Brasilien
Pentera
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Business Development Rep - LATAM - Informatica
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Stellenkategorie
Um die beste Bewerbungserfahrung zu gewährleisten, bitten wir Sie, sich für maximal 3 Stellen innerhalb von 12 Monaten zu bewerben, um Doppelarbeit zu vermeiden.
Vertrieb
Angemessene Vorkehrungen
Wenn Sie während der Bewerbung oder des Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Anfragen zu angemessenen Vorkehrungen (Accommodations Request Form) ein.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce Tools der künstlichen Intelligenz (KI) verwendet, um unsere Recruiter bei der Beurteilung und Bewertung der Lebensläufe und Qualifikationen von Kandidaten während des gesamten Rekrutierungsprozesses zu unterstützen. Menschen treffen immer alle Entscheidungen zur Auswahl und Einstellung von Kandidaten. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre personenbezogenen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.
Stellungnahme zur Stellenausschreibung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern verfolgt. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichberechtigung für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichberechtigung teilweise dadurch ebnen können, dass wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikation beurteilt – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifizierungen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Beschäftigungsweg bei Salesforce befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitszuweisung, Vergütung, Beförderung, Sozialleistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplinarmaßnahmen, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen bei Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Dasselbe gilt für Vergütung, Sozialleistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellung, Schulung und Ausbildung.
Stellendetails
Über Salesforce
Salesforce ist das Nr. 1 KI-CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier trifft Ambition auf Taten. Technologie auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Modewort, sondern eine Lebenseinstellung. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Grundwerte von Salesforce in den Mittelpunkt zu stellen.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzubringen, das die Transformation der Arbeitswelt im Zeitalter der Agenten anführt? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.
Der Business Development Representative ist dafür verantwortlich, geschäftliche Anforderungen zu ermitteln, um eine Pipeline für die Vertriebsorganisation aufzubauen. Sie arbeiten mit dem Programm-Manager zusammen, um Kampagnen und Interessenten zu entwickeln, bis diese an den Vertrieb übergeben werden können. Der BDR ist über laufende und bevorstehende Marketingkampagnen informiert, um die Konversionsraten zu steigern. Eine implizite Aufgabe des BDR besteht darin, Geschäftsbeziehungen mit Interessenten so zu führen, dass ein herausragendes Kunden- bzw. Interessentenerlebnis entsteht.
Zu Ihren Aufgaben gehören unter anderem:
- Zusammenarbeit mit dem Programm-Manager und funktionsübergreifenden Teams zur Erstellung strategischer Ziele, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu generieren.
- Erreichen oder Übertreffen strategischer Ziele und verbindlicher Vorgaben durch die Interaktion mit qualifizierten Leads und die Ermöglichung des nächsten Schritts im Verkaufszyklus.
- Durch beratendes Engagement qualifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie geschäftliche Herausforderungen verstehen und gleichzeitig über den Wert unseres Produkts aufklären.
- Durchführung detaillierter Recherchen innerhalb der Zielkonten, um wichtige Ansprechpartner und kritische Kontoinformationen zu identifizieren.
- Identifizierung und Ansprache strategischer neuer Interessenten, die nicht durch das Marketing identifiziert wurden, um das Gebietswachstum zu beschleunigen.
- Auswahl und Interaktion mit Interessenten, die durch Marketingmaßnahmen identifiziert wurden.
- Werden Sie zum Experten für Plattformen und Tools zur Vertriebsakquise.
- Nutzung identifizierter Kundenherausforderungen, um relevante Kampagnen und Veranstaltungen zur Steigerung des Engagements vorzuschlagen.
- Entwicklung hervorragender Kundenbeziehungen zu Interessenten.
- Selbstprüfung der Aktivitäten, um Genauigkeit sicherzustellen und Verbesserungen zu ermöglichen.
- Proaktives Erlernen der Produkte von Salesforce, der KI-gesteuerten Produkte und des Marktwissens über die Website, Online-Webinare und andere Marketinginformationen.
- Tägliche Aktualisierung des Lead-Status und aller Interaktionen mit Interessenten in der CRM-Anwendung.
- Werden Sie zum Experten für Sales-Enablement-Tools.
In dieser Rolle sind Sie speziell auf das Produkt Informatica ausgerichtet. Informatica ist das Rückgrat der modernen KI- und Datenrevolution – es betreibt die intelligente Daten-Cloud, die den weltweit größten Unternehmen hilft, chaotische Daten in bahnbrechende Erkenntnisse zu verwandeln. Wenn Sie begeistert davon sind, im Zentrum von Enterprise-KI, Datenintegration und Cloud-Transformation zu stehen, sind Sie hier genau richtig.
Mindestanforderungen
Wer Sie sind...
- 1 bis 2 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder einem verwandten Bereich. Erfahrung mit der Lead-Qualifizierung auf allen Ebenen innerhalb von Organisationen – Manager, Direktoren, VPs und Führungskräfte. Die Erfahrung wird auf Basis der Übereinstimmung mit den Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z. B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, ehrenamtliche Arbeit usw.).
- Energie und Kreativität. Fähigkeit, in einem energiegeladenen, schnelllebigen Vertriebsumfeld zu arbeiten.
- Sie denken über den Tellerrand hinaus und begeistern Menschen mit Ihren spannenden Ansätzen und Ihrer qualitativ hochwertigen Arbeit.
- Tools. Sicherer Umgang mit gängigen Tools zur Steigerung der Arbeitseffizienz.
Entfalten Sie Ihr Potenzial
Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Ihnen in allen Lebensbereichen keine Grenzen gesetzt. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, ein Gleichgewicht zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihre beste Leistung erbringen können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Unternehmen jeder Größe und bieten fantastische Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten, sondern das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für die KI und für die Welt.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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