Brasilien
Pentera
MongoDB
Senior Pre-Sales Solutions Architect
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
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Was Sie lernen werden
Wir suchen leidenschaftliche Technologen, die unsere Pre-Sales-Organisation verstärken, um sicherzustellen, dass unser Wachstum auf einer soliden technischen Ausrichtung mit unserer Plattform und den Bedürfnissen unserer Kunden basiert und von dieser geleitet wird.
MongoDB Pre-Sales Solution Architects sind dafür verantwortlich, unsere Kunden und Benutzer bei der Konzeption und dem Aufbau zuverlässiger, skalierbarer Systeme unter Verwendung unserer Datenplattform zu begleiten. Unser Team besteht aus erfahrenen technischen Vertriebsprofis, Softwarearchitekten, Unternehmern und Entwicklern, die die Verantwortung für den Kundenerfolg übernehmen, einschließlich des Designs ihrer Software, der Bereitstellung und des Betriebs. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern zusammen, helfen Kunden bei der Lösung von Geschäftsproblemen durch die Nutzung unserer Lösungen und spielen eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung von Geschäften und der Weiterentwicklung des Unternehmens. Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für eine Vielzahl von Benutzern sein, von Start-ups bis zu den weltweit größten Enterprise-IT-Organisationen.
Diese Rolle wird remote in São Paulo, Brasilien, angesiedelt sein.
MongoDB Produkt-Suite-Beherrschung
- Core Database Server: Beherrschen Sie die Grundlagen und fortgeschrittenen Funktionen der Kern-Datenbank von MongoDB.
- Atlas und erweiterte Dienste: Erwerben Sie Fachkenntnisse in Atlas (vollständig verwalteter Cloud-Datenbankdienst), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search und Charts.
- Relational Migrator: Lernen Sie, nahtlos von relationalen Datenbanken zu migrieren.
Marktrelevante Technologien
- Hyperscaler-Ökosystem: Erwerben Sie Fachkenntnisse im Design komplexer Systeme unter Nutzung von Cloud-Diensten auf Hyperscaler-Plattformen.
- Ergänzende Technologien: Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten mit Partner- und ergänzenden Technologien wie Apache Kafka und Kubernetes.
Modernes Architekturdesign
- Design Patterns und Methodologien: Übernehmen Sie Best Practices in den Bereichen Microservices, DevOps und Cloud-Sicherheit.
- State-of-the-Art RAG- und KI-Architekturen: Unterstützen Sie Kunden auf ihren Generative AI-Reisen und arbeiten Sie mit branchenführenden Partnern in diesem Bereich zusammen.
Vertriebstechniken und Soft Skills
- Effektive Kommunikation: Meistern Sie Präsentationen, Demonstrationen und Whiteboarding.
- Kundeninteraktion: Entwickeln Sie Strategien für Discovery und Einwandbehandlung.
Brancheneinblicke
- Vielfältige Marktvertikale: Erhalten Sie Einblicke in ein breites Spektrum interessanter Anwendungsfälle in verschiedenen Branchen.
MongoDB ist bestrebt, im Rahmen des Bewerbungs- und Interviewprozesses alle notwendigen Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen zu treffen. Um eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter.
MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Anforderungs-ID: 426155
Mindestanforderungen
Als idealer Kandidat bringen Sie Folgendes mit:
- Idealerweise 8 bis 11 Jahre einschlägige Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle, davon 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Pre-Sales mit Enterprise-Software
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit modernen Skriptsprachen (z. B. Python, Node.js, SQL) und/oder gängigen Programmiersprachen (z. B. C/C++, Java, C#) in einem professionellen Umfeld
- Erfahrung im Design von skalierbaren und hochverfügbaren verteilten Systemen in der Cloud und On-Premise
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit Kunden komplexe Architekturen bestehender Anwendungen zu überprüfen und Anleitungen zur Verbesserung durch den Einsatz von Technologie zu geben
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte klar und überzeugend für Technologie- und Geschäftsführung zu vermitteln
- Fähigkeit zur strategischen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und zur Abgabe von Empfehlungen zur Steuerung einer mehrschichtigen Account-Strategie, wobei andere MongoDB- und Ökosystemressourcen aufeinander abgestimmt werden, um auf einen für beide Seiten vorteilhaften Account-Plan hinzuarbeiten
- Reisebereitschaft bis zu 25%
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
Möglicherweise bringen Sie auch mit:
- Erfahrung im Verkauf von Datenbanken und/oder im Einsatz von Anwendungen bei einem der großen Cloud-Anbieter
- Erfahrung in der Datenbankprogrammierung und mit Datenmodellen
- Erfahrung in Data Engineering- oder KI/ML-Projekten
- Erfahrung in der Transformation von Legacy-Systemen und -Plattformen in moderne, skalierbare und effiziente Technologie-Stacks
- Verständnis gängiger Vertriebsmethoden/-frameworks wie MEDDPICC/Command of the Message
- Eine MongoDB-Zertifizierung
- Eine Cloud-Anbieter-Zertifizierung
Was Sie bei MongoDB tun
In dieser Rolle arbeiten Sie an komplexen Gelegenheiten, bei denen die Analyse von Situationen oder Daten eine eingehende Bewertung verschiedener Faktoren erfordert. Sie werden:
- Design und Architektur: Entwerfen Sie skalierbare und performante Anwendungen, Systeme und Infrastrukturen für große Softwareprojekte unter Nutzung von MongoDB.
- Kundenberatung und Wertdarstellung: Beraten Sie Kunden zu Architekturmustern und Optimierungsstrategien für MongoDB und kommunizieren Sie klar dessen Geschäftswert an die relevanten Stakeholder.
- Vertriebspartnerschaft: Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um den Erfolg von Kundenkonten durch Account-Planung, Priorisierung/Qualifizierung von Opportunities und Pipeline-Generierungsstrategien voranzutreiben, während Sie die technische Verantwortung übernehmen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf technische Discovery, Demos, Proof of Value, Präsentationen, Sizing und Dokumentation).
- Nachfragengenerierung: Generieren Sie proaktiv Nachfrage im Vertriebsgebiet durch eigeninitiierte technische Initiativen, Teilnahme an Veranstaltungen wie Branchenmessen und Account-basierten Marketingveranstaltungen.
- Kundenerfolg: Pflegen Sie starke Kundenbeziehungen, bauen Sie Champions auf und stellen Sie Kundenerfolg und -zufriedenheit sicher.
- Innovation und Verbesserung: Suchen Sie kontinuierlich nach Möglichkeiten, MongoDB-Lösungen und -Prozesse zu innovieren und zu verbessern (z. B. durch Weitergabe von Feld-Feedback an das Produktteam) und fördern Sie proaktiv andere Mitglieder des Solutions Consulting-Teams.
- Persönliche Schulung und Weiterbildung: Nehmen Sie an fortlaufenden Schulungen und beruflicher Weiterentwicklung teil, um über die MongoDB-Produktpalette sowie Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.
Über MongoDB
MongoDB ist für den Wandel geschaffen und befähigt unsere Kunden und unsere Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenbank für das KI-Zeitalter neu definiert und ermöglichen Innovatoren, Software zu entwickeln, Branchen zu transformieren und zu disruptieren. Die einheitliche Datenbankplattform von MongoDB, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenbank auf dem Markt, hilft Organisationen bei der Modernisierung von Legacy-Workloads, der Förderung von Innovationen und der Entfesselung von KI. Unsere Cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte Multi-Cloud-Datenbank und ist auf AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar.
Mit Niederlassungen weltweit und über 60,000 Kunden, darunter 75% der Fortune 100 und KI-native Start-ups, die sich für ihre wichtigsten Anwendungen auf MongoDB verlassen, treiben wir die nächste Ära der Software voran.
Unser Kompass bei MongoDB ist unser Leadership Commitment, das uns leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und erfolgreich sind. Das macht uns zu MongoDB.
Um das persönliche Wachstum und den Geschäftserfolg unserer Mitarbeiter zu fördern, engagieren wir uns für die Entwicklung einer unterstützenden und bereichernden Kultur für alle. Von Mitarbeiter-Affinitätsgruppen über Fruchtbarkeitsunterstützung bis hin zu einer großzügigen Elternzeitregelung legen wir Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen. Erfahren Sie mehr darüber, wie es ist, bei MongoDB zu arbeiten, und helfen Sie uns, die Welt zu beeinflussen!
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