Deutschland
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Radware
Sales Engineer, DACH
Deutschland
Langen, Hesse, Germany
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Über die Stelle
Radware ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Cybersicherheit und Anwendungsbereitstellung für physische, Cloud- und softwaredefinierte Rechenzentren.
Bei Radware leben und atmen wir Cybersicherheit. Es ist unsere Leidenschaft. Jeden Tag arbeitet unser internationales Team daran, das Vertrauen von mehr als Tausenden von Organisationen weltweit zu gewinnen. Sie zu schützen ist unsere Mission. Zu diesem Zweck treten wir im direkten Wettbewerb mit politisch motivierten Hacktivisten, gefährlichen staatlichen Akteuren und anderen berüchtigten Cyberangreifern an – dies sind keine durchschnittlichen Gegner. Mit fast 30 Jahren Erfahrung ist Radware am besten für seine technische Exzellenz und innovativen Netzwerksicherheits- und Anwendungs-Sicherheitslösungen bekannt. Deshalb ist es so wichtig, dass wir unser Team mit mutigen und brillanten Talenten aufbauen.
Bei Radware kämpfen wir für die Guten, um Kunden vor der zunehmenden Raffinesse, dem Volumen und der Schwere von Cybersicherheitsverletzungen zu schützen. In einer immer anspruchsvolleren Bedrohungslandschaft benötigen Kunden spezielle Fähigkeiten, um ihre digitalen Vermögenswerte zu schützen, und wir bieten innovative Technologie und Cloud-Services, um die Kontinuität und Sicherheit des Online-Digitalerlebnisses zu gewährleisten.
Was ist die Aufgabe
Wir suchen einen hochmotivierten Sales Engineer mit Hintergrund in Sicherheit und Cloud, der in Deutschland ansässig ist.
Radware wurde von Glassdoor und BDI als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet und gehört in der IT-Kategorie zu den Top 100 Unternehmen weltweit.
Radware wurde außerdem als Gold-Gewinner für Anwendungssicherheit bei den 2023 Globee Cybersecurity Awards, von Forrester als führend im Bereich DDoS-Schutz und von Quadrant Knowledge Solutions als führend im WAF-Markt ausgezeichnet.
Wir engagieren uns gleichermaßen für unsere Mitarbeiter. Wir bemühen uns, ein dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen, das Vielfalt feiert, Gleichberechtigung fördert und von den einzigartigen Beiträgen jedes Einzelnen lebt.
Wenn Sie bereit sind, Teil eines global denkenden Unternehmens zu werden, das sich dafür einsetzt, eine bessere, sicherere Zukunft zu schaffen; und wenn Sie für die Guten kämpfen und an vorderster Front dabei sein möchten, Unternehmen beim Schutz ihrer kritischsten Vermögenswerte vor heutigen Cyber-Gegnern zu helfen, dann haben Sie bei Radware die richtige Wahl getroffen.
Als Sales Engineer bei Radware müssen Sie in der Lage sein, technische Vertriebsaktivitäten zu leiten und die technische Kundenbeziehung zu pflegen. Sie müssen über höchste Geschäfts- und technische Kompetenz verfügen, Lösungen definieren und entwerfen, die den geschäftlichen und technischen Anforderungen entsprechen, und danach streben, unseren Kunden und Interessenten basierend auf ihrer technischen Expertise die richtige Lösung anzubieten.
- Teil des regionalen Vertriebsteams sein und Hand in Hand mit den Sales Account Managern zusammenarbeiten, um eine Account-Strategie mit bewährten Verkaufswerkzeugen und Verkaufsmethoden zu formulieren.
- Umsatz steigern und Verkaufschancen schaffen, indem der technische Pre-Sales-Prozess gesteuert und die Radware-Technologie bestehenden und potenziellen Kunden nähergebracht wird.
- Entwerfen von Lösungen für die Geschäftsanforderungen des Kunden aus dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio von Radware.
- Zusammenarbeit mit dem Direktvertrieb und den Sponsoren auf Führungsebene, um bestehende und potenzielle Kunden und Partner über die Überlegenheit der Produkte und Dienstleistungen von Radware zu informieren. Dies umfasst Konferenzgespräche, Online-Meetings, Besuche vor Ort, Präsentationen, technische Bewertungen, Bearbeitung technischer Einwände, Angebote und die Nachverfolgung aller kundenbezogenen Fragen.
- Entwicklung von Kundenangeboten, einschließlich Design und Lieferung, und Bereitstellung eines beratenden Ansatzes basierend auf branchenweiter und Radware-Expertise.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und anderen internen Teams, um sicherzustellen, dass Kunden angemessene Updates, Upgrades und ereignisorientierte Informationen und Lösungen erhalten.
- Beantwortung von Anfragen (RFI), Ausschreibungen (RFPs) und Preisangeboten (RFQs) durch Bereitstellung vollständig dokumentierter, detaillierter Lösungen mit den erforderlichen technischen Informationen.
- Verwaltung von Demos und Proof of Concepts (POCs).
- Einhaltung von Pre-Sales-Prozessen, einschließlich der Nachverfolgung von Aktivitäten im Kundenkonto zur Steuerung von Geschäftsanalyse und Berichterstattung.
Mindestanforderungen
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung in Netzwerksicherheit und Anwendungssicherheit, Pre-Sales Engineering oder reale Nutzung von Datenbank- und/oder Webanwendungslösungen (vorzugsweise 3+ dieser Jahre als Sales Engineer) für einen Sicherheitsanbieter oder Wiederverkäufer.
- Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitsgeräten und -architekturen On-Premises oder Cloud-basiert, Kenntnisse von Webanwendungen, Datenbanken, Sicherheit und Audit-Umgebungen.
- Solide Kenntnisse in Routing, Switching, TCP/IP, HTTP, Load Balancing/Application Delivery Controllern, Reverse Proxies, Caching, CDN, Kompression, (NG) Firewalls, Netzwerk- & Anwendungs-DDoS.
- Gute Kenntnisse in Anwendungssicherheit, insbesondere API-Sicherheit und Bot-Management.
- Kenntnisse in Public Cloud-Anbietern wie AWS, Azure und GCP.
- Anbieter- und Produktkenntnisse von Akamai CDN, DDoS, WAF, Cisco ASA PIX FW, Citrix NetScaler, Checkpoint FW, Corero DDoS, F5 ADC, DDoS, WAF, Fortinet DDoS, FW, Imperva/Incapsula, Palo Alto sind von Vorteil.
Wie Sie herausstechen können
- Gute Präsentations-, Sprech- und Verhandlungsfähigkeiten
- Gute Englischkenntnisse
- Unabhängig und selbstmotiviert
- Exzellente Kundenservice-Fähigkeiten
- B.Sc. in Ingenieurwesen, Informatik oder gleichwertig
Warum Sie sich uns anschließen sollten
Mitarbeiter aus mehr als 40 Ländern haben Radware als einen Ort gewählt, an dem sie dazugehören können.
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