Brasilien
Pentera
Provenir Inc
Country Director - Brasil
RemoteBrasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Wer wir sind
Provenir ist die einheitliche Decision Intelligence Platform, die Unternehmen die volle Kontrolle über die End-to-End-Kundenentscheidungsfindung gibt – zur Steuerung von Risiken, Förderung von Wachstum und Transformation von Geschäftsergebnissen. Durch die Konsolidierung von Daten, KI-Modellen, Intelligenz, Agenten und Governance in einer einzigen Entscheidungsfindungsumgebung ermöglicht Provenir den Geschäftsteams, Strategien direkt zu konfigurieren und weiterzuentwickeln, während gleichzeitig unternehmensweite Zuverlässigkeit und regulatorische Compliance aufrechterhalten werden. Provenir vertrauen über 120+ Institutionen in 60+ Ländern und verarbeitet jährlich über 4 Milliarden Entscheidungen – und wandelt architektonische Kohärenz in nachhaltige Risikoleistung und messbaren Wert um. Sind Sie bereit, bedeutsame Herausforderungen zu lösen, mit Unternehmenskunden zusammenzuarbeiten und die Zukunft der KI-gestützten Entscheidungsfindung mitzugestalten? Dann werden Sie Teil unseres Teams.
Wir suchen einen Country Director in Brasilien, der als leitender kaufmännischer Geschäftsführer und Marktführer von Provenir für einen der strategisch wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens fungiert. Diese Rolle ist verantwortlich für den gesamten kaufmännischen Erfolg Brasiliens, einschließlich Umsatzwachstum, Rentabilität, Kundenerweiterung, Marktpositionierung und langfristige Geschäftsentwicklung.
Der erfolgreiche Kandidat wird die Länderstrategie entwickeln und umsetzen, die kaufmännische Organisation leiten, Beziehungen zu Führungskräften in verschiedenen Ökosystemen, insbesondere im Finanzdienstleistungssektor, aufbauen und die Ausrichtung zwischen regionalen Zielen und globalen Geschäftsstrategien sicherstellen.
Als Aushängeschild von Provenir in Brasilien wird der Country Director als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, Branchenführer, Partner und interne Stakeholder fungieren und gleichzeitig nachhaltiges Wachstum und Marktführerschaft vorantreiben.
Was Sie tun werden
Geschäftsführung & Strategie
- Verantwortung und Umsetzung der gesamten Geschäftsstrategie für Brasilien im Einklang mit den globalen Wachstumszielen von Provenir.
- Entwicklung und Pflege eines mehrjährigen Wachstumsplans für den brasilianischen Markt.
- Identifizierung neuer Marktchancen, Branchentrends und Wettbewerbsbedrohungen.
- Vertretung von Provenir als Executive-Repräsentant gegenüber Kunden, Partnern, Branchenverbänden und auf Branchenveranstaltungen.
- Steigerung der Marktbekanntheit und Stärkung der Position von Provenir als führender Anbieter von Decisioning-Lösungen.
Umsatz- & GuV-Verantwortung
- Verantwortung für die Umsatz-, Buchungs- und Rentabilitätsziele des Landes.
- Entwicklung von Jahresbetriebsplänen, Prognosen und Wachstumsabschätzungen.
- Rechenschaftspflicht für die Geschäftsleistung, Bruttogewinnmarge und kaufmännische Effizienz.
- Überwachung und Steuerung der Vertriebsleistung, Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Finanzergebnisse.
- Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung und der Geschäftsleitung zur Sicherstellung eines nachhaltigen und profitablen Wachstums.
- Förderung der strategischen Kundenbindung und Maximierung des Customer Lifetime Value.
Enterprise Sales Leadership
- Leitung komplexer Enterprise-Akquisen bei Banken, Fintechs, Kreditgebern, Zahlungsanbietern und digitalen Finanzinstituten.
- Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und wichtigen geschäftlichen Entscheidungsträgern.
- Persönliche Beteiligung an strategischen Gelegenheiten und großen transformativen Deals.
- Leitung von Verhandlungen über Enterprise-Vereinbarungen und strategische Partnerschaften.
- Sicherstellung eines disziplinierten Verkaufsprozesses und einer Prognosemethodik für das gesamte Gebiet.
Führung & Teamentwicklung
- Führung, Coaching und Entwicklung der kaufmännischen Organisation in Brasilien.
- Förderung einer Hochleistungskultur mit Fokus auf Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und Kundenerfolg.
- Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten im Zuge des Unternehmenswachstums.
- Zusammenarbeit mit Schlüsselabteilungen bei Provenir, einschließlich Presales, Customer Success, Marketing und Delivery-Teams.
Was wir suchen
Erfahrung
- 12+ Jahre Erfahrung in Enterprise Software, SaaS, Fintech oder Finanztechnologie-Führungspositionen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung in Brasilien in den Bereichen Bankwesen, Kreditvergabe, Risiko, Betrug, Analytik oder verwandten Technologiesektoren.
- Erfahrung in der Verantwortung oder Beeinflussung der GuV-Performance.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung kaufmännischer Organisationen.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Stakeholder auf Board- und C-Level zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Leitung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen und großer strategischer Kunden.
- Tiefgreifende Kenntnisse des brasilianischen Finanzdienstleistungs-Ökosystems.
- Starke Fähigkeiten in strategischer Planung, Prognose und Geschäftsmanagement.
- Professionelle Englischkenntnisse erforderlich.
Unsere Mitarbeiter sind unsere oberste Priorität; wir bieten umfassende Gesundheits- und Wellnesspläne. Sie genießen bezahlte Freizeit und Feiertage, flexible und Remote-freundliche Möglichkeiten sowie Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub.
Bei Provenir erkennen wir an, dass Vielfalt und Inklusion unsere Teams stärken. Wir verpflichten uns zu Chancengleichheit am Arbeitsplatz und heißen jeden willkommen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Familienstand, Lebenspartnerschaft, Staatsbürgerschaft oder Veteranenstatus oder medizinischem Zustand. Wir ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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