Brasilien
Pentera
Orange Business
Solution Consultant
Brasilien
São Paulo, Southeast, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Veröffentlichungsdatum: 27. August 2026, 00:00 Uhr
Nur Ihre Fähigkeiten zählen. Unabhängig von Ihrem Alter, Ihrer Geschlechtsidentität, Rasse, ethnischen Herkunft, Religion/Überzeugung, sexuellen Orientierung, Familienstand, Neurotyp, Behinderung, Veteranenstatus oder Aussehen ermutigen wir zur Vielfalt innerhalb unserer Teams, da dies eine Stärke für das Kollektiv und ein Vektor für Innovation ist. Die Orange Group ist ein behindertenfreundliches Unternehmen und ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Zögern Sie nicht, uns Ihre spezifischen Bedürfnisse mitzuteilen.
Bei Orange zählen nur Ihre Fähigkeiten.
Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung, Neurodiversität oder Aussehen ermutigen wir aktiv zur Vielfalt innerhalb unserer Teams, da dies eine kollektive Stärke und ein Motor für Innovation ist.
Orange ist ein Arbeitgeber, der Menschen mit Behinderungen einschließt: Bitte zögern Sie nicht, uns über etwaige spezifische Bedürfnisse zu informieren.
Über uns
Werden Sie Teil von Orange Business!
Wir sind ein Netzwerk- und Digitalintegrator, der die gesamte Wertschöpfungskette der digitalen Welt versteht und es unseren Kunden ermöglicht, sich auf die strategischen Initiativen zu konzentrieren, die ihr Geschäft prägen.
Jeden Tag arbeiten Sie mit einem Team zusammen, das sich der Bereitstellung konsistenter, nachhaltiger globaler Lösungen verschrieben hat, unabhängig davon, wo unsere Kunden tätig sind. Mit über 30,000 Mitarbeitern in Asien, Amerika, Afrika und Europa bieten wir ein dynamisches Umfeld, um Ihre Fähigkeiten in einem Bereich voller spannender Herausforderungen und Möglichkeiten zu entwickeln und zu perfektionieren.
Bei Orange befähigen wir Sie, komplexe Herausforderungen mit Effizienz und Kreativität zu lösen. Wir ermutigen Sie, neue Technologien zu erkunden und mit Inspiration zu führen, und fördern ein kollaboratives Umfeld, in dem Ihre Beiträge einen bedeutenden Einfluss auf unsere Kunden und unsere Zukunft haben. Treten Sie uns bei und werden Sie Teil eines Teams, das Neugier, Ehrgeiz und Teamwork schätzt.
Über die Rolle
Liefern Sie strategische, maßgeschneiderte technische Lösungen, die es Unternehmenskunden ermöglichen, geschäftlichen Erfolg zu erzielen und gleichzeitig die Position von Orange als vertrauenswürdiger Technologiepartner und Marktführer zu stärken.
- Entwickeln und implementieren Sie Account-basierte Strategien in Zusammenarbeit mit Account Managern für strategische Unternehmenskunden.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer und geschäftlicher Berater für Stakeholder, einschließlich auf Führungsebene.
- Identifizieren, qualifizieren und kultivieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, um qualifizierte Pipelines zu generieren und Auftragseingang, Umsatz und Gesamtauftragswert (TCV) zu steigern.
- Leiten Sie die Bedarfsermittlung, Anforderungsanalyse und Lösungsgestaltung für Konnektivitäts-, Cloud-, Cybersicherheits- und Managed-Services-Angebote.
- Übersetzen Sie komplexe technische Fähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse und einzigartige Kundenwertversprechen.
- Unterscheiden Sie die technischen und wettbewerbsbezogenen Vorteile führender Technologieanbieter, um optimale Lösungen gemäß den Kundenbedürfnissen zu empfehlen.
- Tragen Sie zur Deal-Strategie, Opportunity-Gestaltung, kommerziellen Modellierung bei und leiten Sie die Vertriebsausführung bis zum Vertragsabschluss.
- Bereiten Sie Präsentationen, Workshops, Demonstrationen, Executive Briefings, RFIs, RFPs und Angebote vor und halten Sie diese.
- Koordinieren Sie die Bemühungen interner Orange-Experten, Vertriebsteams, Delivery-Stakeholder und Technologiepartner, um qualitativ hochwertige Lösungen zu entwickeln.
- Pflegen Sie genaue Opportunity- und Prognosedaten innerhalb von Salesforce und stellen Sie aufschlussreiche Konto-, Kunden- und Marktinformationen bereit.
- Unterstützen Sie nachhaltiges Pipeline-Wachstum und stärken Sie die strategische Positionierung von Orange innerhalb der zugewiesenen Portfolios.
- Agiert als vertrauenswürdiger Berater, der Orange mit Professionalität, Glaubwürdigkeit und Integrität vertritt.
- Stellt sicher, dass alle vorgeschlagenen Lösungen den Kundenanforderungen, dem Portfolio von Orange, den Lieferfähigkeiten, den Sicherheitsstandards und den Governance-Protokollen entsprechen.
- Koordiniert interne Stakeholder, Technologiepartner und Fachexperten zur Unterstützung erfolgreicher Vertriebszyklusergebnisse.
- Hält Konto-, Opportunity-, Prognose- und Kundeninformationen in Salesforce und verwandten Systemen aktuell.
- Überwacht Entwicklungen bei Markttrends, Kundenprioritäten, Wettbewerbsaktivitäten und Technologien in verbundenen Domänen.
- Kommuniziert die technischen und wettbewerbsbezogenen Stärken führender Technologieanbieter effektiv.
- Trägt zur Entwicklung wiederverwendbarer Vertriebsressourcen, Best Practices und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb des Pre-Sales-Teams bei.
- Unterstützt Kundenworkshops, Executive Briefings, Demonstrationen, RFIs, RFPs und andere strategische Engagements.
- Hält sich strikt an die Richtlinien von Orange in Bezug auf Ethik, Vertraulichkeit, Datenschutz, Informationssicherheit, Gesundheit und Sicherheit sowie verantwortungsvolles Geschäftsverhalten.
- Fördert inklusive, kollaborative und kundenorientierte Arbeitsweisen in globalen und vielfältigen Teams.
Über Sie
Sie bringen nachgewiesene Expertise in Enterprise-Netzwerktechnologien wie MPLS, Internet, SD-WAN, LAN und WLAN mit, gepaart mit fundierten Kenntnissen in Cloud-Konnektivität, Hybridarchitekturen, Cybersicherheit und SASE-Konzepten. Mit mindestens 7 Jahren Erfahrung entwerfen und positionieren Sie Multi-Service-Technologielösungen und kommunizieren effektiv mit Führungskräften, um Fähigkeiten in klaren Geschäftswert zu übersetzen. Ihr strategisches Denken, kaufmännisches Geschick und Ihre Kollaborationsfähigkeiten ermöglichen es Ihnen, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und komplexe Verkaufszyklen in einem globalen, multikulturellen Kontext voranzutreiben.
Ihre Fachkenntnisse
- Umfassende Kenntnisse von Enterprise-Netzwerktechnologien, einschließlich MPLS, Internet, SD-WAN, LAN und WLAN.
- Fundiertes Verständnis von Cloud-Konnektivität, Hybridarchitekturen, Cybersicherheits-Frameworks und SASE-Konzepten.
- Entwurf komplexer, Multi-Service-Technologielösungen, die auf die Kundenbedürfnisse und Managed-Services-Betriebsmodelle abgestimmt sind.
- Effektive Kommunikation technischer Fähigkeiten als klare Geschäftsvorteile, die differenzierte Wertversprechen ermöglichen.
- Durchführung von Pre-Sales-Discovery, Anforderungsermittlung, Lösungsarchitektur und Opportunity-Qualifizierung innerhalb komplexer Verkaufszyklen.
- Anwendung strategischer Account-Entwicklungsfähigkeiten, ergänzt durch Erfahrung im Value-Based Selling.
- Erstellung und Durchführung gut strukturierter Angebote, Antworten auf RFIs/RFPs, Präsentationen, Workshops und Demonstrationen.
- Klare und effektive Interaktion mit Stakeholdern auf Executive- und Managementebene.
- Anwendung fortgeschrittener kaufmännischer Fähigkeiten, einschließlich Lösungs-Costing, kommerzieller Modellierung und Business-Case-Entwicklung mit Fokus auf Profitabilitäts-Treiber.
- Beherrschung von Salesforce für Opportunity- und Prognosemanagement sowie Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft Office und Kollaborationstools.
- Koordination multidisziplinärer Teams und Technologiepartner zur Steuerung von Vertriebschancen bis zum Abschluss.
- Relevante Zertifizierungen in Cloud-Plattformen, Cybersicherheit, Netzwerken oder Managed Services, die die technische Glaubwürdigkeit erhöhen.
Ihre Soft Skills
- Kombination aus strategischem Denken und disziplinierter Ausführung zur effizienten Zielerreichung.
- Proaktiver und ergebnisorientierter Ansatz mit starkem Verantwortungsbewusstsein.
- Effektive Beeinflussung und Koordination vielfältiger Stakeholder ohne formale Autorität.
- Nahtlose Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Engineering-, Delivery-, Führungs- und Partnerteams zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen.
- Aufbau und Pflege von Vertrauensbeziehungen durch aufmerksames Zuhören und Verständnis komplexer Kundenumgebungen.
- Klare und überzeugende Kommunikation auf Führungsebene, um Entscheidungsträger zu fesseln und zu beeinflussen.
- Konstruktives Hinterfragen interner und externer Stakeholder zur Förderung optimaler Lösungen.
- Durchdachte Verknüpfung technischer Lösungen mit Geschäftswert und kaufmännischem Einblick.
- Flexible Anpassungsfähigkeit an verschiedene Technologien, Märkte, Anbieter und internationale Teams.
- Anwendung starker analytischer und problemlösender Fähigkeiten zur Bewältigung komplexer Verkaufssituationen.
- Gelassenheit und Widerstandsfähigkeit in mehrdimensionalen, wettbewerbsintensiven Verkaufszyklen.
- Effektives Arbeiten in globalen, multikulturellen und multidisziplinären Umgebungen.
- Aufrechterhaltung professioneller Standards in Bezug auf Integrität, Verantwortung und Engagement in allen Geschäftsinteraktionen.
Was wir bieten
- Globale Möglichkeiten: Arbeiten Sie in multinationalen Teams mit der Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden aus aller Welt.
- Flexible Arbeitsumgebung: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, Arbeit im Büro und zu Hause zu kombinieren (hybride Arbeitsmodelle).
- Berufliche Weiterentwicklung: Schulungsprogramme und Möglichkeiten zur Weiterbildung/Umschulung.
- Karrierewachstum: Interne Wachstums- und Mobilitätsmöglichkeiten innerhalb von Orange.
- Fürsorgliche und mutige Kultur: Gesundheits- und Wohlfühlprogramme und -leistungen, Initiativen für Vielfalt und Inklusion, CSR- und Mitarbeiterveranstaltungen.
- Belohnungsprogramme: Mitarbeiterempfehlungsprogramm, Change Maker Awards.
Die Vorteile, bei Orange zu arbeiten
Orange Business wurde vom Great Place to Work Institute von 2012 bis 2015 als eines der besten Unternehmen zum Arbeiten zertifiziert. Seit 2016 wurde Orange als Top-Arbeitgeber Brasilien ausgezeichnet. Die umfassende unabhängige Forschung ergab, dass das Unternehmen exzellente Mitarbeiterbedingungen bietet, Talente auf allen Ebenen der Organisation fördert und entwickelt und seine Führungsrolle im HR-Umfeld unter Beweis gestellt hat, stets bestrebt, seine Beschäftigungspraktiken zu optimieren und seine Mitarbeiter weiterzuentwickeln. Und seit 2015 wurde Brasilien für die Zertifizierung nach europäischen und internationalen Standards für Gleichstellung und Vielfalt ausgezeichnet.
Da Orange Business die besten Mitarbeiter einstellt, arbeiten wir hart daran, Leistungen anzubieten, die ihr Leben verbessern. Daher bieten wir ein umfassendes Leistungsprogramm, das Folgendes umfasst:
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Lebensversicherung
- Essenszuschuss
- Fahrtkostenzuschuss
- Bonusplan
- Gympass
- Kindertagesstätte
- Private Rentenversicherung
- Geburtstagsgeschenk (freier Tag)
- Gib einen Tag, nimm einen Tag (freier Tag)
- Mutterschaftsurlaub (6 Monate)
- Vaterschaftsurlaub (15 Tage)
- Orange Employee Solutions (psychologische und rechtliche Unterstützung)
- Shiatsu
- Arbeitsplatzgymnastik
- Telearbeitskostenerstattung
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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