Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
PADT, Inc.
Account Manager, Software Sales
Vereinigte Staaten
Albuquerque, New Mexico, United States
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Beschreibung
Der Account Manager ist primär verantwortlich für die Unterstützung der Ansys Software-Vertriebs- und Expansionsaktivitäten, nach Anweisung des Enterprise Account Managers (EAM) für die DOE Labs, von der Lead-Generierung über den Abschluss von Opportunities bis hin zu einer Reihe von zugewiesenen DOE-Konten innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. Ebenfalls verantwortlich für die Maximierung der Vertriebsrentabilität, des Umsatzwachstums und des Erfolgs bei Verlängerungen in den zugewiesenen Konten. Die Verantwortung innerhalb eines Kontos kann von der Unterstützung bestehender Kunden bis zur Entwicklung neuer Kundenstandorte reichen. Produkte und Dienstleistungen werden direkt an Endkunden verkauft, hauptsächlich durch persönliche Kontakte. Die Rolle erfordert die Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern und mit unserem Ansys Partner-Team. Erwartungen an einen erfolgreichen Account Manager beinhalten typischerweise die Erfüllung der nachstehend aufgeführten Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
Arbeitsort: Lokales Büro in Albuquerque.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten beinhalten Folgendes.
Weitere Aufgaben können zugewiesen werden.
- Durchführung von Vertriebsaktivitäten für Neugeschäft und Verlängerungen in zugewiesenen Konten und in einem zugewiesenen geografischen Gebiet, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Aufbau, Entwicklung und Pflege von „Win-Win“-Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden, um Lizenzverlängerungen zu sichern, neues Softwaregeschäft für PADT zu generieren und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Infolgedessen werden für eine ausgewählte Gruppe bestehender Kunden Account-Pläne erstellt, die Wachstumschancen und zu verfolgende Taktiken hervorheben.
- Regelmäßige Kontaktaufnahme mit Kunden und Interessenten per Telefon oder persönlichen Besuchen vor Ort auf Reisen im zugewiesenen Gebiet.
- In Zusammenarbeit mit internen technischen Ressourcen werden die Probleme der Kunden und wichtige Geschäftsinitiativen identifiziert und klar kommunizierte, ROI-basierte Angebote und Kostenvoranschläge erstellt, die auf die Initiativen und Geschäftsergebnisse des Kunden abgestimmt sind.
- Recherche und Zusammenstellung von Listen potenzieller Kunden durch Vertriebsleads, Internetrecherchen, Zeitschriften, Branchenverzeichnisse, Branchenanzeigen, Messen und andere Quellen.
- Kenntnis und ständige Information über neue und bestehende Produkte und Dienstleistungen von PADT, um Kunden über verbesserte Fähigkeiten zu informieren und die Generierung von Geschäftsmöglichkeiten zu erleichtern.
- Koordination einer Vielzahl von Vertriebsaktivitäten mit Vertriebsleitung, Buchhaltung, Engineering Services und Marketingteams, einschließlich der Unterstützung von Messen und Kongressen sowie der Planung von Schulungen und Seminaren zur Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Häufige Datenaktualisierungen in der PADT SFDC-Instanz (und Ansys SFDC nach Bedarf), um Verkaufsunterlagen zu führen, Umsatzerlöse (Neugeschäft und Verlängerung) genau zu prognostizieren und nach Bedarf Gebiets- und Kontenverkaufsberichte zu erstellen.
Anforderungen
Die unten aufgeführten Anforderungen stellen das erforderliche Wissen, die erforderlichen Fähigkeiten und/oder die erforderlichen Fähigkeiten dar. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Einzelpersonen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.
Ausbildung/Erfahrung
- Bachelor-Abschluss in einem Ingenieurfach oder Bachelor-Abschluss mit technischer Vertriebserfahrung.
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb von Softwarelizenzen und/oder Verlängerungen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz.
- Militär- oder Erfahrung mit National Labs ist willkommen.
Mindestanforderungen
- Nachgewiesene grundlegende Kenntnisse des industriellen Produktentwicklungsprozesses, CAD, Designanalyse, PLM oder Engineering-Simulationsmärkte.
- Kenntnisse in Microsoft Office Suite.
- Professionelle schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Visuelle Präsentationsfähigkeiten (auch für Führungskräfte), organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu verwalten und auszubauen.
- Erfolgreiche Steigerung des Unternehmensumsatzes in der Vergangenheit.
Diese Rolle erfordert Zugang zu US-exportkontrollierten Informationen. Daher sind für Bewerber, die keine Asylbewerber, Flüchtlinge, rechtmäßigen Daueraufenthaltsberechtigten oder US-Bürger sind (d. h. keine geschützte Person gemäß dem Immigration and Naturalization Act, 8 U.S.C. 1324b(a)(3), auch bekannt als US-Person), die endgültigen Angebote von der Fähigkeit abhängig, die Genehmigung für den Zugang zu US-exportkontrollierten Informationen von der US-Regierung zu erhalten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Nachgewiesene Kenntnisse der Simulationsprodukte/-dienstleistungen von Ansys und der Softwarepreisgestaltung gelten als Pluspunkt.
- Eine Erfolgsbilanz bei Geschäftsabschlüssen in Industrieunternehmen (Automobil, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung sowie Hochtechnologie) ist willkommen.
- 2 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung sind von Vorteil.
PADT, Inc. hält die geltenden bundesstaatlichen Bürgerrechtsgesetze ein und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Geschlecht. PADT, Inc. schließt niemanden aus oder behandelt ihn anders aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Geschlecht.
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