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Mitto
Enterprise Sales Manager
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Treten Sie Mitto bei und gehen Sie darüber hinaus. 🚀
Sind Sie bestrebt, über sich hinauszuwachsen? Dann würden wir Sie gerne kennenlernen!
Wir sind Mitto und revolutionieren die Art und Weise, wie die Welt kommuniziert, mit unserer Cloud-Communications-Platform-as-a-Service (CPaaS).
Wir wurden 2013 mit SMS gestartet und haben uns schnell über SMS hinaus entwickelt, um Sprache, Chatbots, alle wichtigen Chat-Apps sowie Integrationen mit CRM/Marketing-Plattformen einzuschließen.
Wir haben auch vorgefertigte Tools für Massenkampagnen und konversationelle Support-Chats entwickelt. Wir reiten auf einer Welle in die Zukunft, und Sie können dabei sein!
Hier bei Mitto arbeiten Sie mit einem globalen Team von Mitarbeitern zusammen, das sich über 35 Standorte erstreckt – und wir wachsen weiter! Wir sind stolz darauf, eine Gruppe neugieriger Köpfe zu sein, die die Landschaft nach dem Nächstbesten in der Omnichannel-Kommunikation durchforsten. Wir sind anpassungsfähig, widerstandsfähig und entschlossen. 💪 🧠
Rolle: Enterprise Sales Manager
Als Enterprise Sales Manager sind Sie für die Vertriebsstrategie und -umsetzung für den brasilianischen Markt verantwortlich. Sie identifizieren, entwickeln und schließen neue Großkundenmöglichkeiten in den Bereichen CPaaS, Messaging, Sprache und Omnichannel-Kommunikationslösungen ab.
Sie verwalten den gesamten Vertriebszyklus, von der Marktanalyse und Akquise über kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss bis hin zur Übergabe an den Kunden, und positionieren Mitto als vertrauenswürdigen strategischen Partner für Großkunden.
Sie arbeiten eng mit SDRs, Marketing, Presales, Produkt, Customer Success und regionalen Enterprise-Teams zusammen, um Wachstumsstrategien umzusetzen und die Präsenz von Mitto in Brasilien auszubauen.
Bei uns können Sie den morgendlichen Arbeitsweg überspringen und bequem von zu Hause aus arbeiten! 🏠 Unsere Teammitglieder genießen außerdem eine unterstützende, ansprechende und kollaborative Kultur mit flexiblen Arbeitszeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
Geschäftsentwicklung & Gebietswachstum
- Verantwortung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Brasilien.
- Aufbau und Pflege einer starken Pipeline qualifizierter Großkundenmöglichkeiten.
- Erstellung, Identifizierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen.
- Neugeschäftsentwicklung durch Outbound-Akquise, Empfehlungen, strategische Partnerschaften, Marketingkampagnen und Branchenveranstaltungen.
- Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Großkundenkonten.
- Erweiterung des Kundenportfolios von Mitto bei gleichzeitiger Erhöhung der Marktdurchdringung.
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, geschäftlichen Entscheidungsträgern, technischen Teams und Influencern.
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden hilft, die Kundenbindung zu verbessern und Geschäftsziele durch die Lösungen von Mitto zu erreichen.
- Verantwortung für jährliche Vertriebsziele und konsequente Erreichung oder Übertreffung der Umsatzziele.
Vertriebsabwicklung
- Verwaltung des gesamten Enterprise-Vertriebszyklus von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Durchführung von Discovery-Sessions und Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen des Kunden.
- Positionierung der CPaaS-, Messaging- und Omnichannel-Lösungen von Mitto entsprechend den Kundenbedürfnissen.
- Erstellung kommerzieller Angebote und Verhandlung von Verträgen.
- Koordination von Lösungsdesign, Demos und technischer Validierung zusammen mit den Presales- und Produktteams.
- Teilnahme an der Beantwortung von Enterprise-Ausschreibungen (RFPs) im Zusammenhang mit Cloud-Kommunikation und CPaaS-Lösungen.
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden zu Customer Success und Service Delivery.
Marktstrategie
- Analyse des brasilianischen Marktes und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerber, Technologien und Kundenbedürfnisse.
- Beitrag zu Go-to-Market-Strategien für das Enterprise-Segment.
- Teilnahme an der Auswahl von Zielkonten und der Vertriebspriorisierung.
- Identifizierung skalierbarer Anwendungsfälle für Kunden, die in ganz Lateinamerika repliziert werden können.
- Erhöhung der Sichtbarkeit und Positionierung von Mitto im brasilianischen CPaaS-Markt.
Kunden- & interne Zusammenarbeit
- Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zu Kunden.
- Entwicklung von Kundenreferenzen und Fürsprecherprogrammen.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Presales, Customer Success und regionalen Vertriebsteams.
- Unterstützung multinationaler Möglichkeiten mit brasilianischen Entscheidungsträgern.
- Austausch von Marktinformationen und Kundenfeedback mit internen Stakeholdern.
CRM & Forecasting
- Pflege genauer Salesforce-Datensätze, einschließlich Pipeline, Prognosen, Kundenaktivitäten und nächste Schritte.
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline-Gesundheit, Umsatzprognosen, Chancen und Risiken.
- Sicherstellung von CRM-Disziplin und Prognosegenauigkeit.
Erforderliche Erfahrung
- 3–5+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb.
- Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen CPaaS, Telekommunikation, Cloud-Kommunikation oder Enterprise Messaging.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Eröffnung neuer Großkundenkonten und der Generierung von Neugeschäft.
- Starke Hunter-Mentalität mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Verständnis der Kaufprozesse von Großunternehmen in Brasilien.
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen, einschließlich:
- SMS
- Business
- RCS
- Voice
- Omnichannel-Kommunikationsplattformen
Fähigkeiten
- Starker beratender Verkaufsansatz.
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Strategische Kontenplanung.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und wertbasierte Lösungen zu positionieren.
- Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig mit globalen Teams zusammenzuarbeiten.
Sprachen
- Muttersprachliches oder fließendes Portugiesisch.
- Professionelles Englisch.
- Pluspunkt: Fließendes Spanisch.
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