Brasilien
Pentera
Outpost Technologies
Vertrieb / Go-to-Market - Brasilien (Portugiesischsprachig)
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Über uns
Outpost Outpost ist die Infrastrukturschicht für grenzüberschreitenden Handel. Wir werden zur rechtlich haftenden Einheit für Steuern, Zahlungen und Zoll, wo immer unsere Händler als Nächstes verkaufen. Series A, unterstützt von Ribbit Capital und Better Tomorrow Ventures.
Sie werden Seite an Seite mit einem der stärksten operativen Teams im Fintech-Bereich arbeiten. Unsere Gründer und Ingenieure haben die Produkte aufgebaut und skaliert, die Sie bereits kennen: Revolut, Adyen, Airwallex. Sie werden direkt in dieses Team eingebunden und lernen, wie ein seriöses Unternehmen von innen heraus aufgebaut wird.
Wir bauen unsere kaufmännische Funktion von Grund auf auf. Wir suchen jemanden vor Ort in Brasilien, der mit uns die Strategie entwickelt und diese auf Portugiesisch und Englisch verkauft.
Die Rolle
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Anfang bis Ende. Sie akquirieren, qualifizieren und schließen ab. Sie berichten an den CEO und arbeiten direkt mit den Gründern zusammen.
Brasilien und LATAM gehören zu unseren wichtigsten Märkten: Händler, die in die Region verkaufen, sind mit hohen Quellensteuern und Devisenüberweisungskosten konfrontiert, und Händler, die aus der Region verkaufen, stoßen auf die gleichen Schwierigkeiten, wenn sie global agieren. Lokale Zahlungsmethoden wie PIX verändern das Spiel, und die meisten ausländischen Verkäufer können sie nicht reibungslos nutzen. Sie sind unsere Ansprechperson vor Ort. Sie werden diese Bewegung verantworten und diese Händler in ihrer eigenen Sprache ansprechen.
Dies ist keine Position im Account Management, die auf eingehende Anfragen wartet. Es ist eine Rolle, die die Engine aufbaut, verkleidet als Vertriebsrolle. Sie schließen die Geschäfte ab und gestalten, wie wir verkaufen: das Pitch, die Positionierung, die Materialien. Sie werden direkt an Händler verkaufen und dabei helfen, B2B2B-Kanäle zu entwickeln, über die Outpost Partnerplattformen unterstützt.
Was Sie verantworten werden, Beispiele
- Pipeline. Bauen Sie Ihr eigenes Buch von Grund auf auf. Outbound an brasilianische, LATAM- und globale Händler, die grenzüberschreitend expandieren, sowie an die von uns generierten Inbounds. Sie warten nicht auf Leads, Sie generieren sie.
- Full-Cycle-Deals. Führen Sie Discovery, Demos und Verhandlungen auf Portugiesisch und Englisch durch. Navigieren Sie durch mehrere Stakeholder und komplexe Steuer-, Zahlungs- und Compliance-Anforderungen, um abzuschließen.
- Die Brasilien / LATAM-Bewegung. Verantworten Sie diese von Anfang bis Ende. Identifizieren Sie die Accounts, entwickeln Sie Account-basierte Strategien und seien Sie der kaufmännische Ansprechpartner für den Markt, während Sie gleichzeitig globale Deals betreuen.
- Vertriebsmaterialien. Verfeinern Sie die Pitch-Decks und One-Pager basierend darauf, was in Gesprächen tatsächlich ankommt. Lokalisieren Sie die Story für brasilianische und LATAM-Käufer, wo dies den Abschluss fördert.
- Positionierung und Beweise. Geben Sie Einwände aus dem Feld zurück in die Botschaft. Wandeln Sie abgeschlossene Deals in Fallstudien und Beweispunkte um, die den nächsten Deal abschließen.
- B2B2B-Kanäle. Entwickeln Sie Partnerschaften, bei denen Outpost in eine Plattform integriert ist, die Ihr Zielsegment bereits bedient.
Was wir prüfen
- Geschäftssicheres Portugiesisch und Englisch. Sie führen den gesamten Vertriebszyklus auf Portugiesisch durch und arbeiten im Team auf Englisch. Spanisch ist ein Plus für den breiteren LATAM-Markt.
- Sie sind instinktiv KI-nativ. Sie nutzen Claude und Agenten für die mühsame Arbeit des Verkaufs: Recherche eines Accounts, Anreicherung eines Leads, Erstellung einer personalisierten Outbound-Sequenz, Vorbereitung eines Gesprächs, Umwandlung eines Scopes in einen ersten Entwurf eines Angebots. Der Punkt ist Hebelwirkung – KI erledigt in Minuten, was einen Vertriebsmitarbeiter einen Nachmittag kostet, sodass Sie Ihre Zeit vor Käufern verbringen und abschließen. Sie wickeln eine größere Pipeline ab, als eine Person bewältigen sollte, weil Sie die Maschine aufgebaut haben, die sie speist.
- Sie haben bereits abgeschlossen. Full-Cycle B2B-Vertrieb, von der Akquise bis zur Unterschrift, idealerweise in den Bereichen Fintech, Zahlungen oder E-Commerce-Infrastruktur. Zeigen Sie uns einen Deal, den Sie verantwortet haben.
- Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf. Inbound und Outbound. Sie beobachten nicht, Sie liefern.
- Sie können ein komplexes Produkt verstehen. Steuern, Zahlungen, Compliance, Haftung. Sie lernen schnell und erklären es einfach, in beiden Sprachen.
- Sicher im Umgang mit Ambiguität. Frühphasige Phase bedeutet keine vorgegebene Strategie. Sie verwandeln eine vage Lücke in eine funktionierende Vorgehensweise.
- Handlungsorientierung. Sie agieren schnell, schließen schnell ab und möchten mitgestalten, wie wir verkaufen, anstatt es nur auszuführen.
Nice-to-have: Verkauf von Merchant of Record, Steuer-, Compliance- oder grenzüberschreitenden Produkten; Erfahrung im Verkauf nach oder aus Brasilien / LATAM; Spanisch; Interesse an Fintech.
Was Sie bekommen
- Echte Verantwortung für echte Deals ab der ersten Woche und Ihren eigenen Markt, den Sie gestalten.
- Direkter Zugang zum CEO und dem Gründerteam sowie ein Logenplatz in einem schnell wachsenden Series-A-Unternehmen.
- Aktienoptionen und Gehalt, wenig Politik, hohe Leistung. Eine Referenz und ein Netzwerk, wenn Sie erfolgreich sind.
Bewerbung
Kein Anschreiben.
Senden Sie uns:
- (1) einen Deal, den Sie von Anfang bis Ende verantwortet haben, und was Sie getan haben, um ihn zu gewinnen;
- (2) eine Zeile darüber, welches brasilianische oder LATAM-Segment Sie zuerst angehen würden und wie;
- (3) Bonus – eine kurze Outbound-Nachricht, die Sie einem Zielhändler senden würden, auf Portugiesisch. Wer am besten verkauft, bekommt das Gespräch.
Standort: Brasilien. Sie sind nah an Ihrem Markt und täglich mit dem Team in London und Amsterdam verbunden.
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