Pentera
OPSWAT
Director of Product Management - MD Aether
Über die Stelle
OPSWAT, ein weltweit führender Anbieter im Bereich Cybersicherheit für kritische Infrastrukturen (IT, OT und ICS), bietet eine End-to-End-Plattform, die Organisationen und Unternehmen im öffentlichen und privaten Sektor den entscheidenden Vorteil verschafft, den sie benötigen, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte zu sichern und die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologie das Vertrauen von mehr als 1,700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastrukturen der Welt und der Sicherung unserer Lebensweise gefestigt.
Die Position
Dies ist eine praxisorientierte Produktführungsrolle, die wie ein Geschäftsinhaber agiert, keine reine Strategie- oder Koordinationsstelle. Ein erfahrener Produktmanager berichtet an Sie, mit voller Personalverantwortung, und dedizierte Sandbox- und Threat-Intelligence-Engineering-Teams arbeiten täglich mit Ihnen zusammen. Die Cloud-Erfahrung von Aether läuft auf einer gemeinsamen Plattform, die einem gleichrangigen Direktor gehört: Sie verantworten das Hunt-Erlebnis und dessen Geschäft, wo immer es läuft, und halten die Plattform als anspruchsvollster Kunde an Ihrem Maßstab. Sie agieren wie ein General Manager, der sich mit Verpackungs-, Preismodellen und Rabattstrukturen auskennt und mit NDR und GDR vertraut ist. Sie verstehen das gesamte Geschäft, von der Vertriebsunterstützung und Feldveranstaltungen, wo Aether gewonnen wird, bis hin zu Marketing und Channel-Partnern, und fordern von jeder Investition eine starke ROI. Sie bringen eine KI-First-Mentalität mit und nutzen KI in der täglichen Arbeit des Teams, um Effizienz und Output zu maximieren.
Schließen Sie sich einem globalen Marktführer im Bereich Cybersicherheit vor dem Börsengang an, der an der Spitze der Innovation steht. Wir schützen das Unsichtbare – die Infrastruktur, die unsere Lebensweise antreibt. OPSWAT schützt die kritischen Infrastrukturen der Welt in IT-, OT- und ICS-Umgebungen und genießt das Vertrauen von mehr als 2,000 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit.
Wir suchen eine außergewöhnliche Produktführungskraft, die die Vision, Strategie und Umsetzung von MetaDefender Aether, dem Threat-Hunting-, Threat-Intelligence- und Next-Generation-Sandbox-Geschäft von OPSWAT, verantwortet. Wo Prävention die Frage „Ist diese Datei sicher zuzulassen?“ beantwortet, dient Aether den Analysten, die fragen: „Was ist das, wo ist es noch, und was sage ich meinem Vorstand?“ Es ist der Teil unseres Portfolios, der entwickelt wurde, um das Unbekannte zu detonieren. Dies ist die Geschäftsverantwortung für eine schnell wachsende Produktlinie. Sie verantworten den Anwendungsfall und dessen Persona, wo immer sie sich befinden (Cloud, On-Premises und Air-Gapped sowie die kostenlose Community), zusammen mit den Verpackungs-, Preismodellen und der Preisstaffelung dahinter. Sie werden diese Erfahrungen zu einer einzigen agentischen Erfahrung für den Analysten zusammenführen und die einzigartigen Daten von OPSWAT in eine Geschichte verwandeln, die der Markt nicht ignorieren kann.
MetaDefender Aether ist das Malware-Analyse-, Threat-Hunting- und Threat-Intelligence-Portfolio von OPSWAT: ein Anwendungsfall, eine Analysten-Persona, jede Bereitstellung. Diese Rolle verantwortet dieses Geschäft von Ende zu Ende:
- Threat Hunting in der Cloud: die SOC-Schicht der Cloud von OPSWAT. Zero-Day-Detonation von Dateien, die noch keine Engine verurteilt hat, YARA-Retro-Hunting und Ähnlichkeitssuche, um zu finden, was bereits übersehen wurde, und darauf zu reagieren.
- Threat Intelligence: die Intelligenzschicht der Aether-Geschichte: IOC-Sammlungen, Reputation und Feeds, die auf einem Korpus basieren, der aus den Dateien gebildet wird, die weltweit kritische Infrastruktur-Checkpoints passieren, ein Datensatz, den Cloud-only-Anbieter nie sehen.
- Next-Generation Sandbox: adaptive, emulationsgesteuerte Detonation, die statische Inspektion, Emulation, machine learning und KI kombiniert und das gleiche Urteil in der Cloud, On-Premises und in Air-Gapped-Netzwerken liefert.
- On-Premises & Air-Gapped Aether: das Urteil, wo das Netzwerk nicht hinkommt, entweder eigenständig oder als Modul von MetaDefender Core und Kiosk, mit elastischer Cloud-Kapazität bei Verbindung.
- Die Community: das kostenlose Community-Erlebnis, das Hunting, YARA und Ähnlichkeitssuche in die Hände jedes Analysten legt, sich mit dem kommerziellen Produkt überschneidet und den Datenkorpus speist.
- Ein agentisches Analystenerlebnis: eine konvergierte UX/UI über Cloud und Standalone, zugeschnitten auf den Analysten, mit KI, die erklärt, was sie tut, und den Analysten auf dem Laufenden hält.
- Die Datengeschichte: die von OPSWAT besessene Intelligenz messbar und vermarktbar machen: Indikatoreinzigartigkeit, Wachstum des eigenen Korpus und die Erzählung, dass OPSWAT die maßgebliche Aufzeichnung dessen ist, was versucht, in kritische Infrastrukturen einzudringen.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für das Geschäft: Definieren und Vertreten der Vision, Strategie und Roadmap für Aether über Cloud, On-Premises und Community hinweg und Verantwortlichkeit für Wachstum, Akzeptanz und kommerzielle Ergebnisse.
- Verantwortung für Preisgestaltung & Verpackung: Entwerfen und Pflegen der Aether-Stufen und Preisstaffelung über alle Bereitstellungsmodelle hinweg, Führen eines kohärenten Preisbuchs mit dem Cloud-Geschäft und Überwachen der Realisierung gegenüber der Liste.
- Vertretung der Persona: Aufbau eines evidenzbasierten Verständnisses von Threat Hunters, SOC-Analysten, Malware-Forschern und Incident Respondern, einschließlich CERT- und Regierungsteams, und Anpassung jedes Teils des Produkterlebnisses an deren Arbeitsweise.
- Konvergenz des Erlebnisses: Vereinheitlichung von Cloud-, Standalone- und Community-UX/UI, sodass ein Analyst zwischen kostenlosen, Cloud- und Air-Gapped-Bereitstellungen wechseln kann, ohne das Produkt neu lernen zu müssen.
- Vorantreiben des agentischen Erlebnisses: Leitung des Wandels von einem Werkzeug, das der Analyst bedient, zu einer Plattform, die neben ihm arbeitet, mit transparenter Begründung und dem Menschen im Loop. Übernehmen Sie auch die Entwicklererfahrung, damit die APIs genauso berücksichtigt werden wie die Konsole.
- Verantwortung für die Datengeschichte: Definieren, wie der Threat-Intelligence-Korpus gemessen, erweitert und erzählt wird (Indikatoreinzigartigkeit, Umfang der eigenen Intelligenz, TI-Anhang), und keine Behauptungen aufstellen, bevor die Daten dies unterstützen.
- Wachstum der Community: Betreuung der kostenlosen Community von Ende zu Ende (Akzeptanz, Engagement, Feedback) und Partnerschaft mit dem MetaDefender Cloud Director, der für Self-Service und bezahlte Konversionen verantwortlich ist, um aus Community-Vertrauen kommerziellen Wert zu schöpfen.
- Praxisnahe Zusammenarbeit mit F&E: Tägliche Partnerschaft mit den globalen Sandbox-, Detonations- und Threat-Intelligence-Engineering-Teams, Verfassen präziser Anforderungen, Treffen von Kompromissen und Steuerung hochwertiger Releases.
- Unterstützung des Außendienstes: Aether wird bei Feldveranstaltungen und über den Channel gewonnen. Übernehmen Sie die Vertriebsunterstützung, rüsten Sie den Außendienst mit der Geschichte und dem Beweis aus und messen Sie den ROI jeder Bewegung.
- Überwachung des Geschäfts: Festlegen und Verfolgen der wichtigen KPIs (Buchungsmix, NDR und GDR, Gewinn-/Verlusttreiber, Community-Wachstum) und deren Nutzung zur Steuerung von Investitionen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse leiten: Bleiben Sie dem Markt für Malware-Analyse und Threat Intelligence voraus und wandeln Sie Kundenbeweise in Priorisierung und Positionierung um.
- Aufbau und Leitung des Teams: Führen, betreuen und entwickeln Sie das Aether-Produktteam, das heute klein und erfahren ist, und skalieren Sie es mit dem Geschäft.
- Kommunikation mit Stakeholdern: Klare Darstellung von Strategie, Fortschritten und Ergebnissen gegenüber internen Teams, der Geschäftsleitung und Kunden, Förderung von Abstimmung und Begeisterung.
Was wir von Ihnen brauchen
- Produkterfahrung: 5+ Jahre im Produktmanagement, idealerweise in SOC-Tools, Malware-Analyse, Sandboxing oder Threat Intelligence. Erfahrung in der Führung von Produktmanagern ist ein starkes Plus.
- Tiefes Fachwissen: Starkes Verständnis von Malware-Analyse, Detonation und Sandboxing, YARA und Hunting-Techniken, Threat-Intelligence-Ökosystemen und der Arbeitsweise von SOC-, DFIR- und CERT-Teams.
- Geschäftsinhaber-Fließfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, eine Produktlinie als Geschäft zu führen (Verpackung, Preismodelle, Preisstaffelung, Lizenzierung) mit Fließfähigkeit in NDR, GDR und wiederkehrenden Umsatzkennzahlen.
- Persona-gesteuerte Produktgestaltung: Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Erlebnissen rund um einen scharf definierten Benutzer, gestützt auf Forschung, Nutzungsdaten und Designpartnerschaft.
- Community-Wachstum: Erfahrung im Wachstum eines kostenlosen Community- oder produktgesteuerten Angebots.
- KI-First-Arbeitsweisen: Sie wenden KI in der täglichen Arbeit Ihres Teams an und haben eine starke Überzeugung davon, was ein agentisches Produkt sein sollte.
- Praxisorientiert und technisch: Bequem, Tag für Tag Schulter an Schulter mit F&E zu arbeiten, glaubwürdig über Architektur und Kompromisse zu diskutieren und tief in das Produkt einzutauchen.
- Go-to-Market-Breite: Sie verstehen die gesamte kaufmännische Maschinerie (Vertriebsunterstützung, Marketing, Feldveranstaltungen, Channel-Partner) und instrumentieren sie für den ROI.
- Erfolgsbilanz bei der Lieferung: Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung von Produkten von der Konzeption bis zur Markteinführung mit Ergebnissen bei Benutzerakzeptanz, Umsatzwachstum oder Marktdurchdringung.
- Analytisch und entscheidungsfreudig: Starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten mit einem datengesteuerten Ansatz.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Herausragende zwischenmenschliche und exekutive Kommunikationsfähigkeiten, die die Zusammenarbeit funktionsübergreifender Teams und die Glaubwürdigkeit bei Kunden und Führungskräften ermöglichen.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft, regelmäßig zu Feldveranstaltungen, Kunden und F&E-Standorten zu reisen.
- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA ist ein Plus.
- Arbeitsweisen: Vertrautheit mit agilen Methoden oder ähnlichen Frameworks.
Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten
- Gestalten Sie die Hunt-Hälfte einer fokussierten Zwei-Produkt-Strategie bei einem globalen Cybersicherheitsführer vor dem Börsengang mit.
- Bauen Sie auf einem Daten-Moat auf, den kein Cloud-only-Anbieter hat: die Dateien, die kritische Infrastruktur-Checkpoints passieren.
- Leiten Sie ein schnell wachsendes Geschäft und gestalten Sie dessen Konvergenz über Cloud, On-Premises und Community hinweg.
- Definieren Sie, was ein agentisches Sicherheitsprodukt ist, das mit globalen F&E-Teams von Weltklasse entwickelt wurde.
- Eine weltweite Analysten-Community jagt bereits täglich mit dem Produkt. Machen Sie es zur Eingangstür.
- Attraktive Vergütung mit regelmäßigen Leistungsbeurteilungen und Flexibilität für den richtigen Kandidaten.
OPSWAT ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem gleiche Beschäftigungschancen allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art geboten werden. Alle Personalentscheidungen basieren auf individuellen Qualifikationen, Anforderungen der Stelle und Geschäftsanforderungen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, Genetik, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.
Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe von Drittagenturen für keine unserer offenen Stellen. Um Lebensläufe für unsere Stellen einzureichen, muss ein von unserer Rechtsabteilung genehmigter und von beiden Parteien unterzeichneter Vermittlungsvertrag vorliegen. Wir akzeptieren derzeit keine zusätzlichen Drittagenturen.
