Vereinigtes Königreich
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Nemetschek
AEC Branchenberater – EMEA
Vereinigtes Königreich
City of Westminster, England, United Kingdom
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Über Bluebeam
Bei Bluebeam befähigen wir Menschen, die Art und Weise, wie die Welt gebaut wird, voranzutreiben. Wir entwickeln intelligente Softwarelösungen, die Baustellen effizienter, vernetzter und sicherer machen und das Leben von Fachleuten in den Bereichen Design und Bauwesen überall verbessern.
Als Branchenberater/Business Development Lead spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Expansion der Präsenz von Bluebeam in neuen Märkten in EMEA, mit einem anfänglichen Fokus auf Frankreich, mit der Möglichkeit, auf andere Regionen wie Spanien, Italien und Polen auszuweiten. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Bewertung und Entwicklung von Umsatzmöglichkeiten und den Aufbau starker Beziehungen innerhalb der Architektur-, Ingenieur- und Baubranche (AEC).
Dies ist eine Einzelposition im Vertriebsteam, aber Sie werden eng mit den Teams für Wachstum, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um neue Türen zu öffnen, strategische Beziehungen innerhalb der AEC aufzubauen und wertvolle Einblicke zu liefern. Durch die Nutzung Ihrer Branchenexpertise in Bauabläufen und -trends werden Sie dazu beitragen, die Marktstrategie von Bluebeam zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Die Bauindustrie übernimmt in rasantem Tempo neue Technologien. Tablets und Mobiltelefone ersetzen Papierpläne, Drohnen vermessen Baustellen in 3D und Cloud-Kollaboration verändert die Art und Weise, wie Teams zusammenarbeiten. Bluebeam spielt eine entscheidende Rolle bei dieser Transformation. Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist ein kundenorientierter Ansatz bei der Produktentwicklung: Wir arbeiten mit der Branche zusammen, um Lösungen für die Branche zu schaffen. Heute nutzen über 3 Millionen Menschen weltweit Bluebeam. In den USA sind wir ein wichtiger Partner für die Mehrheit der Top-AEC-Unternehmen und bauen unsere Präsenz weltweit mit Niederlassungen in Schweden, Deutschland und Großbritannien rasant aus.
Gestalten und bauen Sie Ihre Zukunft mit uns!
Hauptverantwortlichkeiten: *
- Identifizierung und Verfolgung neuer Märkte, Segmente und strategischer Kunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil. *
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern zur Förderung von Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen. *
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Kampagnen, die mit den Wachstums- und Rentabilitätszielen des Unternehmens übereinstimmen. *
- Überwachung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Information der Strategie. *
- Definition und Beeinflussung von Zielmärkten, Wertversprechen und GTM-Plänen *
- Entwicklung von Markteintrittsstrategien durch Kundeninterviews und Beziehungen. *
- Sicherstellung der Ausrichtung regionaler Initiativen, Markteintrittsaktivitäten und Partnerschaftsstrategien an globalen Geschäftszielen und vierteljährlichen Leistungszielen. *
- Durchführung von Markt- und Branchenforschung zur Identifizierung von Trends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerberaktivitäten, und Umwandlung von Erkenntnissen in Zielkundenpläne. *
- Durchführung einer detaillierten Marktanalyse, um die regulatorische Landschaft, das Wettbewerbsumfeld, kulturelle Nuancen und Kundenbedürfnisse in Zielmärkten oder Regionen zu verstehen. *
- Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks an die Führungsebene bezüglich Nachfragemustern, Produktlücken und Wettbewerbstaktiken zur Gestaltung der Roadmap und Investitionsentscheidungen in aufstrebenden Märkten. *
- Bereitstellung von Marktintelligenz, Wettbewerbsanalysen und Kundenprofilen für den Vertrieb. *
- Sammeln von Feedback zur Information der Produktlokalisierung und Serviceverbesserungen. *
- Abstimmung regionaler Aktivitäten mit der globalen Strategie und den Quartalszielen
Was wir uns von Ihnen wünschen: * *
- Solide Erfahrung in Business Development, Marktexpansion oder regionalem Vertrieb in aufstrebenden Märkten wie Frankreich, Spanien, Italien und Polen *
- Tiefgreifende Erfahrung im beratenden Verkauf und in der Positionierung gegenüber Kunden in der AEC-Branche oder ähnlichen komplexen B2B Umgebungen. *
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Aufrechterhaltung langfristiger Kundenbeziehungen mit AEC-Erfahrung. *
- Erfahrung in Business Development, Marktexpansion oder regionalem Vertrieb in aufstrebenden Märkten. *
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und interkulturelle Kollaborationsfähigkeiten. *
- Analytische Denkweise mit Kenntnissen in CRM- und Vertriebsanalyse-Tools. *
- Reisebereitschaft nach Bedarf in aufstrebende Märkte. *
- Fließende Französischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir bieten *
- Menschenorientierte, unternehmerische Kultur mit der Unterstützung einer stabilen, globalen, Körperschaft – Nemetschek *
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket *
- Work-Life-Balance gefördert durch eine Kultur der Vielfalt, Inklusion und Wertschätzung individueller Lebensstilbedürfnisse *
- Möglichkeit zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung *
- Kostenloser & unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning *
- Bis zu $5K jährliche Weiterbildungsvergütung (nach 1 Jahren Betriebszugehörigkeit)
Nachstehend finden Sie unsere DEIBA (Diversity, Equity, Inclusion, Belonging, and Accessibility) Mission Statement:
Bluebeam setzt sich für den Aufbau einer integrativen Umgebung ein, in der jeder, unabhängig von seinem Hintergrund, die Möglichkeit hat, ein tiefes Gefühl der Zugehörigkeit zu erfahren. Jede unserer einzigartigen Perspektiven verstärkt unsere kollektive Kraft, und indem wir vielfältige Perspektiven in einer Umgebung des gegenseitigen Respekts fördern, gelangen wir zu besseren Lösungen. Und wenn wir die beste Version von uns selbst zur Arbeit bringen, können wir die besten Beiträge zur globalen Gemeinschaft der Menschen leisten, die unsere Welt bauen.
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