Brasilien
Pavago
Minders
Senior Account Executive
Brasilien
São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Haben Sie eine Leidenschaft für Technologie und kommerzielle Herausforderungen? Möchten Sie Teil einer wirklich menschlichen Erfahrung in einem unglaublichen Umfeld sein? Bei Minders warten wir auf Sie! 🚀
Wir befinden uns in einer Phase der Expansion und suchen einen Enterprise Account Executive mit Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Technologievertrieb, der unser Team in der NOLA-Region (von Mexiko bis Kolumbien) verstärkt. Diese Person wird eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Wachstums unserer führenden Growth- und Martech-Lösungen spielen: Amplitude und Braze.
Aufgaben
- Regionale Vertriebsstrategie: Definieren Sie gemeinsam mit dem Regional Manager und dem CRO die Strategie zur Ansprache von Enterprise-Kunden in der Region, wobei der Schwerpunkt auf Schlüsselbranchen und wirkungsstarken Geschäftsmöglichkeiten liegt.
- Erreichung der Vertriebsziele: Erfüllen und übertreffen Sie individuelle Vertriebsziele und tragen Sie so zu den regionalen Gesamtzielen bei.
- Strategisches Account Management: Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level und technischen Teams auf, verstehen Sie deren geschäftliche Herausforderungen und richten Sie unsere Lösungen an deren strategischen Zielen aus. 🤝
- Komplexer beratungsintensiver Vertrieb: Leiten Sie hochwertige Verkaufsprozesse mit Zyklen von mehr als sechs Monaten, steuern Sie mehrere Stakeholder, führen Sie Vertragsverhandlungen und entwickeln Sie fundierte Business Cases.
- Wertorientierte Präsentationen: Führen Sie Demos und Executive-Präsentationen durch, die unsere technischen Fähigkeiten (Amplitude, Braze und Partner-Ökosystem) in greifbare Geschäftsergebnisse und ROI übersetzen.
- Pipeline- und Forecast-Management: Pflegen Sie eine robuste und vorhersehbare Pipeline mit klarer Sichtbarkeit in jeder Phase des Verkaufsprozesses. Erreichen Sie eine jährliche Quote von 8–10 Abschlüssen mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über USD 250K. 📈
- Account-Expansion und Wachstum: Fördern Sie das Farming bei bestehenden Kunden und expandieren Sie in neue Geschäftsbereiche, um eine nachhaltige und profitable Beziehung zu jedem Account sicherzustellen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing, BDRs, Customer Success und technischen Teams zusammen, um ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
- Markt- und Wettbewerbswissen: Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends in SaaS, Martech und Analytics, verstehen Sie, welche Lösungen Enterprise-Unternehmen in der Region einsetzen, und wissen Sie, wie wir uns effektiv positionieren können.
- Persönliche Marke und Positionierung: Agieren Sie als Markenbotschafter im Enterprise-Segment und teilen Sie relevante Inhalte zu den Themen Technologie, Daten und digitales Wachstum.
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Systemtechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von SaaS-Lösungen und Technologiedienstleistungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von B2B-Projekten über USD 250K sowie in der Steuerung langer Verkaufszyklen.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen.
- Erfahrung im Vertrieb von technologiebezogenen Dienstleistungen (Implementierungen, Integrationen, Beratung usw.).
- CRM-Kenntnisse (zwingend erforderlich).
- Sehr gute Englischkenntnisse (zwingend erforderlich) – fließende Kommunikation mit Anbietern und Führungskräften auf C-Level.
- Fähigkeit zur eigenständigen Arbeitsweise mit strategischer Denkweise und regionaler Geschäftsvision.
Leistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Kranken- und Zahnzusatzversicherung mit vollständiger Abdeckung ohne Zuzahlung (Porto Seguro). 🌍
- Caju Card für Mahlzeiten, Lebensmittel und zusätzliche Guthaben.
- Hybrides Arbeitsmodell – 2 Tage pro Woche im WeWork Rio Claro (in der Nähe der Av. Paulista).
- Anreize zum Sprachenlernen mit finanzieller Unterstützung.
- 20 bezahlte Studientage pro Jahr zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Erweiterte Elternzeit, Anpassungsbeihilfe und Baby-Bonus für neue Eltern.
- Summer Short Fridays – jeden Freitag im Januar nur bis 14 Uhr arbeiten.
Aber Moment... wer sind wir eigentlich?
Wir sind Minders, eine auf Martech und Growth spezialisierte Beratung. Wir unterstützen Produkt- und Marketingteams dabei, Nutzer zu binden, digitale Erlebnisse zu optimieren und ihre Unternehmen durch Daten, Engagement und Experimente zu skalieren.
Wir sind offizielle Partner von Amplitude und Braze in Lateinamerika und arbeiten mit einigen der innovativsten Unternehmen der Region zusammen — Mercado Livre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, GOL Airlines, Riachuelo, Will Bank, Serasa, WellHub und vielen anderen.
Wir glauben an einen Human-to-Human-Ansatz: Hinter jeder Strategie stehen Menschen mit echten Zielen. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die darauf ausgelegt sind, Wirkung, Verbindung und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. 📍
Wir haben Büros in Buenos Aires, São Paulo, Mexiko-Stadt und Bogotá. Wenn Sie von Wachstum, Lernen und Herausforderungen angetrieben werden, könnte dies der richtige Ort für Sie sein. 🚀
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