Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
Plansee Group
Technical Sales Engineer - Semicon
RemoteVereinigte Staaten
Franklin, Massachusetts, United States
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Über die Stelle
Was macht uns stark? Unsere Mitarbeiter in 50 Ländern weltweit – alle mit Leidenschaft daran arbeitend, High-Tech-Anwendungen mit unseren Werkstoffen zu ermöglichen: Wolfram und Molybdän.
An unserem Plansee-Standort in Franklin, USA, sind wir darauf spezialisiert, Halbzeuge aus Molybdän und Wolfram zu komplexen Bauteilen zu verarbeiten – und dabei auf jahrzehntelange Präzisionsfertigung und Ingenieurskunst zurückzugreifen.
Werden Sie Teil eines hochmotivierten Teams in Franklin, USA, wo lokales Fachwissen auf das globale Wissen und die Werte der Plansee Group trifft.
Positionstyp: Exempt
Chancengleichheit am Arbeitsplatz
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse nach Bundes-, Landes- oder Lokalrecht.
Recruiting Team | usa.careers@plansee.com Plansee USA LLC
- Entwickeln und Sicherstellen des Erfolgs von Vertriebs- und Marketingstrategien für die High Performance Materials Produkte und Dienstleistungen von PLANSEE im Hinblick auf die zugewiesenen Geschäftssegmente innerhalb der von PLANSEE definierten Region in den USA und Kanada.
- Kommerzielle Betreuung der Kunden in Bezug auf Preis, Konditionen, Bewertung und Lieferung. Aufklärung der Kunden über die Materialien, Fähigkeiten und das technische Know-how von PLANSEE sowie über unsere Digitalisierungswerkzeuge (My Plansee, Plansee Online Shop).
- Fähigkeit zur Arbeit in einem teamorientierten Umfeld mit Ingenieuren, Produktion und anderem technischen Personal, um Lösungen zum Vorteil des Kunden zu entwickeln. Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Innendienst und Außendienstmitarbeitern, um Geschäftsbedenken potenzieller Kunden zu überwinden. Pflege der Account-Roadmap-Aktivitäten und der Literatur. Überwachung der Bestandsaufnahme von Kundenkonsignationslagern, wo zutreffend.
- Einführung und Umsetzung strategischer Ziele in Zusammenarbeit mit den Business Division North America Managern, um Wachstum innerhalb der zugewiesenen Geschäftssegmente zu gewährleisten. Persönliche Betreuung und Bearbeitung wichtiger Kunden (Key Accounting). Begleitung und Unterstützung von Mitarbeitern bei schwierigen Verkaufsverhandlungen und Preisgesprächen.
- Regelmäßige Erstellung von Kundenbesprechungsberichten im CRM (Customer Relationship Management), einschließlich Kundenbesuchen, Anrufen und E-Mails. Bereitstellung monatlicher und vierteljährlicher Berichte über Verkäufe, Reiseübersichten und Analysen von Kundenwachstum, Rentabilität, Potenzial und Prognosen.
- Verantwortlich für die Erstellung von Marktinformationen durch regelmäßige Aktualisierung des CCM (Customer Competitor Matrix) und Bereitstellung analytischer Daten zur Analyse von Trends, Marktstudien und Geschäftsmöglichkeiten, Implementierung der Segmentstrategie, Verwaltung von Margen, Optimierung der Marktpositionierung, Marktpräsenz und Dienstleistungen; Bereitstellung von Daten für das jährliche Planungsverfahren und Festlegung von Zielen für das Jahresbudget.
- Nutzung der Hochleistungsmaterialwissenschaft von PLANSEE, um Produkte auf dem Markt zu differenzieren. Erhöhung des bestehenden Kundenstamms durch Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zur Erweiterung neuer technischer Fähigkeiten und zur Diversifizierung unseres Produktangebots sowie zur Förderung der Plansee Digital Tools.
- Reisen sind in einem Mindestumfang von 50% erforderlich, um den Umsatz in den zugewiesenen Marktsegmenten zu steigern.
- Teilnahme an Branchenmessen und Konferenzen, Vertriebstagungen und periodische geplante Besuche am globalen Hauptsitz in Österreich und anderen PLANSEE-Einrichtungen weltweit nach Bedarf.
Stellen Sie sicher, dass die Kunden ständig über die Inhalte und Innovationen des HPM-Angebots informiert sind.
Sonstige anfallende Aufgaben.
Qualifikationen und Fähigkeiten
- Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet. Eine gleichwertige Kombination aus direkt relevanter Erfahrung und Ausbildung kann berücksichtigt werden.
- Mindestens fünf bis sieben Jahre Erfahrung im industriellen Vertrieb und Marketing in einem Business-to-Business-Umfeld.
- Solide Kenntnisse der MS Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Kenntnisse des SAP R/3 Vertriebsmoduls erwünscht.
- Nachgewiesene Führungsqualitäten, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Nachweis starker schriftlicher und mündlicher Kommunikationsfähigkeiten sowie effektive Interaktion auf allen Ebenen und über verschiedene Kulturen hinweg.
- Fähigkeit, Informationen effektiv zu präsentieren und Fragen von Management, Kunden und Interessenten zu beantworten.
- Vertrautheit mit Market Intelligence Tools wie CRM und CCM.
- Bereitschaft, 50% der Zeit zu reisen, national und international.
- Fähigkeit, die Anforderungen für die Arbeit an ITAR- und exportkontrollrechtlich eingeschränkten Projekten zu erfüllen.
Die Basisvergütung für diese Position liegt zwischen 90-120k jährlich, abhängig von den Fähigkeiten und dem Erfahrungsniveau. Diese Rolle ist außerdem bonusberechtigt.
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