaufnahme.
- Verwaltung und Ausbau unserer bestehenden Partnerschaften im Bereich Life Sciences, einschließlich unserer Arbeit mit Insilico Medicine.
- Verhandlung von erstklassigen Vereinbarungen, die Lizenzierung, Umsatzbeteiligung, Co-Entwicklung und Roadmap-Verpflichtungen kombinieren.
- Führung von technischen und wissenschaftlichen Gesprächen mit Leitern von KI-Abteilungen, Computational Scientists und F&E-Führungskräften und Zusammenarbeit mit unseren Wissenschaftlern und Ingenieuren bei technischen Deep-Dives, Proofs of Concept, Benchmarks und Implementierungsplanung.
- Seien Sie die Stimme des Marktes nach innen. Bringen Sie Einwände, Wettbewerbsinformationen, Preisrückmeldungen und aufkommende Anwendungsfälle zurück, die unsere Produkt-, Modell-Roadmap und Positionierung beeinflussen sollten.
- Aufbau unserer GTM-Engine für Life Sciences. Definieren Sie, wie wir Partner bewerten und qualifizieren, gestalten Sie unsere externe Kommunikation und entwickeln Sie die Infrastruktur und operativen Abläufe, die es unserem Team und unserem Geschäft ermöglichen, zu skalieren.
Gewünschte Erfahrung
- 10+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensentwicklung in den Bereichen Pharma, Biotech oder Life-Sciences-Technologie mit einer Erfolgsbilanz bei umsatzwirksamen Deals.
- Aktuelle Deal-Erfahrung bei der Einführung von KI/ML, Computational Platforms oder Datenprodukten in die F&E von Pharma und Biotech.
- Tiefes Verständnis der Medikamentenentdeckung und -entwicklung sowie davon, wie Pharma- und Biotech-Unternehmen F&E-Technologien bewerten, kaufen und Partnerschaften eingehen.
- Hohe technische und wissenschaftliche Kompetenz. Sie verstehen, was Foundation Models leisten können und wie sich dies in F&E-Workflows übersetzt, und Sie können glaubwürdig mit Wissenschaftlern und Ingenieuren auf beiden Seiten zusammenarbeiten.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Strukturierung und persönlichen Verhandlung komplexer Vereinbarungen mit leitenden Angestellten, wie z. B. F&E-Kooperationen oder Plattformlizenzvereinbarungen, einschließlich mehrjähriger Verträge mit ineinandergreifenden Bedingungen, oft mehrere gleichzeitig.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams in den Bereichen Produkt, Engineering, Recht und Finanzen, um eine Vereinbarung von der Strukturierung bis zur Unterzeichnung und Lieferung zu bringen.
- Beziehungen zu F&E-, Computational- und Data-Science-Führungskräften in Pharma- und Biotech-Unternehmen und eine Erfolgsbilanz bei der Akquise eigener Geschäftsmöglichkeiten.
- Erfahrung in einem frühen oder wachstumsstarken Unternehmen, in dem Sie geholfen haben, die Vorgehensweise aufzubauen, anstatt eine etablierte zu leiten.
Was wir bieten
- Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung mit Aktienoptionen in einem Unicorn-Stage-Unternehmen
- Gesundheit: Wir übernehmen 100% der Prämien für Kranken-, Zahn- und Augenversicherungen für Mitarbeiter und Angehörige.
- Finanzen: 401(k) Matching bis zu 4% des Grundgehalts
- Urlaub: Unbegrenzte PTO plus unternehmensweite Refill Days während des Jahres
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